2002年初，胡振遠(yuǎn)設(shè)計(jì)的第一批小型提手生產(chǎn)出來(lái)了，他決定首先向韓國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。但為了做到萬(wàn)無(wú)一失，不再在韓國(guó)人面前丟臉，他決定先拿著提手去北京做實(shí)驗(yàn)。有一天，他一早起來(lái)，背上小提手就往超市、菜場(chǎng)和消費(fèi)者密集的地方趕，一看見(jiàn)拎著東西的大爺大媽?zhuān)�就主�?dòng)向他們推銷(xiāo)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，讓他們感受提手的方便實(shí)用。人們?cè)谑褂昧颂崾趾�，切�?shí)體會(huì)到了這個(gè)東西的方便，果然紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

    胡振遠(yuǎn)制作的提手每只售價(jià)0.50元，既方便又價(jià)格低廉，尤其適合老人使用。因此，不到半個(gè)小時(shí)，他帶去的200個(gè)提手很快就被搶購(gòu)一空。第二天，他又到東直門(mén)一個(gè)菜場(chǎng)推銷(xiāo)，當(dāng)時(shí)正值菜場(chǎng)高峰時(shí)間，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，他就售出了500只。有的人不僅自己買(mǎi)，還給親戚朋友帶。但也有人使用后指出提手掛鉤的彎度和粗細(xì)有待改進(jìn)，有的男士提出小提手的握桿長(zhǎng)度太短，使用后感覺(jué)握著很別扭……聽(tīng)取了各種意見(jiàn)后，胡振遠(yuǎn)后來(lái)又加長(zhǎng)了提手握桿，并在上面制作了凹凸握紋，使得小提手更加實(shí)用和人性化了。這之后，他每次聽(tīng)到反饋意見(jiàn)就修改一次，這樣反復(fù)改進(jìn)，直到獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可后，他這才開(kāi)始著手向韓國(guó)市場(chǎng)推銷(xiāo)。

    然而，這樣看似不起眼的產(chǎn)品要進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)談何容易？韓國(guó)人向來(lái)對(duì)商品十分挑剔，他們會(huì)對(duì)這個(gè)來(lái)自中國(guó)民間的小玩意兒感興趣嗎？胡振遠(yuǎn)查閱了大量資料后得出結(jié)論：韓國(guó)人十分注重商品包裝，目前自己制作的提手外型顏色過(guò)于樸素，顯然不符合韓國(guó)人的消費(fèi)心理。據(jù)此，他將小提手的顏色改變成了各種鮮艷的顏色，并按照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范地進(jìn)行了精致包裝。

    然而，這些準(zhǔn)備工作籌備完畢之后，他又為沒(méi)有進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的渠道犯愁了。那段時(shí)間，他天天到處打聽(tīng)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的門(mén)道。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一番苦心尋找，他終于通過(guò)一個(gè)中介公司，找到了天津一個(gè)專(zhuān)做韓國(guó)貿(mào)易的公司。誰(shuí)知，人家對(duì)他的小提手根本不感興趣，說(shuō)：“這個(gè)玩意兒太小，利潤(rùn)微薄，即使進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，也不會(huì)引起人們的興趣，你還是別浪費(fèi)錢(qián)財(cái)了！”但胡振遠(yuǎn)偏偏不愿放棄，他說(shuō)：“我在韓國(guó)被罰是丟中國(guó)人的臉，這個(gè)面子我一定要挽回來(lái)！”在他極力地說(shuō)服下，這家公司最后終于被他的執(zhí)著感動(dòng)，答應(yīng)把小提手拿到韓國(guó)去做產(chǎn)品推廣，但所有費(fèi)用由胡振遠(yuǎn)承擔(dān)。

    胡振遠(yuǎn)把心一橫，答應(yīng)了貿(mào)易公司的要求。很快，該公司就把小提手發(fā)往了韓國(guó)有關(guān)公司。令天津公司意外的是，這個(gè)毫不起眼的玩意兒登陸韓國(guó)后，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)推廣和演示，一個(gè)星期以后就接到了韓國(guó)一家大型超市的傳真訂單，以每只提手0.25美元的離岸價(jià)格，一次訂購(gòu)120萬(wàn)只小提手，并要求一周內(nèi)發(fā)貨！天津這家貿(mào)易公司驚呆了，胡振遠(yuǎn)也欣喜得有些不敢相信，因?yàn)檫@次成交的總價(jià)值高達(dá)30萬(wàn)美元，其離岸價(jià)格不僅破天荒地打破了出口韓國(guó)通常采取到岸價(jià)的慣例，也無(wú)形中降低了產(chǎn)品成本和海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。首次交易，胡振遠(yuǎn)就打了一個(gè)漂亮仗，不僅實(shí)現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)初衷，還順利賺到了韓國(guó)人的錢(qián)，也終于為自己挽回了顏面。

    更令人喜出望外的是，小提手順利進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)后，到了2002年秋天，胡振遠(yuǎn)又接到了大批訂單，要貨者源源不斷。然而，面對(duì)大量訂單紛至沓來(lái)，他沒(méi)有一味追求數(shù)量而忽視產(chǎn)品改進(jìn)。為了讓韓國(guó)人更加體驗(yàn)到小提手的妙用，他又在小提手的中間設(shè)計(jì)了一個(gè)彈簧秤，讓使用者既可方便攜帶物品，又可以在買(mǎi)菜時(shí)復(fù)秤，使得小提手更加實(shí)用和方便。僅僅只是這樣一個(gè)小小改進(jìn)，就使得小提手此后更加風(fēng)靡韓國(guó)，倍受人們，尤其是家庭婦女的喜愛(ài)。胡振遠(yuǎn)壓根沒(méi)料到，自己原本只想掙回顏面的小發(fā)明，現(xiàn)在卻做成了大買(mǎi)賣(mài)，真是爽��！

    千萬(wàn)元的大市場(chǎng)，為何被一個(gè)農(nóng)民“覓得”

     小提手暢銷(xiāo)韓國(guó)之后，他便開(kāi)始轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。

    2003年5月，正好是山杏成熟的季節(jié)，胡振遠(yuǎn)和幾個(gè)朋友去昌平參加水果采摘節(jié)時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人都在踴躍采摘山杏，有的人一次就采摘了幾十斤，但準(zhǔn)備帶回家的時(shí)候，都感覺(jué)極不方便，提著果品袋十分犯難。胡振遠(yuǎn)意識(shí)到推廣小提手的時(shí)機(jī)來(lái)了，于是迅速回家，攜帶了500只小提手前去銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)示范和演示之后，幾乎所有的人都購(gòu)買(mǎi)了他的小提手，一位老人為此還追著問(wèn)他：“這東西不錯(cuò)，你是在哪里買(mǎi)到的呀？給我留下電話好嗎？”胡振遠(yuǎn)笑著說(shuō)：“大爺，這是我琢磨的一個(gè)小小專(zhuān)利，如果你喜歡，我就送給你幾個(gè)吧！”目睹小小提手大受游客歡迎，果園里的一個(gè)人索性把胡振遠(yuǎn)帶去的小提手全部買(mǎi)下了，打算趁著人們采摘山杏的時(shí)候也賺上一筆錢(qián)。