歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營(yíng)銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
把扇子賣給世界500強(qiáng)

發(fā)布:2008-3-15 14:53:55  來源: 《電子商務(wù)世界》 [字體: ]

    陳記強(qiáng)把網(wǎng)站復(fù)制一個(gè),把自己銷售的產(chǎn)品放到網(wǎng)頁中,結(jié)果真的有人打電話來詢問產(chǎn)品情況。2001年,陳記強(qiáng)開始真正做起網(wǎng)絡(luò)生意。仍然是原來代理的那些小商品,被放在網(wǎng)上之后生意一下子做到全國(guó)各地,并接到大量的海外詢盤。在幾平米的小屋里,陳記強(qiáng)一個(gè)人一年賺了十幾萬元。

 
  在很多網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)企業(yè)的故事中,都經(jīng)歷了從傳統(tǒng)營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。陳記強(qiáng)的經(jīng)歷則稍有不同,在創(chuàng)辦企業(yè)之前,他一個(gè)人已經(jīng)依靠網(wǎng)絡(luò)完成了最初的“原始積累”。

    選行當(dāng),重中之重

    發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)可以在企業(yè)內(nèi)操作之后,陳記強(qiáng)開始選擇以什么產(chǎn)品出擊。這一點(diǎn)至關(guān)重要,他吃過掛歷生意的虧,在這上面一點(diǎn)也不敢馬虎。

    上網(wǎng)查閱,到各大商品批發(fā)市場(chǎng)問訊,向親戚朋友打聽,一通調(diào)查之后,他決定做塑料廣告扇。因?yàn)?ldquo;國(guó)內(nèi)做廣告扇的人雖然很多,但是做專的廠家基本上沒有。特別是塑料彩色印刷在國(guó)內(nèi)在這兩年才興起,這是一個(gè)市場(chǎng)空檔。”

    陳記強(qiáng)認(rèn)為,如果一個(gè)產(chǎn)品從幾千年前一直流行到現(xiàn)在,它必定有自己存在的價(jià)值和理由,必定有它的文化內(nèi)涵。只要稍微改動(dòng)一下產(chǎn)品的形象,加入一點(diǎn)現(xiàn)代的時(shí)尚元素,就可以形成一個(gè)既具文化內(nèi)涵又很時(shí)尚的產(chǎn)品。這是典型的致富捷徑,也是產(chǎn)品創(chuàng)新最快的方法。

    除了這個(gè)考慮之外,陳記強(qiáng)心里還有一個(gè)砝碼。他在之前自學(xué)了Photoshop等設(shè)計(jì)軟件,掌握了不少設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),而扇子的核心價(jià)值就在于設(shè)計(jì)。“我做我熟悉的行業(yè),在買家面前我就是專家,這樣談生意才有把握。”

    2003年,陳記強(qiáng)的一個(gè)朋友剛好有意轉(zhuǎn)讓企業(yè),陳記強(qiáng)接過來,成立廣州市傳之作貿(mào)易有限公司,進(jìn)行扇子的開發(fā)設(shè)計(jì),而印刷、加工則外包出去給專業(yè)廠做。如今,公司能在客戶提供原稿后15到30分鐘內(nèi)做出廣告扇電腦效果圖。而由于生意好,陳記強(qiáng)也終于有了第一條自己的生產(chǎn)線。雖然這條生產(chǎn)線并不能做塑料印刷,只是做之后的加工,但陳記強(qiáng)還是特別高興。“有的時(shí)候客戶過來,我會(huì)帶他過去看我的那條生產(chǎn)線。雖然廠房和其他生產(chǎn)線并非全部是我的,但是客戶由此會(huì)比較信任我。”

    在網(wǎng)上,只比別人快一點(diǎn)

    麥當(dāng)勞、摩托羅拉、中國(guó)銀行……這些都是藝品堂的客戶。有了這些合作伙伴后,陳記強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)上開始包裝自己。在阿里巴巴企業(yè)名錄的介紹中,除了和其他企業(yè)一樣介紹企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方向之外,他著重介紹了自己的客戶。顯然,這些闖入世界500強(qiáng)的企業(yè)名頭可比藝品堂大多了,說服力也上升了一個(gè)層次。

    除此以外,陳記強(qiáng)的發(fā)帖功夫也是一流的,從標(biāo)題到帖子的語言,他都精心嵌入產(chǎn)品的關(guān)鍵字。前不久,他發(fā)帖參加阿里的輕工論壇舉辦的一個(gè)“網(wǎng)商新品推廣大獎(jiǎng)賽”,參賽帖子是環(huán)保小巧精美的PP塑料廣告扇,大賽在3月31日結(jié)束,4月4日摩托羅拉的廣告代理公司就在雅虎上用PP塑料廣告扇這個(gè)關(guān)鍵字搜索到藝品堂,成就了一筆11萬的交易合同。

    上網(wǎng)做生意三年,藝品堂連年?duì)I業(yè)額翻番。其中80%是網(wǎng)上做成的。陳記強(qiáng)希望在2005年做到800萬,也就是平均每個(gè)人每年給企業(yè)創(chuàng)收150萬以上。不過,藝品堂能上網(wǎng)做生意,別人也能。隨著進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的人越來越多,藝品堂顯然還要?jiǎng)?chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)。

共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信