第二十六計(jì) 指桑罵槐

　　古兵法原文：大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順。

　　原文今譯：強(qiáng)者制服弱者，要用警告的辦法來誘導(dǎo)他。主帥強(qiáng)剛居中間正位，便會(huì)有部屬應(yīng)和，行事艱險(xiǎn)而不會(huì)有禍患。

　　MIKE是某大型系統(tǒng)集成公司A公司總經(jīng)理，最近正在親自出馬打一個(gè)大單：某局內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)升級改造，光綜合布線就大約有10000個(gè)點(diǎn)左右，還有核心交換機(jī)、路由器、部門級交換機(jī)、桌面交換機(jī)、服務(wù)器等等，合計(jì)起來整個(gè)項(xiàng)目的總價(jià)值超過千萬元。

    最初MIKE以為憑借自己公司的實(shí)力，以及國家系統(tǒng)集成一級的資質(zhì)認(rèn)證，拿下這個(gè)單子應(yīng)該問題不大。正當(dāng)MIKE 準(zhǔn)備施展一關(guān)系二方案三投標(biāo)的三板斧的時(shí)候，半路卻殺出個(gè)程咬金：該局局長的小舅子李峰開的一家小電腦公司參與到投標(biāo)中。而且據(jù)內(nèi)部人員透漏給MIKE的消息說這個(gè)標(biāo)其實(shí)就是該局局長給李峰留著的。

    起初MIKE聽到這個(gè)消息后想既然這樣大家誰都別想好，大不了來個(gè)魚死網(wǎng)破，跟李峰硬拼價(jià)格，看他那個(gè)小公司能不能抗得住�？珊髞鞰IKE仔細(xì)一想，即便是自己拼價(jià)格中了標(biāo)，但得罪了局長，這后續(xù)的項(xiàng)目也會(huì)有很多麻煩。“最好能有一條不戰(zhàn)而屈人之兵的妙計(jì)，即不得罪局長，又能讓李峰放棄這個(gè)項(xiàng)目。”想到這里MIKE開始飛快的運(yùn)轉(zhuǎn)大腦。

    第二天上午，MIKE通過朋友了解到李峰的公司是他和兩個(gè)朋友合伙開的，其中李峰占有40%的股份，另外兩個(gè)各占30%。由于李峰的股份相對較多，加之他姐夫這層關(guān)系，所以由他做這個(gè)公司的總經(jīng)理。聽到這個(gè)信息以后MIKE有了對策，如果自己把李峰兩個(gè)朋友的股份都收購過來，那自己豈不就可以控制李峰的公司了，想到這里MIKE便讓朋友約見那兩人。經(jīng)過一番威逼利誘之后，MIKE最后以1.5倍的價(jià)格收購了二人手里的股份，并讓兩人在自己的公司擔(dān)任要職。

    在掌握了李峰所在公司60%的股票之后，MIKE的底氣已經(jīng)十足。隔天晚上MIKE又約了李峰在某粵菜海鮮大酒樓見面。酒過三巡，菜過五味之后，MIKE向李峰提出了雙方能夠合作去做這個(gè)餓項(xiàng)目時(shí)，李峰的態(tài)度十分強(qiáng)硬，手里端著酒杯，口齒有些不清晰的指著MIKE說：“這、這個(gè)項(xiàng)目非我莫屬，你、你不要浪費(fèi)時(shí)間了。我為什么要和你合作？我又不是傻子，還會(huì)讓你來分錢。”不過當(dāng)MIKE將自己已經(jīng)取得李峰所在公司60%的股份之后，李峰手里的酒杯啪的就掉到了地上，李峰的人也一下子就如同斗敗了的公雞，低下了原本高昂著的頭。

    這時(shí)MIKE又以商量的口吻同李峰說：“如果你不同意合作，我只好取代你總經(jīng)理的職位，或者你將手里的股份都賣給我，你另外再成立一個(gè)公司來打這個(gè)單子。”李峰知道此時(shí)離投標(biāo)的日期已經(jīng)不到一周了，另外成立公司肯定是來不及了，心里一著急，汗珠順著他略微禿頂?shù)哪X袋往外冒。正當(dāng)李峰不知該如何回答時(shí)，MIKE又對他說：“如果你肯同我公司合作打這個(gè)項(xiàng)目，我不僅不會(huì)取代你現(xiàn)在公司總經(jīng)理的位置，我還會(huì)讓你在我的公司擔(dān)任副總經(jīng)理，你看怎么樣？我的條件是你要讓我公司中標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目。”

    李峰正不知如何是好之際，聽到MIKE如此說自然是樂得順?biāo)浦�，馬上就答應(yīng)了MIKE的要求。一周之后，A公司成功的拿下了某局這個(gè)價(jià)值千萬元的大單子。

    七墨點(diǎn)評：“指桑罵槐”，是一種指甲罵乙的罵人術(shù)，情緒發(fā)泄術(shù)，旁敲側(cè)擊術(shù)。在環(huán)境、身份、禮節(jié)等多種因素的限制下，罵人者想罵某人，又不便直接罵，便另外找個(gè)對象來罵，讓被罵者感到在挨罵，但沒有被指名道姓，又不能站出來對著罵。在三十六計(jì)之中，“指桑罵槐”則已超出了罵人之外，演變成為一種殺雞儆猴的威懾手段，通過消滅弱小來震懾其他的對手，從而達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。在現(xiàn)代經(jīng)商中，使用本計(jì)，對強(qiáng)大的一方來說，可以用警戒來震懾弱小的一方，以警誘之。對力量弱小的一方來說，也同樣可用此道而反行之，采取強(qiáng)硬、實(shí)施果敢手段，能取得意想不到的經(jīng)營效果。