第二十七計 假癡不癲
古兵法原文：寧偽作不知不為，不偽作假知妄為靜不露機(jī)，云雷屯也。
原文今譯：寧愿假裝不知道而不采取行動，而不假裝知道而輕舉妄動。要沉著冷靜，不露出真實(shí)動機(jī)，如同雷霆掩藏在云雷后面，不顯露自己。
小潘是某國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品公司A公司的銷售經(jīng)理，小伙從整體上長得還算挺帥，不過最近兩年由于好吃懶做、胡吃海喝搞得體重嚴(yán)重超標(biāo)，因此同事們給他起了個外號叫“胖潘安”。
最近“胖潘安”遇到了一個比較棘手的單子，用戶是一所大學(xué)，實(shí)力和資金都比較雄厚，最近正準(zhǔn)備購買一批網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對校園網(wǎng)進(jìn)行升級。不過用戶方負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的信息中心主任李元卻是十分的難纏。在IT圈里，李元以狂殺IT商家的價格聞名，他認(rèn)定的價格即使多一分錢他都不會同意，搞得很多IT公司最后把貨虧錢賣給他。所以被他殺過價的IT商家也給李元起了個外號叫做“李剝皮”。
起初聽到這個單子的消息時，小潘不太想介入，因?yàn)樗兰幢闶亲约汗灸孟逻@個項(xiàng)目也不會有什么利潤，搞不好還要虧上一點(diǎn)。不過后來公司劉副總的話讓他又有了沖勁：“硬件不賺錢可以以后靠軟件里補(bǔ)啊。這個單子一定要拿下，因?yàn)橛辛诉@樣的典型客戶對于公司的形象提升是有很大幫助的。”
小潘聽了劉副總的話頓時豁然開朗，不禁暗嘆：“還是劉副總老奸巨滑啊。”
第二天，小潘便開始為單子而展開行動。首先小潘通過吃喝玩樂等公關(guān)手段收買了信息中心的一個內(nèi)線，然后通過內(nèi)線了解到了其他公司的報價情況。由于被“李剝皮”的威名所懾，其他幾個公司的報價同以往相比都有不同程度的下調(diào)。其中有一家公司的價格已經(jīng)接近A公司的出廠價了。“看來這次都要吐血了，干脆我就報個成本價，一分不掙，李朗臺應(yīng)該會滿意了吧？。”小潘問劉副總，劉副總高深莫測的笑了笑說：“未必。”
小潘把報價遞交給李元后的三天，李元便打電話讓小潘到學(xué)校去一趟。
見了面李元先是說他對A公司的產(chǎn)品比較滿意，不過就是小潘報的價格有點(diǎn)高。如果價格能再降一些他就會考慮選擇A公司的產(chǎn)品。小潘一聽心想又被劉副總猜對了，成本價還不滿意，這個“李剝皮”還真是夠狠的。 小潘臉上露出為難的神色，“李主任，我報的價格已經(jīng)是成本價了，再將我們公司就要虧錢了。”李元一搖手，說到：“我不想聽那些，再降你們也有得賺，只是少賺一點(diǎn)而已。就一句話，你要是能再降一點(diǎn)價格，我就選擇你公司的產(chǎn)品。如果不降，我就找別人，價格比你們低的有兩三家呢。”小潘知道李元是睜著眼睛說瞎話， 因?yàn)槟菐准夜井a(chǎn)品的價格他都已經(jīng)了解了。不過小潘并沒有揭穿李元，反而笑著說：“還是李主任高明，對行情了解的這么透，那好，我就再把價格下調(diào)一些，每臺再降100元，不過這個價格我們就不負(fù)責(zé)安裝調(diào)試了，不然我們就賠大了。” 李元心想以學(xué)校信息中心的技術(shù)能力，安裝調(diào)試這種小活還不簡單，便說到：“好，明天你來簽合同。”
第二天，簽完合同以后，A公司便把這批產(chǎn)品送到了學(xué)校。下午，小潘便接到了李元的電話，“喂，小潘，你們這設(shè)備也太復(fù)雜了，我們搞了一上午，一臺設(shè)備也沒有調(diào)試成功，你趕快派幾個工程師過來幫我們調(diào)試一下。”
“李主任，不是我不想幫你，可我們在合同中已經(jīng)寫明不包安裝調(diào)試了，如果我現(xiàn)在派工程師過去多少要收一點(diǎn)費(fèi)用了。”小潘假裝十分為難的說。
“收多少錢？”李元問。
“每臺500元。”小潘說。
“什么？500元？怎么這么貴？這不是搶劫嗎？算了，我找別人。”李元咆哮著喊到。
“李主任，您可以找別人。不過我想告訴您，除了我們公司，別人是無法調(diào)試成功的。而且據(jù)說我們公司的調(diào)試費(fèi)用這幾天還要上調(diào)，如果您過幾天再來找我們，500元就不一定能下來了。”
無奈之下，李元最終只得接受了小潘的調(diào)試價格，如此一來小潘不僅把虧掉的200元補(bǔ)了回來，每臺還賺了300元。
七墨點(diǎn)評：“假癡不癲”之計，用于現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營之中，常常是商家為了掩蓋自己的企圖，故意以假癡來迷惑眾人。具體表現(xiàn)在以下兩方面： 一是能而言之不能，迫使對手讓步。二是知而示之不知，誘使對方上當(dāng)。
