今年11月1日,上海浦東金橋出口加工區(qū)寧橋路999號(hào),鞭炮齊鳴,禮花綻放,九鑫集團(tuán)日化事業(yè)部正式成立。說起黃貴銀,可能知道的人不多,可一提起九鑫集團(tuán),滿婷、新膚螨靈霜等系列,那么黃貴銀可就成了家喻戶曉的人物了。20年前一個(gè)還在大山里放羊的窮孩子,到現(xiàn)在成為眾所周知的億萬富翁,黃貴銀的創(chuàng)業(yè)之路也可謂歷盡千苦。
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走出大山
黃貴銀是山東泰安人,從小生活在農(nóng)村,家境非常貧寒。家里10個(gè)子女中,他年齡最小,但當(dāng)時(shí)只有10來歲的黃貴銀就比自己的哥哥姐姐更懂事。由于生活貧苦,黃貴銀很早就幫著父母操持起了家務(wù),而他的主要任務(wù)是放羊。雖說放羊是一個(gè)體力活,那時(shí)的黃貴銀卻從放羊中學(xué)到了生意經(jīng)。他最開始養(yǎng)了一只小母羊,第二年,小母羊下了小羊崽,他把小羊崽養(yǎng)到半大賣了,換回了一對(duì)小羊。這樣,有計(jì)劃地買進(jìn)賣出,等到17歲那年,家里已經(jīng)有60多只羊了。家里的生活也慢慢變好。見過世面后的黃貴銀眼界漸漸寬廣了起來,他覺得自己已經(jīng)長大,應(yīng)該為家里創(chuàng)造更好的生活,可放羊絕不是自己一輩子的出路。這時(shí)正好有一個(gè)在沈陽工作的親戚找到了他,說沈陽一個(gè)家具廠需要請(qǐng)木匠做家具,因?yàn)槿耸植粔颍胝?qǐng)黃貴銀幫幫忙,給他打打下手。當(dāng)時(shí)的黃貴銀雖然對(duì)木工活一竅不通,但他尋思著這是自己走出去的最好機(jī)會(huì)了,于是不顧家人的反對(duì),毅然跟著這個(gè)親戚走了出去,第一次離開了生他養(yǎng)他的大山溝。
磨出來的生意經(jīng)
來到大城市后的黃貴銀顯然沒有想到他走的每一步都是那么艱難,在親戚家的家具廠做完活后,他就沒有了工作。一無學(xué)歷,二而手藝的黃貴銀,吃飯成了他最大的問題。不久,黃貴銀就連一塊錢一天的旅館也住不起了,只能去火車站想辦法過夜。越是困苦的環(huán)境就越能激發(fā)人的斗志,黃貴銀開始了他的打工生涯。從沙廠的篩沙工到小店鋪的雜貨工,不管多累多重的活,黃貴銀都搶著去做,生活也漸漸有了改善。解決了溫飽問題,黃貴銀就開始了他新一輪的打算。黃貴銀看了城里人開店,辦廠致富的例子后,自己也有了一個(gè)很深刻的認(rèn)識(shí)。“開店,辦廠,都需要資金,可這第一筆原始資金怎么才能籌得來呢,靠自己打工,是幾輩子都賺不來的,向家里借,我又開不了這個(gè)口,況且家里也沒這么多錢。”這時(shí),黃貴銀卻找到了一個(gè)能發(fā)財(cái)?shù)纳虣C(jī)。那就是當(dāng)時(shí)盛行的國庫券。于是,黃貴銀憑著多年的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的商業(yè)頭腦,開始做起了炒國庫券的生意。不到兩年,黃貴銀就賺到了他有生以來最多的一筆錢兩萬元。有了原始資金的黃貴銀就這樣開始了他的代理生意。
眼光獨(dú)到贏得商機(jī)
剛開始做代理的黃貴銀都只是做些機(jī)械代理類的產(chǎn)品,面條機(jī)、壓餃子皮機(jī)等這類產(chǎn)品,他最終成立九鑫集團(tuán)向藥品代理轉(zhuǎn)變還得緣于他獨(dú)到的眼光。1995年,他與普通經(jīng)銷商一樣,還只能靠賒銷代理他人產(chǎn)品慘淡經(jīng)營的時(shí)候,一個(gè)商機(jī)就這樣出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)黃貴銀在山東的一個(gè)老鄉(xiāng)代理了山東濟(jì)南東風(fēng)制藥廠的新膚螨靈霜。他這個(gè)老鄉(xiāng)經(jīng)過考察,覺得這個(gè)產(chǎn)品療效不錯(cuò),便進(jìn)了70箱貨,貨款總共1萬2千元。但是,做了一段時(shí)間,老鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)平平,因此不愿意做了。然而黃貴銀卻覺得這種產(chǎn)品值得做。于是,黃貴銀把這個(gè)產(chǎn)品帶到吉林去試試。沒想到一段時(shí)間后,反應(yīng)特別好,市場(chǎng)一下子就打開了,訂單源源不斷地送到公司,以前投入的錢全部回來了。這次成功之后,黃貴銀更堅(jiān)定了做好這一市場(chǎng)的決心。