善于觀察的老黎還發(fā)現(xiàn)校內的文化用品店生意也很好，于是他又把隔壁的一間鋪面租了下來，一半用來擴大圖書經(jīng)營，另一半用來陳列文化用品，經(jīng)過一番調查，他又從批發(fā)市場進了一些筆、墨、紙、硯、電話卡、充值卡、信紙、信封等文化用品。這樣不但方便了顧客，而且這兩者互為補充，使圖書的日銷售額增加了一倍多。這一年，書店年銷售額就達到了近200多萬元，一年下來賺了近20萬元。

    有一次，他到圖書批發(fā)市場去取貨，發(fā)現(xiàn)隔壁的那一家書店進貨折扣比他的要低一些，就問商家是為什么原因，商家告訴他，別人每次進貨量大，如果自己的量大，進貨折扣也可以低一些。這一下老黎明白了，單靠零售是不行的，還必須拓展外面的業(yè)務，把量做上去。于是老黎帶領一幫人，開始到四川省內的各高校聯(lián)系團購業(yè)務，但被很多高校拒絕了。原來在這以前已經(jīng)有人把業(yè)務關系建立了，老黎經(jīng)過分析，認為要想把自己的產(chǎn)品打入市場，必須以更優(yōu)惠的價格和服務來取得勝利。于是老黎與出版社聯(lián)系，用現(xiàn)款進貨，這樣進貨折扣低了，老黎把這一部分折扣讓利給學校，同時采取送貨上門，這樣很多學校都把業(yè)務讓給了老黎。據(jù)老黎講，現(xiàn)在四川幾乎每一所高校他都有業(yè)務，這些業(yè)務量一年就有300多萬，僅高校這一塊，一年就有近20萬元的收入。

    老黎的生意越做越大，手里也有了充足的資金，從2003年開始，老黎開始在成都很多大學周邊開始二次創(chuàng)業(yè)——進軍百貨行業(yè)，目前百貨超市賣場面積已經(jīng)達1萬多平方米，加上以前成功的管理經(jīng)驗和經(jīng)營技巧，現(xiàn)在生意做起來得心應手，很多商家都希望把產(chǎn)品拿給他做，由于賣場有限，不得不對進入賣場的商品收取入場費，一年的入場費就可以達到50多萬元�，F(xiàn)在，圖書和百貨的年銷售收入2000多萬元，純利潤有100多萬。