人類社會業(yè)已邁入21世紀的今天，營銷觀念已經(jīng)深入人心。各行各業(yè)，各個領(lǐng)域甚至日常生活中人們都在自覺或不自覺地運用著營銷工具分析和解決問題。近些年出現(xiàn)的許多新名詞如“體育營銷”、“城市營銷”、“圖書營銷”、“銀行營銷”等就是明證。日益開放的中國土地上，英語學(xué)習(xí)熱潮一浪高過一浪。英語教育產(chǎn)業(yè)也隨之蓬勃地發(fā)展起來：出國英語、考研英語、考級英語、商務(wù)口語培訓(xùn)班遍地開花，由此也造就了一批產(chǎn)業(yè)英雄，其中有一位可謂無人不曉，他就是——改變億萬人英語學(xué)習(xí)觀念的營銷英雄——李陽

    林語堂先生曾經(jīng)說過這樣一句耐人尋味的話：“西方的狂人太多了，所以被關(guān)進瘋?cè)嗽�；東方的狂人太少了，于是人們崇拜他們。”李陽就是狂人，一個從默默無聞到成名天下知的傳奇人物；同時，他也是改變億萬人英語學(xué)習(xí)觀念的營銷英雄。

    打造“瘋狂”個人品牌

    營銷人說：名人與品牌是共生的。“瘋狂英語”和“李陽”的個人品牌就是共生品牌。在“瘋狂英語”推廣初期，李陽的個人品牌的推廣占主導(dǎo)地位，因為只有李陽的成功形象被人們認可，“瘋狂英語”才有可能被人們接受；當(dāng)“瘋狂英語”成名之后，兩個品牌攜手共進，交相輝映；許多年過去了，“瘋狂英語”早已深入人心，此時的李陽又轉(zhuǎn)為輔助地位，成了“瘋狂英語”的品牌形象代言人。由此看來，李陽的個人品牌在“瘋狂英語”的打造過程中起著決定性作用。今天擺在人們面前的是李陽的名氣和成功形象，但此前他的成名之路并不平坦。 李陽并非生來就是英語天才。小時候的李陽害羞、內(nèi)向、不敢見陌生人、不敢接電話、不敢去看電影。從小學(xué)到中學(xué)，這個語言木訥的“丑小鴨”都生活在父母的嘆息、同學(xué)的譏諷和老師的遺憾當(dāng)中，看不到將來有什么出息，英語老師更是為他傷透了腦筋。1986年，李陽從新疆試驗中學(xué)高中畢業(yè)，經(jīng)過一番拼搏，考進蘭州大學(xué)工程力學(xué)系。第一學(xué)期期末考試中，李陽名列全年級倒數(shù)第一名，英語連續(xù)兩個學(xué)期考試不及格。大學(xué)二年級上學(xué)期即將結(jié)束的時候，李陽已是13門功課不及格，他覺得很丟人，告訴自己必須從灰色的生活中突圍出來。他選擇了英語作為突破口，發(fā)誓要通過4個月后舉行的國家英語四級考試。

    很偶然的一次，李陽發(fā)現(xiàn)，在大聲朗讀英語時，注意力會變得很集中，于是他就天天跑到校內(nèi)的空曠處去大喊英語。為了堅持下去，他想了兩個辦法：一是告訴很多同學(xué)他要每天堅持學(xué)英語、喊英語，使自己的心理上產(chǎn)生如果一旦放棄別人會一起嘲笑的刺激預(yù)期；另外，他還邀請了班內(nèi)學(xué)習(xí)最認真的一位同學(xué)陪著他一起大喊英語。經(jīng)過不懈的“瘋狂”，在當(dāng)年的英語四級考試中，成績高踞全校第二名，一個考試總不及格的李陽突然成為一個英語高手，這一消息轟動了蘭州大學(xué)。

