小小玉米羹賺到第一桶金
“機遇總是惠顧有準(zhǔn)備的人。”王志良深深理解這句話的真諦。
在為公家做海鮮生意時,他從沒放棄過自己的夢想,“終有一天我要有自己的事業(yè)”。1990年,他發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)。
當(dāng)時,武漢的幾家大酒店開始有了“玉米羹”這道甜湯。由于需求量不大,酒店往往都是從廣州、深圳等地發(fā)貨到武漢,成本很高。王志良認(rèn)為,這個小產(chǎn)品應(yīng)該可以成為搶手貨。
在進行了充分的市場調(diào)查后,王志良和妻子帶著所有積蓄幾萬元錢,趕往廣州,連夜裝了一車進口玉米羹,然后親自押車回漢。“錢不夠,也出不得一點差錯,吃了不少苦。”
產(chǎn)品運到武漢后,不到一星期就銷售一空。在廣州的進價是2.1元/罐,到武漢之后可以賣到4元/罐,幾乎是百分之百的利潤。之后,每個星期銷售的玉米羹的量穩(wěn)定在10噸。武漢大大小小的酒店賓館都用上了王志良的玉米羹。
他乘勝追擊,將銷售的產(chǎn)品擴大到進口的餐料,有1000多個品種,并開起了富華餐料貿(mào)易公司。
又是一個5年過去了,市場發(fā)生很大的變化,進口餐料經(jīng)銷商遍地都是,價格競爭異常激烈。王志良再度想到轉(zhuǎn)行。
聊出商機成功轉(zhuǎn)向鮮奶油
1995年,一次聊天時,特康食品公司董事長丁修智對王志良說,武漢目前的蛋糕烘焙行業(yè)還很不發(fā)達(dá)。比如,大多數(shù)烘焙店用的奶油還是人造油脂,原因是沒有鮮奶油賣。
一經(jīng)點撥后,王志良立馬趕到上海,找到了美國維益公司金鉆鮮奶油的上海辦事處。
巧的是,該辦事處正想在武漢尋找一個鮮奶油的代理商,并已相中了在餐料行業(yè)已小有名氣的王志良。
雙方一拍即合。在不需要任何保證金的情況下,美國方面就給王志良發(fā)過來500箱貨。
因為其他事情,王志良在上海停留了10余天。就在這十幾天里,王志良接到了公司方面打來的電話。先期發(fā)回的500箱鮮奶油已經(jīng)賣完,急需追加貨物。
等到王志良回到武漢后,他看到了一個驚人的場面:來自全省各地的經(jīng)銷商,手拿現(xiàn)金在公司門前排隊,要求買貨。
王志良再一次火了。他順勢成立了武漢富華中西原料貿(mào)易公司。
擴張失控靠蛋塔“救了命”
1998年,王志良的事業(yè)到達(dá)了頂峰,他開始瘋狂的擴張:在全省多個地市開設(shè)分公司,又投入大量資金開辦冷柜廠。到2003年下半年,他逐漸感到力不從心,大量資金只出不進,上半輩子打下的江山眼看就將毀于一旦。
在這個緊要關(guān)頭,他及時收手,將下面地市的分公司撤銷,關(guān)閉了虧損的冷柜廠,將外面的欠賬及時收回。
多虧8年前買下的一個蛋塔店“救了命”。
1995年,王志良買下位于南京路的香特麗西點廳,同時買下王府井商場里的一個葡式葡京蛋塔店,并買斷了技術(shù)。后來,香特麗每年都要虧損五六萬元,但王志良并不放在眼里。“那時候根本就沒想過要用香特麗來賺錢,只是覺得好玩。沒想到,在我最困難的時候,竟是靠最不起眼的香特麗和蛋塔救了命”。
去年,某快餐店的蛋塔廣告帶火了王志良的葡京蛋塔,每天的蛋塔竟可賣到5000個以上。一年下來,他終于基本恢復(fù)了元氣。