這是一個(gè)真實(shí)的竹炭專賣店經(jīng)營故事。從這個(gè)故事里能折射出目前中國竹炭市場的一部分影子,特別是中國竹炭專賣店經(jīng)營的狀況與困惑!
一、捕捉商機(jī)
鐘竹,30歲出頭,濃眉大眼,為人相當(dāng)隨和,與人交談時(shí)嘴角永遠(yuǎn)掛著一絲微笑,流露出豁達(dá)與自信。作為一個(gè)來自浙江的商人,他在筑城的小圈子里,也是頗有些名氣:服裝、鞋襪生意都做過,而且絕大部分生意從未失手過。
2004年四月的一天,他上網(wǎng)時(shí),偶爾瀏覽到一個(gè)網(wǎng)頁,專門介紹了一些竹炭的運(yùn)用與前景。這下把他的心撲咚一下給抓緊了,因?yàn)閺囊粋(gè)商人的嗅覺中發(fā)現(xiàn):這是一個(gè)很大的商機(jī)。而且筑城這個(gè)地方潮濕嚴(yán)重,居民消費(fèi)能力也不錯(cuò),于是他快速做下決斷:回一趟老家直州。
二、考察盟主
鐘竹坐了30多個(gè)小時(shí)的火車,回到了家鄉(xiāng)直州。沒有直接回家看望父母妻兒,而是直奔網(wǎng)頁上提的M竹炭公司去了。
一番考察下來,鐘竹發(fā)現(xiàn)廠家并不像網(wǎng)頁上描述的那么龐大,頂多就算一個(gè)不到100人的小企業(yè)。不過,也沒讓他特失望。畢竟不是一個(gè)小作坊。身為浙江人,他很清楚:竹炭這個(gè)項(xiàng)目既然是一個(gè)新興的行業(yè),那就說明這個(gè)行業(yè)才剛剛起步,也就不可能現(xiàn)在就出現(xiàn)了巨型企業(yè)。再說,江浙這一帶,就是中小企業(yè)居絕大多數(shù)。所以,自己見到的這一幕實(shí)屬常理中。
晚上回到賓館里,回想起白天見到的公司辦公地點(diǎn)、廠房、車間、工人……當(dāng)然更重要的是他和M竹炭公司匡總談的話了……。
匡總是一個(gè)中等身材的人,可能因?yàn)樘貝鄢闊煹木壒,滿口的黑黃牙,談起話來,煙熏味特別重。說起話來,聲音特響亮,生怕別人聽不見似的。
白天鐘竹在他辦公室至少談了兩個(gè)小時(shí)?锟偢嬖V他,M竹炭公司是國內(nèi)最大,擁有竹林面積最大的竹炭生產(chǎn)企業(yè)。跟他們合作,不用擔(dān)心貨源,而且品種也是國內(nèi)最多的。只要加盟他們,一定會賺到錢的!
鐘竹聽著匡總的話,雖然覺得有些太玄乎,但自己心里也確實(shí)認(rèn)為竹炭是一個(gè)有前景的好項(xiàng)目。于是心里對匡總的反感也就蕩然無存了。倒覺得匡總屬于有魄力,有膽識的那種老板。
談到最后,匡總直接說:“你把首批貨款打了,馬上給你發(fā)貨。筑城市場就是你的了,準(zhǔn)備好賺錢吧!”
鐘竹聽完匡總的話后,臉上淺淺地笑了笑,表示回應(yīng)匡總的話語。但是作為一個(gè)從商多年的人來說,顯然馬上打款有點(diǎn)過于草率。于是他微帶歉意,慎重的對匡總說:“我想再去看一下車間,然后呢,明天給你答復(fù)。”匡總一看鐘竹原來還是有備而來,僅僅是先來看看考察罷了。于是叫秘書帶他到處參觀一下……。
車間的那一幕幕又浮現(xiàn)在鐘竹的腦海里……。鐘竹嘆了一口氣,重重的摔倒在賓館的床上。沉思片刻,鐘竹站起來,走到窗戶旁,望著直州夜晚的燈火輝煌,心里不禁橫下一絲決心:做。!雖然廠家的實(shí)力確實(shí)不大,但自己本來也就是看準(zhǔn)了這個(gè)新行業(yè)的前景嘛!自己努力才最重要!再怎么說,沒有賣不出去的東西嘛!
就這樣,第二天鐘竹便敲定了自己的盟主,成了M竹炭公司的一名加盟商。