四、 思想教育和獎(jiǎng)金的模糊發(fā)放

    共產(chǎn)黨的小米加步槍能打敗國(guó)民黨的800萬(wàn)美式武器裝備起來(lái)的大軍，思想教育功不可沒(méi)。許多人一沾惹上傳銷就像著魔一樣不能自拔、變得瘋狂，也是因?yàn)閭麂N的思想教育工作到位（通常稱之為“洗腦”）。精神激勵(lì)效果總是要大于物質(zhì)激勵(lì)效果，就是因?yàn)槿硕际怯兴枷氲膭?dòng)物，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的思想教育越到位，那種攀比之風(fēng)就會(huì)越少，而一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化最能看出業(yè)務(wù)員的價(jià)值觀。

    另一種方式就是對(duì)業(yè)務(wù)員的底薪、月獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)實(shí)行模糊發(fā)放，相互之間不公開(kāi)，也不允許互相打聽(tīng)，一旦有人的工薪被其它人員知道就會(huì)停發(fā)其獎(jiǎng)金，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。這種薪酬發(fā)放方式的推行，杜絕了業(yè)務(wù)員之間互相攀比薪酬的惡習(xí)，也保護(hù)了部分薪酬較低員工的自尊心，提高其工作積極性。

    上面幾點(diǎn)是針對(duì)企業(yè)而言，對(duì)業(yè)務(wù)員自身來(lái)說(shuō)又該以什么樣的心態(tài)來(lái)面對(duì)呢？

    其實(shí)，業(yè)務(wù)員自身也要調(diào)整好心態(tài)，千萬(wàn)不要存有那種企業(yè)待自己不公的感覺(jué)，帶著怨氣工作不但影響工作效率，也會(huì)把這種情緒傳遞給自己的同事、上司，引起他人對(duì)自己更加不好的感覺(jué)。真正有才能的業(yè)務(wù)員不管企業(yè)把自己派往哪個(gè)市場(chǎng)、也不管企業(yè)是讓自己做新市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品還是負(fù)責(zé)大市場(chǎng)、小市場(chǎng)，你總會(huì)想辦法把自己所負(fù)責(zé)的工作做得超出領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期。只要你有真本事，最終企業(yè)會(huì)認(rèn)可你，俗話說(shuō)：是金子在哪里都會(huì)發(fā)光！

    有時(shí)企業(yè)派你去做你認(rèn)為比較爛的市場(chǎng)實(shí)際上是在檢測(cè)你的能力，考驗(yàn)?zāi)愕哪托�，而并不是真的想減少你的收入，更何況，你一年收入5萬(wàn)元和收入6萬(wàn)元在本質(zhì)上并不能改變什么，既不能提升你的生活質(zhì)量，也不能提高你的生活品位，為什么要去斤斤計(jì)較這一萬(wàn)塊錢的得失呢？你的胸懷有多大，你就能走多遠(yuǎn)！

    所以，我給到業(yè)務(wù)員的建議就是從我做起，從現(xiàn)在做起，以積極的心態(tài)面對(duì)企業(yè)的每一次換防，把它看作自己新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，哪怕去的地方再差，首先想到的就是通過(guò)自己的努力能夠把差市場(chǎng)變成好市場(chǎng)，讓領(lǐng)導(dǎo)一次次看到自己帶給他們的驚喜，相信好運(yùn)也會(huì)一次次降臨到你的頭上。當(dāng)然，如果一次次的努力你感覺(jué)到自己仍然是企業(yè)的“炮灰”，很好，收拾行囊、打點(diǎn)行裝，你可以去找“新東家”了。

    天涯何處無(wú)芳草呢？