抓住商機，完成原始積累

    2002年9月，在迎接新生的時候，錢俊冬發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學生宿舍里裝電話機。由錢俊冬和學校聯(lián)系，取得學校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負責購買電話機，在很短的時間內給大一所有宿舍都裝上了電話機，他們也小賺了一筆。

    接下來的幾天，他們把業(yè)務擴展到了周圍的幾所大學。他們每人分一兩所大學，結果，沒幾天的功夫，周圍十幾所大學的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達2000門，最多的時候一天收入竟有5萬元左右。“三人行”里的“倒爺”們成了同學們羨慕的小富翁。

    漸漸地，錢俊冬開始不滿足于在校園里的小打小鬧了，他堅信，到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。

    一個偶然的機會，錢俊東看到上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝，西安是盛唐古都，他斷定今后這里會首先流行起唐裝，于是召集了大家商議：做唐裝。但大家都有一點擔心：和社會上的人做生意，會不會受騙？錢俊冬認為只要眼力準，考慮周到，就一定能賺到錢。最后，大家被說服了。

    錢俊冬帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點，以便得到更準確的市場信息。絲綢是唐裝的主要材料，考慮成熟后，錢俊冬到無錫、常州購進了一批絲綢，沒想到貨還在路上，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆他們穩(wěn)賺了近十萬元。

    2003年，錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣業(yè)務。學生消費的日益擴大化和時尚化的趨勢，加上中國移動和諾基亞等大型企業(yè)運營商的投資，為錢俊冬“三人行”創(chuàng)業(yè)團隊的迅速壯大注入了活力。2003年上半年，錢俊冬共計辦理大戶卡、校園卡等業(yè)務達13萬張，直接收益接近30萬元。

    創(chuàng)辦公司，欲實現(xiàn)更大理想

    2003年8月，“三人行”已經(jīng)擁有了50余萬元，準備正式注冊成立自己的公司。由于都是在校大學生，不符合注冊企業(yè)的相關規(guī)定，公司一直不能順利注冊，后在西安高新技術開發(fā)區(qū)管委會負責人的支持下，在西安高新技術開發(fā)區(qū)注冊成立了第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司———西安三人行信息通訊有限公司，注冊資金為50萬，錢俊冬任董事長兼總經(jīng)理。

    錢俊冬每一本日記的扉頁上都有幾個顯赫的大字：“沒有鳥飛的天空我飛過”。“那些當初看來是困境的日子，只是一些小坎，沒有邁過去時它很大很可怕，但一經(jīng)邁過去，它便是一生歷久彌新的永恒財富。”他在日記里這么說。