    初嘗成功的李陽，從此開始邁上奮發(fā)進取的人生道路，他發(fā)現(xiàn)，在大喊的時候，性格開始發(fā)生改變，內(nèi)向、自卑、害羞等人性的弱點在大喊的過程中被擊碎了，精力更加集中，記憶更加深刻，自信逐漸建立起來。他想，這種方法在他的身上取得成功。于是他暗下決心：“瘋狂到底”！就這樣，他從蘭州瘋狂到廣州。1992年，他在1000多人的競爭中脫穎而出，考到了廣東人民廣播電臺英文臺，工作后他才發(fā)現(xiàn)入選的播音員中別人都是北外、廣外的研究生，只有自己是非英語專業(yè)出身的本科生。很快，李陽又成為廣州地區(qū)最受歡迎的英文廣播員和中國翻譯工作者協(xié)會最年輕的會員。隨后的幾年，李陽得了個外號“萬能翻譯機”，曾創(chuàng)下過1小時400美金的口譯記錄和每分鐘8000港元的廣告配音員記錄，超過香港同行，成為廣州最貴的同聲翻譯…… 經(jīng)過不懈努力而成功的傳奇經(jīng)歷為李陽的個人品牌積累了豐富的資產(chǎn)，這筆資產(chǎn)為此后“瘋狂英語”的品牌樹立和推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。如今每當(dāng)人們提到“瘋狂英語”的時候，總會第一時間想起黝黑臉龐、戴著眼鏡、身體壯實的李陽，在人們眼里，李陽已不僅僅是一個英語教育品牌的推廣者和代言人，還是一個英雄，一個偶像；成功吸引成功，李陽的成功形象正在把越來越多的人們引入“瘋狂英語”的殿堂。

    設(shè)計包裝“瘋狂”產(chǎn)品

    為解除全中國三億人“聾啞英語”的苦惱，為向更多的人推廣自己英語成功的經(jīng)驗，1994年，李陽毅然辭去了電臺的工作，組建了“李陽•克立茲國際英語推廣工作室”。

    李陽設(shè)計了他的產(chǎn)品。首先他取了一個振奮人心的名字——“瘋狂英語”。讓為英語學(xué)習(xí)而苦惱的人們第一次為之“瘋狂”。其次他的產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。有形產(chǎn)品是一系列英語學(xué)習(xí)突破法的書籍和音像制品；無形成品則是一種特別的英語學(xué)習(xí)理念和方法。無疑后者才是“瘋狂英語”的核心產(chǎn)品所在。因為英語“聾啞病”的癥結(jié)在于學(xué)習(xí)者的心態(tài)不正確，不敢開口說，怕出錯。“瘋狂英語”學(xué)習(xí)法對癥下藥——李陽對“瘋狂”的注釋是：“百分之百的投入！忘我、忘物、忘時！排除一切雜念，克服膽怯，樹立信心！打破傳統(tǒng)、突破極限、淋漓盡致地挑戰(zhàn)自己的潛能。”

    十年來，李陽通過不斷總結(jié)，摸索出一套有別于傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)的英語素質(zhì)教育法，如一口氣法、三最法、五大發(fā)音秘訣、句子中心論、手勢突破發(fā)音法……李陽研究語言教學(xué)基本規(guī)律，將復(fù)雜神秘的英語學(xué)習(xí)變成了有趣而簡單的游戲。在李陽看來，學(xué)習(xí)外語不再是腦力勞動，而是體力勞動，學(xué)英語不需要冥思苦想，只需要瘋狂操練。他認為，大家都知道要想跳好舞就必須去跳，要想學(xué)會游泳就必須下水去游，只是看書、聽別人講或記筆記，肯定是不會跳和游的。學(xué)英語也是一樣，英語是一種語言，語言如果不說，不去交流，怎么能叫語言呢？李陽還發(fā)明了“三最口腔肌肉訓(xùn)練法”，也就是“最大聲、最快速、最清晰”，強行發(fā)展舌部和口腔肌肉，從而達到脫口而出的地道英語……這些聞所未聞的英語學(xué)習(xí)方法徹底改變了人們學(xué)習(xí)英語的觀念。人們有理由為之瘋狂！

    “熱愛丟臉”的瘋狂推廣

    李陽立誓要幫助三億中國人說一口流利的英語。他帶著他的“瘋狂英語”，不辭辛勞，跋山涉水，向全國100余城市近2000萬人送去瘋狂英語快速突破法。從大慶鐵人紀念館對工人的演講，到哈爾濱冰球館對中學(xué)生的演講；從北京太廟、清華大學(xué)的演講會、到長城上帶領(lǐng)中國人民解放軍大喊英文；從在JJ迪斯科和大學(xué)生邊跳舞邊大喊英文，到盧溝橋愛國主義教育的同時大喊英文；從在上海和股票市場的員工大喊英文，到在湖南省毛澤東家鄉(xiāng)帶領(lǐng)學(xué)生喊英文……李陽的瘋狂演講所到之處，狂熱的英語學(xué)習(xí)愛好者爭相前往“朝圣”，把嘴角咧到耳朵上喊著：“我熱愛丟臉！”場面尉為壯觀。