2001年初，章雪洪聽從朋友的建議，拿出5000余元的打工積蓄，找了另一位朋友作為合伙人，開了家南天竹花店，經(jīng)營(yíng)面積20多平方米，銷售玫瑰、百合、康乃馨、太陽花、郁金香、馬蹄蓮、向日葵、藍(lán)玫瑰等50多種鮮花。

    章雪洪盡管信心十足，但新開的花店位置較為偏僻、知名度低、人氣不旺，生意只溫不火，與朋友的花店相差很遠(yuǎn)，連本應(yīng)賺得盆滿缽溢的春節(jié)也沒賺到多少錢。在生意清淡的日子里，他總是在琢磨：如何突破地理位置、人流量、季節(jié)等因素的限制，讓花店的業(yè)務(wù)火起來呢？

    【嘗試鮮花速遞，讓全國(guó)各地的花店老板為自己打工】

    2001年3月的一天上午，章雪洪正坐在花店里對(duì)著賣不出去的鮮花長(zhǎng)吁短嘆。這時(shí)候，一個(gè)小伙子從外面走進(jìn)來，左看右看，一副想買又不想買的樣子。

    章雪洪很希望他成為自己的顧客，就以推薦鮮花為由，與他攀談起來。小伙子說：“我的女朋友病了，我想給她買花，卻沒法送去。”原來，小伙子的女朋友出差去成都，因水土不服，就病倒了，打了吊針后，硬撐著談起了業(yè)務(wù)。他想買幾枝玫瑰，獻(xiàn)上一份祝福和關(guān)懷，因路途遙遠(yuǎn)，卻沒辦法實(shí)現(xiàn)這一愿望。

    章雪洪說：“這樣吧，我?guī)湍阆胂朕k法……”因鮮花特嬌貴，不便于當(dāng)做包裹郵寄過去，采購(gòu)大批量的鮮花只能通過空運(yùn)的方法來解決。

    章雪洪問小伙子：“你不會(huì)通過成都的親友在當(dāng)?shù)刭I上一束鮮花，送到你的女友手中嗎？”

    小伙子搖了搖頭說：“成都，除了我的女友，我一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，找誰買花、送花去？”

    章雪洪說：“我替你想想……”于是，他想起了自己有一個(gè)在成都市某飯店打工的堂兄就撥通了這位堂兄的手機(jī)，委托他在當(dāng)?shù)剡x一家上檔次的花店選購(gòu)100元的玫瑰，送給小伙子的女友。堂兄滿口答應(yīng)，小伙子當(dāng)即提供了女友的住址及手機(jī)號(hào)碼。

    事情辦妥后，小伙子掏出了130元。章雪洪不肯多收，小伙子說：“你救了我的急，又是出主意，又是打長(zhǎng)途電話，還要?jiǎng)佑眠h(yuǎn)在成都的堂兄關(guān)系，30元小費(fèi)不算啥。”一番推讓后，章雪洪只好收下了。