“網(wǎng)絡銷售和傳統(tǒng)銷售所用的方法本質(zhì)是一致的，首先是勤勞，勤發(fā)信息、勤回復詢問、勤報價、勤跟蹤。然后是快捷，快捷回復詢問、快捷報價、快捷寄樣。要為完成訂單創(chuàng)造條件，而不要讓客戶找到不下單的籍口。”
“比別人發(fā)的信息多一點，論壇里發(fā)帖嵌入的關鍵字準一點，反饋的速度快一點。”藝品堂在網(wǎng)上就是憑借這唯一的一點優(yōu)勢做成生意。由此，“四個專業(yè)人員利用寬帶上網(wǎng)，每天不間斷的發(fā)布新信息和查找供求信息中的求購信息�？焖倩貜涂蛻舻膶魏袜]件，上班時間貿(mào)易通（阿里巴巴網(wǎng)站里供買賣雙方交流的工具）必須上線，隨時回答客戶提出的問題”就成了他對自己和員工的要求。
那么，難道所有網(wǎng)絡的營銷手段已經(jīng)用盡，只能憑借速度取勝嗎？陳記強思索了一下，說了兩個字：“博客”。陳記強要把網(wǎng)絡營銷的箭頭指向這個文人墨客談詩論道的網(wǎng)絡工具。“這種傳播方式更容易被搜索引擎搜索到，我在上面發(fā)的關于指甲鉗的文章第二天就能上雅虎。但是對其中具體的功能我還沒摸透，還要研究，不過在未來的數(shù)年中，這個新穎的網(wǎng)絡工具將被廣泛的應用到網(wǎng)絡營銷中去。”
把生意做大
最近，陳記強又開始忙起一件新鮮事。在由阿里巴巴提供平臺組織成立的“中國特色工藝品聯(lián)盟”中，陳記強當了盟主。掌握了400多家企業(yè)的拳頭產(chǎn)品資源，陳記強覺得應該做出一番事業(yè)。“要想發(fā)財，并不是靠某一個人多能干，或是某一個行業(yè)多出色，而是要靠發(fā)現(xiàn)資源、整合資源、最后利用資源達成交易。”
“我要把這400多家企業(yè)的資源好好整合，幫助別人賺錢，自己也賺錢。”陳記強說到做到。他這幾天發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟成員中有山東威海和福建的會員中有兩個工藝產(chǎn)品特別好，已經(jīng)推薦給客戶，據(jù)說這兩個產(chǎn)品馬上就要被帶到韓國和中國臺灣了。
現(xiàn)在的陳記強每天晚上都要捧一本哈佛大學的案例看一頁，他希望可以學到更新的觀念和方法，為以后的發(fā)展做準備。
