7月1日，錢俊冬從長(zhǎng)安大學(xué)公路學(xué)院畢業(yè)了，他與自己簽訂了“用人協(xié)議”。

    錢俊東曾是一名貧困大學(xué)生，為了學(xué)費(fèi)當(dāng)起了“倒?fàn)?rdquo;。2000年至2003年，經(jīng)過(guò)3年的經(jīng)營(yíng)和積累，他擁有了一個(gè)50萬(wàn)元注冊(cè)資金的公司，不僅替父母償還了家里所有的債務(wù)，還摘掉了“貧困生”的帽子，也成就了自主創(chuàng)業(yè)的理想。

    開(kāi)學(xué)一周，掘得第一桶金

    2000年，錢俊冬考上了陜西長(zhǎng)安大學(xué)。

    在報(bào)到處，攥著全家人東拼西湊來(lái)的2000元現(xiàn)金，錢俊東在報(bào)名的長(zhǎng)隊(duì)里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇氣找到學(xué)院的輔導(dǎo)員，爭(zhēng)取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。

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    開(kāi)學(xué)第3天的下午，錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱新教材，一位師哥進(jìn)來(lái)向他推銷隨身聽(tīng)。正在這時(shí)，幾位室友回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒(méi)費(fèi)多少口舌，書包里的4部隨身聽(tīng)以每部80元的價(jià)錢留在了他們宿舍。

    這件事情觸動(dòng)了錢俊冬，他隱約感覺(jué)到身旁有一個(gè)比較大的消費(fèi)群。當(dāng)天晚上，錢俊冬一直在謀劃著這件事，直到在夢(mèng)里成為一名“倒?fàn)?rdquo;。

    通過(guò)打聽(tīng)，錢俊東很快知道了西安東郊有兩處小商品批發(fā)城。周末，錢俊東走遍了兩個(gè)市場(chǎng)，仔細(xì)對(duì)比了很多隨身聽(tīng)的性能、質(zhì)量和價(jià)格，他用15元的批發(fā)價(jià)拿到那位師兄推銷的那種隨身聽(tīng)。錢俊冬動(dòng)用了僅有的存款，批發(fā)了6部隨身聽(tīng)，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，凈賺了300元。這是他的第一桶金。他嘗到了掙錢的快樂(lè)。

    之后，錢俊東一發(fā)不可收拾。課余時(shí)間，他特別注意觀察同學(xué)們?cè)谑褂檬裁礃拥南�費(fèi)品，大家剛習(xí)慣用卡式電話時(shí)，他就找到了IC卡經(jīng)銷商，把更低廉的話卡介紹給同學(xué)，自己小賺一點(diǎn)辛苦費(fèi)。后來(lái)，游泳衣、考研的資料、英語(yǔ)磁帶，都成了他倒賣過(guò)的物品。

    從底層做起，為了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

    “當(dāng)我在學(xué)校的第一屆創(chuàng)業(yè)策劃大賽中，獲得前13名時(shí)，我創(chuàng)業(yè)的信心增加了數(shù)倍，真想立刻成立自己的公司。”錢俊冬說(shuō)。

    錢俊冬看過(guò)許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事跡，但他發(fā)現(xiàn)，其中的成功者很少。中國(guó)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，原華中理工大學(xué)學(xué)生李玲玲憑借其發(fā)明專利得到10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金，成立了天行健公司，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，公司倒閉。

    為充實(shí)自己，錢俊東刻意看一些法律知識(shí)、心理學(xué)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公關(guān)營(yíng)銷等方面的書籍。錢俊東認(rèn)為，當(dāng)初，搞推銷倒賣純屬個(gè)人行為，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，先到有發(fā)展前景的企業(yè)中去體驗(yàn)，這樣才能在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。

    因此，錢俊冬不但做推銷，做策劃，還為公司做市場(chǎng)調(diào)查。在推銷中，他提高了自身的業(yè)務(wù)能力；在做策劃時(shí)，想像力也得到了發(fā)揮；在西安大紅蜂生物科技公司擔(dān)任銷售總監(jiān)時(shí)，管理能力也得到了鍛煉。“在進(jìn)行業(yè)務(wù)談判時(shí)，言談舉止要大方得體；進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，不要總夸質(zhì)量，還要向?qū)Ψ椒治鍪袌?chǎng)需求；管理企業(yè)時(shí)，要有團(tuán)隊(duì)精神……”錢俊冬總結(jié)了在企業(yè)工作中的經(jīng)驗(yàn)。

    2002年，錢俊冬受同學(xué)的邀請(qǐng)去了重慶大學(xué)。在夜市攤位上，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)米線生意的竟然是幾位重慶大學(xué)在讀的研究生。錢俊冬問(wèn)及為什么會(huì)出來(lái)賣米線時(shí)，幾位研究生告訴錢俊冬：以后的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈，我們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。聽(tīng)了這些，錢俊冬的心里燃起了一股沖動(dòng)，醞釀很久的想法開(kāi)始在腦海中逐漸清晰起來(lái)。

    回到西安，錢俊冬找來(lái)同學(xué)崔蕾和馬光偉。當(dāng)談到對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)，3個(gè)人一拍即合，決定成立一個(gè)校園信息服務(wù)中心，中心定名“三人行”，開(kāi)展介紹家教、校園活動(dòng)策劃、產(chǎn)品展示、市場(chǎng)調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。