隨后，陸續(xù)有幾個顧客找上門來，提出要給外地的女友、同事、親屬異地送花。章雪洪動用老鄉(xiāng)關系，總算辦成了事，為此獲得了一些額外報酬。

    閑下來，章雪洪又動起了腦筋：以后再有顧客要求異地送花，每次拿老鄉(xiāng)救急，總不是事情。況且，不是所有的城市都有老鄉(xiāng)，但不能放著送上門來的生意不做。考慮了好長時間，他也沒想出切實可行的辦法來。

    清明節(jié)臨近，章雪洪的小花店門庭若市。清明節(jié)過后，鮮花銷售進入了淡季，店里的營業(yè)額刨去各項成本后，所剩無比。章雪洪想：鮮花淡旺季特別明顯，如果能創(chuàng)造出淡季不淡、旺季更旺的局面，那該多好�，F(xiàn)實是殘酷的，市場是無情的。章雪洪絞盡腦汁考慮如何救市。有一天，附近的一家中餐連鎖店開業(yè)，來他這兒訂了幾只花籃。他靈機一動，從“連鎖”二字上看到了希望。這時候，臺灣著名花藝師陳月英老人網(wǎng)上銷售鮮花的成功之舉，給了他很大的啟發(fā)，他決定嘗試嘗試。他對自己的合伙人說：“多一條銷售渠道，畢竟不是壞事。再說，也不需要多少投資，就能將生意做到杭州以外的城市，值！”

    俄羅斯客人留下的商機    開店鋪賺錢之16條經(jīng)驗共享

    2002年下半年起，章雪洪利用早、晚業(yè)余時間，開始學習電腦，學習網(wǎng)頁制作。經(jīng)過3個多月的勤學苦練，他能熟練地操作電腦及網(wǎng)絡。

    于是，他投資10000余元，買了臺品牌電腦，上網(wǎng)后，動手做起了網(wǎng)站。

    在網(wǎng)站上，章雪洪響亮地提出：“點亮溫情，燃燒浪漫——鮮花3小時送達全國！”他將所經(jīng)營的鮮花分成三大類：一類是商業(yè)禮品、新生兒禮品、新工作禮品、退休禮品、禮品花籃、元旦鮮花禮品等禮品類；二類是春節(jié)鮮花、母親節(jié)鮮花、中秋節(jié)鮮花、父親節(jié)鮮花、萬圣節(jié)鮮花、教師節(jié)鮮花、感恩節(jié)鮮花、情人節(jié)鮮花、清明節(jié)鮮花等節(jié)日類；三類是慶祝禮儀、生日驚喜、親情思念、關愛慰問、致歉求和、商會慶典、隨意場合、約會浪漫、開業(yè)大吉等情意類。

    網(wǎng)站運營一段時間后，章雪洪發(fā)現(xiàn)效果并不理想，鮮花速遞業(yè)務鮮有人問津。他了解到這是因為自己的“推廣力度不夠”后，于是從早到晚掛在網(wǎng)上，一有空就在網(wǎng)上與相關網(wǎng)站互換鏈接，廣交網(wǎng)友，聊著聊著就聊到自己所從事的鮮花速遞業(yè)務上來。有顧客來南天竹花店里選購鮮花，他就向顧客熱情地介紹自己的網(wǎng)上花店。

    費了九牛二虎之力搞推廣，總算吸引了一些客戶。章雪洪委托異地花店做好鮮花速遞業(yè)務的同時，虛心征求客戶的意見。有客戶說：“網(wǎng)絡是虛擬世界，你的網(wǎng)上花店應該實在些，最好明碼標價，還要有打折優(yōu)惠。”

    于是，他開始在網(wǎng)上發(fā)展自己的會員，一經(jīng)注冊，即成網(wǎng)站的永久會員，給予最大幅度的優(yōu)惠。