日本商人以精明、擅變的經(jīng)營技巧縱橫于世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。以下幾個(gè)經(jīng)營故事，印證了日本商人的超凡智慧，值得有心人學(xué)習(xí)和借鑒。

    黑白對(duì)比賣“抱娃”

    日本有一個(gè)叫佃光雄的商人，曾把一種叫“抱娃”的玩具拿到百貨公司去推銷，并刊登廣告作宣傳，可惜，這種玩具幾乎無人問津。佃光雄只得從百貨公司把這種黑皮膚的“抱娃”取回來，堆放在倉庫里。

    佃光雄的養(yǎng)子是一個(gè)肯動(dòng)腦筋的青年。他注意到百貨公司里有一種身穿游泳衣的女模特模型，有一雙雪白的手臂。他想：假若把這種黑色的“抱娃’放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明，格外醒目。通過這樣的鮮明對(duì)比，說不定顧客會(huì)喜歡“抱娃”。

    做了一番說服工作之后，百貨公司終于同意讓女模特模型手持“抱娃”。這一招真靈！凡是走過女模特模型前的年輕姑娘都會(huì)情不自禁地打聽：“這個(gè)‘抱娃’真好看，哪兒有賣的？”原來無人問津的“抱娃”一時(shí)成為搶手貨。

    這個(gè)青年后來又想出一個(gè)辦法。他請(qǐng)了幾位白皮膚的女青年，身著夏裝，手中各拿一個(gè)“抱娃”，在東京繁華熱鬧的街道上“招搖過市”。這樣一來，不僅吸引了大量的過往行人，連新聞?dòng)浾咭布娂娗皝聿稍L。第二天，報(bào)紙上競(jìng)相刊登出照片和報(bào)道，東京因此掀起了一股“抱娃”熱。

    中藥店里開茶館

    開中藥店和開茶館是兩個(gè)不同的行業(yè)，但一家日本公司把這兩個(gè)不同的行業(yè)組合在一起，竟產(chǎn)生了意想不到的效果。

    20世紀(jì)70年代的日本，人們普遍信奉西醫(yī)，中醫(yī)備受冷落，中藥根本就賣不出去，因而經(jīng)營中藥的中藥店境況很是凄涼。

    從事中藥經(jīng)營的伊倉產(chǎn)業(yè)公司的社長(zhǎng)石川為改變這一境況，絞盡腦汁，苦苦尋求辦法。他把中藥和現(xiàn)代生活方式的茶館結(jié)合起來，以此來促進(jìn)中藥的銷售。1974年9月，伊倉產(chǎn)業(yè)公司在東京的中央?yún)^(qū)辦起了第一家中藥吃茶館。為改變中藥店的陰郁氣氛，石川按照茶館的式樣進(jìn)行裝飾，店內(nèi)豪華氣派，格調(diào)高雅，并且裝設(shè)了空調(diào)、燈光、音響等設(shè)備。墻壁刷得雪白，地面、桌椅則全部刷成綠色，店內(nèi)氣氛清新宜人，散發(fā)著濃郁的現(xiàn)代都市生活氣息。店里考究的壁柜里放著或透明、或橙黃色的各色中藥飲料，有中國著名的人參藥酒、鹿茸藥酒等，還有摻了中藥的果汁等。無論藥酒還是果汁，中藥味都已大大減輕。

    別具一格的經(jīng)營方式，立即吸引了大量的年輕顧客，店里經(jīng)常座無虛席，在美妙動(dòng)聽的流行音樂聲中，悠閑地品味既能強(qiáng)身健體又合口味的中藥飲料。

    伊倉吃茶館成了一大熱點(diǎn)，并帶動(dòng)了東京其他茶店的繁榮，全國各地寄來了數(shù)不清的信件，要求伊倉吃茶館提供中藥的訂單和配藥方法，過去沒有人愿意吃的中藥，現(xiàn)在成了人們競(jìng)相購買的珍品，伊倉公司因此一炮打響。

    理發(fā)店“出租”女秘書

    在日本東京有一家名為新都的理發(fā)店，每日顧客盈門，生意興隆。這家理發(fā)店是靠什么招術(shù)來吸引顧客的呢?有好奇的人前去打探，發(fā)現(xiàn)其生意興隆是靠“出租”女秘書。

    這個(gè)新穎的創(chuàng)意源于發(fā)生在理發(fā)店里的一個(gè)小故事。

    那是一個(gè)大雨滂沱的日子，一位顧客到店里理發(fā)。理到一半時(shí)他的手機(jī)響了，老板讓他立即將一份擬好的協(xié)議打印出來，送到客戶的公司。這下可把那位顧客急壞了，望著窗外的大雨和鏡子里剛理了一半的頭發(fā)，他進(jìn)退兩難。思考再三，最后還是放棄理發(fā)，冒著大雨去打印協(xié)議。結(jié)果在客戶面前顯得很狼狽，自己也一整天心情不好。此事雖被人們當(dāng)成了笑話，卻提醒了理發(fā)店的老板。于是，一個(gè)新的服務(wù)項(xiàng)目很快在新都理發(fā)店誕生了。

    經(jīng)過策劃，該店雇了一位辦理貿(mào)易手續(xù)的專家、一位日文打字員、一位英文打字員、一位英文翻譯和兩位辦理文件的女秘書。如果顧客是帶文件來的，在理發(fā)時(shí)女秘書就會(huì)幫你整理文件；如果顧客需要打印文件，可以在理發(fā)店里完成；如果你需要辦理貿(mào)易方面的手續(xù)，店里的專家還可以為你服務(wù)。所以，顧客在等候或理發(fā)的時(shí)候也和在辦公室里一樣可以辦公。

    此項(xiàng)服務(wù)的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顧客，使他們覺得來理發(fā)不僅是一個(gè)很好的放松機(jī)會(huì)，而且還可以及時(shí)處理手上的工作，一舉兩得，而新都理發(fā)店也依靠這個(gè)特色服務(wù)，營業(yè)額成倍增加。