第二十六計 指桑罵槐

　　古兵法原文：大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。

　　原文今譯：強者制服弱者，要用警告的辦法來誘導他。主帥強剛居中間正位，便會有部屬應和，行事艱險而不會有禍患。

　　MIKE是某大型系統(tǒng)集成公司A公司總經(jīng)理，最近正在親自出馬打一個大單：某局內(nèi)部網(wǎng)絡升級改造，光綜合布線就大約有10000個點左右，還有核心交換機、路由器、部門級交換機、桌面交換機、服務器等等，合計起來整個項目的總價值超過千萬元。

    最初MIKE以為憑借自己公司的實力，以及國家系統(tǒng)集成一級的資質認證，拿下這個單子應該問題不大。正當MIKE 準備施展一關系二方案三投標的三板斧的時候，半路卻殺出個程咬金：該局局長的小舅子李峰開的一家小電腦公司參與到投標中。而且據(jù)內(nèi)部人員透漏給MIKE的消息說這個標其實就是該局局長給李峰留著的。

    起初MIKE聽到這個消息后想既然這樣大家誰都別想好，大不了來個魚死網(wǎng)破，跟李峰硬拼價格，看他那個小公司能不能抗得住�？珊髞鞰IKE仔細一想，即便是自己拼價格中了標，但得罪了局長，這后續(xù)的項目也會有很多麻煩。“最好能有一條不戰(zhàn)而屈人之兵的妙計，即不得罪局長，又能讓李峰放棄這個項目。”想到這里MIKE開始飛快的運轉大腦。

    第二天上午，MIKE通過朋友了解到李峰的公司是他和兩個朋友合伙開的，其中李峰占有40%的股份，另外兩個各占30%。由于李峰的股份相對較多，加之他姐夫這層關系，所以由他做這個公司的總經(jīng)理。聽到這個信息以后MIKE有了對策，如果自己把李峰兩個朋友的股份都收購過來，那自己豈不就可以控制李峰的公司了，想到這里MIKE便讓朋友約見那兩人。經(jīng)過一番威逼利誘之后，MIKE最后以1.5倍的價格收購了二人手里的股份，并讓兩人在自己的公司擔任要職。

    在掌握了李峰所在公司60%的股票之后，MIKE的底氣已經(jīng)十足。隔天晚上MIKE又約了李峰在某粵菜海鮮大酒樓見面。酒過三巡，菜過五味之后，MIKE向李峰提出了雙方能夠合作去做這個餓項目時，李峰的態(tài)度十分強硬，手里端著酒杯，口齒有些不清晰的指著MIKE說：“這、這個項目非我莫屬，你、你不要浪費時間了。我為什么要和你合作？我又不是傻子，還會讓你來分錢。”不過當MIKE將自己已經(jīng)取得李峰所在公司60%的股份之后，李峰手里的酒杯啪的就掉到了地上，李峰的人也一下子就如同斗敗了的公雞，低下了原本高昂著的頭。

    這時MIKE又以商量的口吻同李峰說：“如果你不同意合作，我只好取代你總經(jīng)理的職位，或者你將手里的股份都賣給我，你另外再成立一個公司來打這個單子。”李峰知道此時離投標的日期已經(jīng)不到一周了，另外成立公司肯定是來不及了，心里一著急，汗珠順著他略微禿頂?shù)哪X袋往外冒。正當李峰不知該如何回答時，MIKE又對他說：“如果你肯同我公司合作打這個項目，我不僅不會取代你現(xiàn)在公司總經(jīng)理的位置，我還會讓你在我的公司擔任副總經(jīng)理，你看怎么樣？我的條件是你要讓我公司中標這個項目。”

    李峰正不知如何是好之際，聽到MIKE如此說自然是樂得順水推舟，馬上就答應了MIKE的要求。一周之后，A公司成功的拿下了某局這個價值千萬元的大單子。

    七墨點評：“指桑罵槐”，是一種指甲罵乙的罵人術，情緒發(fā)泄術，旁敲側擊術。在環(huán)境、身份、禮節(jié)等多種因素的限制下，罵人者想罵某人，又不便直接罵，便另外找個對象來罵，讓被罵者感到在挨罵，但沒有被指名道姓，又不能站出來對著罵。在三十六計之中，“指桑罵槐”則已超出了罵人之外，演變成為一種殺雞儆猴的威懾手段，通過消滅弱小來震懾其他的對手，從而達到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。在現(xiàn)代經(jīng)商中，使用本計，對強大的一方來說，可以用警戒來震懾弱小的一方，以警誘之。對力量弱小的一方來說，也同樣可用此道而反行之，采取強硬、實施果敢手段，能取得意想不到的經(jīng)營效果。