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從大山里走出來(lái)的億萬(wàn)富翁

發(fā)布:2008-3-19 10:59:25  來(lái)源: 新浪網(wǎng) [字體: ]


    他摸索到了有效的市場(chǎng)推廣方式,于是先后在遼寧的鐵嶺、鞍山、大連、本溪等地方進(jìn)行產(chǎn)品推廣。1996年,九鑫實(shí)業(yè)公司正式成立,注冊(cè)資金100萬(wàn)元,并拿下了新膚螨靈霜的全國(guó)代理權(quán),進(jìn)軍北京市場(chǎng)。不久,在北京也取得了成功,從1996年起,九鑫的銷售額每年以20-30%的速度遞增,根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字,目前在全國(guó)藥品營(yíng)銷行業(yè),九鑫集團(tuán)排名第13位。然而隨著生意越做越大,黃貴銀也意識(shí)到了一些問題。九鑫認(rèn)準(zhǔn)了除螨市場(chǎng),并想進(jìn)一步做大。

    但新膚螨靈霜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸濟(jì)南東風(fēng)制藥廠所有,九鑫公司只享有全國(guó)總經(jīng)銷權(quán)。這意味著九鑫所做的市場(chǎng)培育、品牌孵化可能是替廠家做嫁衣,自己辛辛苦苦培育起來(lái)的除螨市場(chǎng),結(jié)果有可能是肉被別人吃光了,自己連湯都喝不上一口。面對(duì)潛在的危機(jī),黃貴銀心里有底。作為新膚螨靈霜全國(guó)總代理的九鑫藥業(yè),在電視廣告中總是與新膚螨靈霜如影隨形,以至于當(dāng)新膚螨靈霜、九鑫家喻戶曉時(shí),仍沒有多少消費(fèi)者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家——東風(fēng)制藥。黃貴銀于是開始更深一層次地考慮,九鑫的路該怎么走?

    是走醫(yī)藥路子,還是日化的路子,抑或二者結(jié)合(即功能性日化產(chǎn)品)的路子?經(jīng)過周密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,九鑫終于找到了產(chǎn)品創(chuàng)意——藥物香皂。香皂因其較好的清潔和殺菌效果,成為家庭的必備日用品。滿婷皂于2002年7月正式上市。當(dāng)月,市場(chǎng)銷售額就高達(dá)3000萬(wàn)元,并且在全國(guó)各大城市出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。到今年,滿婷系列已經(jīng)逐漸健全,滿婷皂、滿婷霜、滿婷沐浴乳,各款產(chǎn)品都受到了消費(fèi)者的好評(píng)。

    黃貴銀說,他曾經(jīng)為自己貧寒的出身抱怨過,小時(shí)候放羊時(shí)常對(duì)著天空幻想:如果家境好一點(diǎn),人生哪會(huì)這樣艱難?長(zhǎng)大后才知道,貧窮也是上蒼的恩賜。因?yàn)樨毟F、因?yàn)楸拔,才?huì)從最不引人注目的跑龍?zhí)椎男〗巧鸩剑@樣才可以一點(diǎn)一滴地積累起生意的基礎(chǔ),一橫一豎地編織起生意的網(wǎng)絡(luò),才能更靠近生意的核心。

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