第五計(jì) 趁火打劫

　　兵法原文：敵之害大，就勢(shì)取利。剛決柔也。

　　譯文：敵人遭到嚴(yán)重危機(jī)之時(shí)，就應(yīng)乘機(jī)獲取利益。因?yàn)閯倧?qiáng)取決于柔弱。

　　小B是一家所謂的ERP軟件公司的資深SALES，用小B自己的話來說是一畢業(yè)就上了這個(gè)賊船，轉(zhuǎn)眼間“落草為寇”已經(jīng)有四個(gè)春秋了。四年的光陰荏苒，讓小B從一個(gè)初出茅廬的毛頭小子變成了現(xiàn)在的B經(jīng)理，在外人眼中儼然是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的IT成功人士，但這里面的風(fēng)風(fēng)雨雨、苦辣酸甜只有小B自己清楚。這幾年小B為了拿到單子可以說是不費(fèi)盡心機(jī)、不擇手段，原來說一句謊話都臉紅，現(xiàn)在連續(xù)吹牛幾個(gè)小時(shí)連眼睛都不眨一下。“生活啊，就是一瓶二鍋頭。”這是小B經(jīng)常說的一句口頭禪。

    雖然又辣又苦，但太陽(yáng)照樣每天升起，生活依然還得繼續(xù)。這不，這幾天小B又在為一個(gè)單子苦思冥想呢�？蛻鬝公司是一家民營(yíng)企業(yè)，從一個(gè)小的手工作坊起家，去年傍上了零售業(yè)的巨無(wú)霸沃爾牛公司，企業(yè)的規(guī)模迅速擴(kuò)張，一下子變成了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。今年年初該企業(yè)的老總農(nóng)岷說為了提升企業(yè)的管理水平，要全面推行ERP。恰好小B的一個(gè)朋友的朋友小D在該企業(yè)的電腦部工作，所以小B在第一時(shí)間就得到了這個(gè)消息。

    單子現(xiàn)在已經(jīng)談了三個(gè)多月，軟件也在客戶那里試運(yùn)行了將近兩個(gè)月，農(nóng)總對(duì)軟件還比較滿意，不過在價(jià)格上雙方一直不能達(dá)成共識(shí)：小B報(bào)價(jià)80萬(wàn)，對(duì)方非要打個(gè)五折40萬(wàn)。“開玩笑，我這兒又不是菜市場(chǎng)，他以為買土豆白菜呢，真是個(gè)地地道道的農(nóng)民。”小B私下向小D抱怨著。

    價(jià)格上談不攏，單子就僵持下來了。S公司原來有一套進(jìn)銷存系統(tǒng)，雖然功能比較差，但還湊合著能用，所以農(nóng)總對(duì)這個(gè)單子并不十分著急。可小B急啊，夜長(zhǎng)夢(mèng)多，萬(wàn)一其他公司趁虛而入那就麻煩了，搞不好雞飛蛋打，最后有可能落得個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空啊。晚上回到家里，小B還在想怎么才能讓農(nóng)總盡快在合同上簽字，越想腦子越亂，“哎，怎么就這么笨呢。”小B無(wú)奈的敲敲自己的腦殼，隨手拿起遙控器打開了電視機(jī)，電視里正在熱播根據(jù)金庸的武俠小說改編的電視劇《笑傲江湖》，這個(gè)電視劇小B只看了一眼，就再?zèng)]有興趣看下去了。什么玩意兒啊，簡(jiǎn)直是在糟蹋金大俠的小說。作為一個(gè)資深的武俠迷，小B對(duì)這部電視劇意見很大。“應(yīng)該讓這部戲的導(dǎo)演去練葵花寶典，自宮當(dāng)太監(jiān)算了。”小B覺得自己的想法很有創(chuàng)意，“欲練神功，揮刀自宮。哎，對(duì)了，我把老農(nóng)也宮了，這樣他想不練葵花寶典也不行了。”小B突然來了靈感，一個(gè)計(jì)劃慢慢的浮現(xiàn)在腦中。

    第二天，小B先讓朋友把小D搞定。周六的晚上，小D帶著小B公司的軟件工程偷偷的進(jìn)入S公司的電腦室，在S公司的進(jìn)銷存系統(tǒng)上安裝了一個(gè)“邏輯炸彈”，炸彈的爆炸時(shí)間設(shè)定為周一早上7點(diǎn)。

    周一一大早，小B就來到了辦公室。8點(diǎn)，桌上的電話就急促的響了起來，“喂，您好，我是小B。哦，農(nóng)總啊，您找我有什么事嗎？”小B拿腔作勢(shì)的說道。“小B，我公司的進(jìn)銷存系統(tǒng)今天早上突然崩潰了，據(jù)小D說是病毒大規(guī)模爆發(fā)造成的，數(shù)據(jù)基本上都丟失了。你知道現(xiàn)在正是我公司的生產(chǎn)旺季，客戶那邊訂單催的又緊，這系統(tǒng)一崩潰，我的損失就大了。幸虧還有你們公司的軟件，小D說在你們?cè)囘\(yùn)行的系統(tǒng)里還有我公司的數(shù)據(jù)，我想馬上和你簽定購(gòu)買合同，把你們公司試運(yùn)行的軟件切換過來。”聽得出來這回農(nóng)總是真的著急了。“農(nóng)總，切換軟件沒問題，我保證不會(huì)影響您的生意。但是軟件價(jià)格方面現(xiàn)在有些問題，上周我們的軟件剛剛調(diào)價(jià)，現(xiàn)在是100萬(wàn)。”“100萬(wàn)，有沒有搞錯(cuò)，你這不是趁火打劫嗎？”農(nóng)總十分氣憤。“沒辦法，這是上面的意思，我只是奉命行事啊。農(nóng)總，我們老總還說給您公司試用軟件的時(shí)間太長(zhǎng)了，正催我把軟件拿回去呢，我一直拖著，我也很難做啊。要是您覺得價(jià)錢不合適的話，那我明天派人把我們的軟件卸載了，別耽誤您找別的合適的軟件。”“哎，都火燒眉毛了，你讓我去哪兒找。100萬(wàn)就100萬(wàn)吧，你馬上帶著合同和工程師來我公司吧。”

    七墨點(diǎn)評(píng)：趁火打劫之計(jì)雖然顯得不甚光明磊落，有小人之嫌，但確是非常實(shí)際而且有效的一計(jì)。在實(shí)際應(yīng)用中往往能達(dá)到扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，變被動(dòng)為主動(dòng)的奇效。但此計(jì)不能盲目使用，不然有作繭自縛、反噬自身的可能，使用此計(jì)者必須真正了解對(duì)手的詳細(xì)情況，進(jìn)行分析，論證，認(rèn)定對(duì)手有求于自己時(shí)，就可逼得他接受自己的苛刻條件，趁火打劫，獲得談判成功，從中賺大利潤(rùn)，發(fā)大財(cái)。趁火打劫是一種亂中取勝的搏弈方法，有兩種方式：一是趁火打劫，一是縱火打劫。趁火打劫是乘人之危去混水摸魚，縱火打劫是自己放火，然后賊喊捉賊，達(dá)成自己的目的。