“如果結(jié)局是快樂(lè)的，我愿意忍受短暫的痛苦；如果結(jié)局是痛苦的，我愿意放棄短暫的快樂(lè)。”很難相信這句意味深長(zhǎng)的話出自一位年僅27歲的年輕人之口。
2000年，他還是一位剛剛走出大學(xué)校門(mén)的本科生，看到與自己同窗四年的同學(xué)們紛紛為了遞簡(jiǎn)歷找工作而疲于奔命，他卻選擇了一條讓大家驚訝的道路——“創(chuàng)業(yè)”。“你一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生就想自己創(chuàng)業(yè)，一沒(méi)資金二沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，是不是想錢(qián)想瘋了？”“還是找個(gè)工作吧，不要冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)，一步步來(lái)，求穩(wěn)最重要”，面對(duì)同學(xué)、朋友們的不理解甚至是冷嘲熱諷，他承擔(dān)住了壓力，一路走來(lái)。2005年，他榮獲中國(guó)團(tuán)中央十佳青年創(chuàng)業(yè)故事獎(jiǎng)，引起了全國(guó)媒體的關(guān)注，中國(guó)證券報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、深圳商報(bào)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、雅虎Yahoo財(cái)經(jīng)、搜狐名人、新浪校園、網(wǎng)易基金等相續(xù)對(duì)他進(jìn)行了報(bào)道。
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“堅(jiān)持”二字掘得第一桶金
何萌，1978年出生于湖北省赤壁市的一個(gè)普通家庭，大學(xué)期間就開(kāi)始了在電腦城的打工生涯，學(xué)工科的他在這幾年里才開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于“做生意”的興趣，于是一邊利用打工的機(jī)會(huì)主動(dòng)接觸各行各業(yè)的老板，一邊利用學(xué)校的資源惡習(xí)工商管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)。2000年在武漢完成學(xué)業(yè)后，他毅然放棄了幾家公司的高薪職位，選擇了自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在那個(gè)時(shí)候是個(gè)處于風(fēng)口浪尖的事情，失敗的例子已經(jīng)多得可以寫(xiě)成一本書(shū)，他開(kāi)始學(xué)習(xí)去忘記自己“大學(xué)生”的身份，開(kāi)始利用自己這段時(shí)間積累的一點(diǎn)分析力來(lái)思考。確實(shí)，一個(gè)剛剛從象牙塔里走出來(lái)的20出頭的小伙子，沒(méi)資金沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，有的只是激情和時(shí)間，做生意如果選擇已經(jīng)存在多年的傳統(tǒng)行業(yè)入手估計(jì)很難在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里站住腳。逆向思維的啟示，讓他漸漸明確了自己的方向，既然沒(méi)資金沒(méi)經(jīng)驗(yàn)是自己短期無(wú)法改變的事實(shí)，那么就應(yīng)該去改變自己可以立即改變的，選擇一個(gè)不需要很大資金很多經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)。
國(guó)內(nèi)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于起步階段，雖然那個(gè)時(shí)期大家都只是摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有非常成功的例子可以借鑒，但是日益增加的網(wǎng)吧和身邊上網(wǎng)朋友的數(shù)量讓他強(qiáng)烈地感覺(jué)到：懂的人不多，感興趣的人越來(lái)越多，這肯定是個(gè)機(jī)會(huì)，空白至少代表市場(chǎng)潛力是巨大的。這應(yīng)該是個(gè)最適合年輕人的行業(yè)，也是發(fā)展最快最有想象空間的行業(yè)，做出這樣的判斷后，何萌一頭“扎入”了這個(gè)當(dāng)時(shí)新興的事物。