陳記強(qiáng)把網(wǎng)站復(fù)制一個(gè),把自己銷售的產(chǎn)品放到網(wǎng)頁中,結(jié)果真的有人打電話來詢問產(chǎn)品情況。2001年,陳記強(qiáng)開始真正做起網(wǎng)絡(luò)生意。仍然是原來代理的那些小商品,被放在網(wǎng)上之后生意一下子做到全國(guó)各地,并接到大量的海外詢盤。在幾平米的小屋里,陳記強(qiáng)一個(gè)人一年賺了十幾萬元。
在很多網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)企業(yè)的故事中,都經(jīng)歷了從傳統(tǒng)營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。陳記強(qiáng)的經(jīng)歷則稍有不同,在創(chuàng)辦企業(yè)之前,他一個(gè)人已經(jīng)依靠網(wǎng)絡(luò)完成了最初的“原始積累”。
選行當(dāng),重中之重
發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)可以在企業(yè)內(nèi)操作之后,陳記強(qiáng)開始選擇以什么產(chǎn)品出擊。這一點(diǎn)至關(guān)重要,他吃過掛歷生意的虧,在這上面一點(diǎn)也不敢馬虎。
上網(wǎng)查閱,到各大商品批發(fā)市場(chǎng)問訊,向親戚朋友打聽,一通調(diào)查之后,他決定做塑料廣告扇。因?yàn)?ldquo;國(guó)內(nèi)做廣告扇的人雖然很多,但是做專的廠家基本上沒有。特別是塑料彩色印刷在國(guó)內(nèi)在這兩年才興起,這是一個(gè)市場(chǎng)空檔。”
陳記強(qiáng)認(rèn)為,如果一個(gè)產(chǎn)品從幾千年前一直流行到現(xiàn)在,它必定有自己存在的價(jià)值和理由,必定有它的文化內(nèi)涵。只要稍微改動(dòng)一下產(chǎn)品的形象,加入一點(diǎn)現(xiàn)代的時(shí)尚元素,就可以形成一個(gè)既具文化內(nèi)涵又很時(shí)尚的產(chǎn)品。這是典型的致富捷徑,也是產(chǎn)品創(chuàng)新最快的方法。
除了這個(gè)考慮之外,陳記強(qiáng)心里還有一個(gè)砝碼。他在之前自學(xué)了Photoshop等設(shè)計(jì)軟件,掌握了不少設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),而扇子的核心價(jià)值就在于設(shè)計(jì)。“我做我熟悉的行業(yè),在買家面前我就是專家,這樣談生意才有把握。”
2003年,陳記強(qiáng)的一個(gè)朋友剛好有意轉(zhuǎn)讓企業(yè),陳記強(qiáng)接過來,成立廣州市傳之作貿(mào)易有限公司,進(jìn)行扇子的開發(fā)設(shè)計(jì),而印刷、加工則外包出去給專業(yè)廠做。如今,公司能在客戶提供原稿后15到30分鐘內(nèi)做出廣告扇電腦效果圖。而由于生意好,陳記強(qiáng)也終于有了第一條自己的生產(chǎn)線。雖然這條生產(chǎn)線并不能做塑料印刷,只是做之后的加工,但陳記強(qiáng)還是特別高興。“有的時(shí)候客戶過來,我會(huì)帶他過去看我的那條生產(chǎn)線。雖然廠房和其他生產(chǎn)線并非全部是我的,但是客戶由此會(huì)比較信任我。”
在網(wǎng)上,只比別人快一點(diǎn)
麥當(dāng)勞、摩托羅拉、中國(guó)銀行……這些都是藝品堂的客戶。有了這些合作伙伴后,陳記強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)上開始包裝自己。在阿里巴巴企業(yè)名錄的介紹中,除了和其他企業(yè)一樣介紹企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方向之外,他著重介紹了自己的客戶。顯然,這些闖入世界500強(qiáng)的企業(yè)名頭可比藝品堂大多了,說服力也上升了一個(gè)層次。
除此以外,陳記強(qiáng)的發(fā)帖功夫也是一流的,從標(biāo)題到帖子的語言,他都精心嵌入產(chǎn)品的關(guān)鍵字。前不久,他發(fā)帖參加阿里的輕工論壇舉辦的一個(gè)“網(wǎng)商新品推廣大獎(jiǎng)賽”,參賽帖子是環(huán)保小巧精美的PP塑料廣告扇,大賽在3月31日結(jié)束,4月4日摩托羅拉的廣告代理公司就在雅虎上用PP塑料廣告扇這個(gè)關(guān)鍵字搜索到藝品堂,成就了一筆11萬的交易合同。
上網(wǎng)做生意三年,藝品堂連年?duì)I業(yè)額翻番。其中80%是網(wǎng)上做成的。陳記強(qiáng)希望在2005年做到800萬,也就是平均每個(gè)人每年給企業(yè)創(chuàng)收150萬以上。不過,藝品堂能上網(wǎng)做生意,別人也能。隨著進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的人越來越多,藝品堂顯然還要?jiǎng)?chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)。