沙漠里的第一桶金

　　
　　剛到肯尼亞，孟書田無論如何也找不到得意的感覺。在粗略地看過內(nèi)羅畢的迷人風光之后，他那5000美元買完機票后，就只剩下2000美元了，他要用這些錢租房子、開公司，還要生存。更令他焦慮的是，裝電池的貨柜馬上就要來了，他必須盡快地找到客戶�？删驮谶@時，一向讓他充滿自信的英語也讓他沮喪：不但他聽不懂別人的話，他的話別人也聽不懂。忙中添亂的是，由于當?shù)靥鞖膺^于炎熱，他的鼻子也不爭氣地在半夜流血了。

    "人們常說忙得睜不開眼睛，那時才真正找到感覺。"當年的情景，孟書田還記憶猶新。為了找到客戶，孟書田開始在內(nèi)羅畢的每一條街上挨家挨戶地詢問、介紹產(chǎn)品--"金鐘"電池。

    他每天給自己布置的任務，長街走一條，短街走三條，每一個商店都不能漏。近兩個月時間，他幾乎走遍了內(nèi)羅畢的街道。"我不管他們進不進我的產(chǎn)品，我就是要他們聽聽金鐘這個名字。"公司注冊下來。他開始學管理、做英文賬、學開車、學打字、學采買……貨柜不久也來了，令他深感失望的是，近1／4的電池都變質(zhì)了，心情糟透的孟書田又不得不耐著性子不停地去挑撿……外面的世界很無奈，孟書田說這句歌詞準確道出了他那時的心情。

    好在孟書田孜孜不倦的每日灌輸不久就奏了效，一些商鋪答應進少量電池。盡管最大的客戶才要了5箱，但這個小小的開始已經(jīng)給了孟書田無數(shù)的憧憬和希望。

    "現(xiàn)在如果有客戶要50箱，我們還真不一定給他發(fā)貨呢，不是我們嫌量小，而是我們?nèi)耸植粔�，連大客戶都忙不過來。"時過景遷，如今的金鐘國際每月從國內(nèi)進25個貨柜，金鐘電池銷售市場覆蓋了肯尼亞70%的地區(qū)，銷售份額達到當?shù)厥袌龅?0%。

    "惹毛了"總統(tǒng)

    地處東非沿海地區(qū)，又有東非最為重要的海港蒙巴薩，使肯尼亞成為東非重要的商品集散地。孟書田在生意慢慢紅火之后，開始把電池推銷到其他周邊國家，例如烏干達、坦桑尼亞。

    到1996年，孟書田的電池開始轉(zhuǎn)口坦桑尼亞，在那里銷售的電池也達到每月2到3個貨柜。需要進口的電池太多了，總廠供給嚴重不足，孟書田又急忙回國在南方找了幾家電池廠。與此同時，電燈泡、手電筒，山東的輪胎，深圳的電器，上海的鞋油，東北的刀片--孟書田有機會就成批成批地做。孟書田說，要是國內(nèi)的供給能跟上，做到500萬美元的經(jīng)營額很輕松，去年他已做到了300萬。

    孟書田說，在非洲做生意，累還在其次。他覺得肯尼亞人對外國人很友好，也很文明，遇事講道理，但烏干達相對就差不少，社會治安也不好，搶劫的情形時有發(fā)生。為了預防萬一，他每次出差都帶著槍。有時他常常從早晨7點開車一直開到晚上10點，但"不管發(fā)生了什么事，都不能停車。坦桑尼亞公路人煙稀少，停車休息既害怕被劫，也害怕被大象給踩了。"到1997年的時候，孟書田的生意越做越大，在肯尼亞漸漸有了名氣，同時也惹來了麻煩。當時肯尼亞另有一家大的電池廠商"永備"(eveready)--是世界第一大電池公司美國永備與肯尼亞第一大工業(yè)集團塞米爾及肯尼亞政府工貿(mào)公司合資設立的工廠，據(jù)說肯尼亞總統(tǒng)莫伊也有份。一天，孟書田在報上看到永備一次裁員30%的消息，心下想：壞了！

    果然，到了年底，肯尼亞標準局通過官方報紙，連續(xù)多次發(fā)布公告，宣稱"金鐘"等品牌的電池為不合格產(chǎn)品，嚴禁在當?shù)剡M口和銷售。孟書田遭到了他進入非洲以來的第一次重大打擊。