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的準(zhǔn)備，他找到以前在學(xué)校結(jié)交的最早一批網(wǎng)友，雖然人不多，但是做技術(shù)的、做市場(chǎng)的基本都齊了，又回家努力說(shuō)服了連互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的父母借了幾萬(wàn)元錢(qián)，成立了游學(xué)網(wǎng)絡(luò)公司。最初的公司以旅游和培訓(xùn)為主，在網(wǎng)絡(luò)上為大家提供旅游和培訓(xùn)信息，網(wǎng)站開(kāi)通后他利用以前在各個(gè)高校的關(guān)系很快將知名度和訪問(wèn)量提高了起來(lái)。但是問(wèn)題也很快出現(xiàn)了，知名度和訪問(wèn)量是越來(lái)越高，錢(qián)卻越花越少，深知資金鏈對(duì)于做生意重要性的他陷入了深深的迷惘之中，為什么網(wǎng)站訪問(wèn)這么大、知名度這么高，卻仍然是虧損的呢？那幾個(gè)月里，他反反復(fù)復(fù)有幾次都想到過(guò)放棄，創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)困難真是比以前想象的要大一百倍，但是涌動(dòng)在他內(nèi)心深處的那股不服輸?shù)木髣胖沃麍?jiān)持了下來(lái)。何萌終于醒悟，這個(gè)不同于那些已經(jīng)拿到幾百萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資的大公司，可以在不賺錢(qián)的情況下燒錢(qián)，自己千萬(wàn)不能走進(jìn)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個(gè)不求賺錢(qián)只求知名度的怪圈，做生意的本質(zhì)就是要追求利潤(rùn)，他作出了一個(gè)壯士斷臂的決定，公司整體轉(zhuǎn)型，放棄以前投入所有精力和財(cái)力的項(xiàng)目，重新確定了公司的定位：即利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，為中小企業(yè)發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求信息和提供其他增值服務(wù)，從而收取相應(yīng)費(fèi)用，專注于企業(yè)信息化建設(shè)。他發(fā)現(xiàn)即便是所謂的網(wǎng)絡(luò)公司，但是絕對(duì)不要把自己看成什么高科技，其實(shí)和傳統(tǒng)行業(yè)比如開(kāi)酒店或賣(mài)衣服的沒(méi)有多大區(qū)別，只有做好了產(chǎn)品，提高了服務(wù)，客戶通過(guò)自己省了錢(qián)、賺了錢(qián)，自己才有錢(qián)賺。
重新改變了自己公司的定位，但是改變眾多中小企業(yè)客戶長(zhǎng)期以往的固定宣傳銷售模式又談何容易。何萌帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的伙伴們天天“掃樓”、“跑廠”，幾個(gè)月下來(lái)，皮鞋都磨壞了幾張。他不斷地給企業(yè)免費(fèi)做培訓(xùn)講座，讓他們接受互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息化的新趨勢(shì)，接受網(wǎng)絡(luò)宣傳和電腦軟件辦公的理念。在耗費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力時(shí)，又一個(gè)新問(wèn)題出現(xiàn)了：培訓(xùn)是做到位了，可是上門(mén)簽訂單的企業(yè)卻還是寥寥無(wú)幾，公司仍然賺不到大錢(qián)。是否還應(yīng)該堅(jiān)持？難道這次轉(zhuǎn)型錯(cuò)了？何萌不得不開(kāi)始新的思考，探索新的出路。在朋友的建議下，他感覺(jué)不能僅僅靠企業(yè)自己找上門(mén)，光做幾個(gè)培訓(xùn)也是不夠的，機(jī)會(huì)不會(huì)自己找著你，天上掉餡餅也要走出去才能被砸中。再次選擇堅(jiān)持下去的何萌選中了幾家大上市企業(yè)和政府單位，免費(fèi)為他們做網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳、制作辦公軟件，為他們搭建信息平臺(tái)。榜樣的力量是無(wú)窮的，其他中小企業(yè)很快看到政府等大單位的成功樣品，加上前期的宣傳培訓(xùn)慢慢起了潤(rùn)滑作用，何萌慢慢地接到了越來(lái)越多中小企業(yè)的訂單，盈利的大門(mén)也慢慢向何萌開(kāi)啟了，公司轉(zhuǎn)入正常的發(fā)展軌道。
