接連三天，他不聲不響地在鞋攤旁觀察，每個修鞋檔每天有80到150元的生意，按平均一天100塊錢算，登峰賓館附近29個檔就是2900多塊錢，而廣州這樣的區(qū)域有149個，一年差不多有1個億的資金就這樣悄悄地消費(fèi)掉了，而且還有很多白領(lǐng)的鞋子是不會拿到路邊去修的。這是一個巨大的市常3女朋友的兩萬塊作啟動資金“女朋友的2萬塊錢，對我是很大的賭注。”

　　開擦鞋店的想法得到了女友支持。黃菲給了他5000塊錢的“啟動資金”。陳偉遍訪重慶、云南等地，摸索擦鞋店的經(jīng)營模式，寫出幾萬字的可行計劃書。

    面對詳盡的計劃書，有朋友愿意出資8萬元投資。陳偉興沖沖地看好店鋪，交上5000元訂金。而再找那個投資朋友時，手機(jī)卻停機(jī)了。陳偉再次被澆一盆冷水。

    關(guān)鍵時刻，女朋友拿出了僅有的2萬元錢。2002年9月，非靚美鞋第一家店在肇慶賓館4樓開業(yè)。

    小小的擦鞋店開在四樓，但服務(wù)員卻站在一樓門口，向每一個進(jìn)樓的人遞一份小廣告，更有服務(wù)員穿上制服，排成隊，舉著牌子，行走在大街上招攬宣傳，陳偉還印制了紙巾作宣傳品，每包10張，每張都印上“非靚”擦鞋的地址和電話，介紹服務(wù)內(nèi)容，每包紙巾的成本2毛錢，也非常劃算，有興趣的顧客每人送一包。沒想到很多人對這種擦鞋方式感到非常新鮮，中午的時候，就有很多在樓里辦公的人上門一試，20元一張的貴賓卡，當(dāng)天賣出了23張。

    開創(chuàng)第七十三行

    “只開一家店，我只能算是個體經(jīng)營者。但建立連鎖，就開創(chuàng)了一個產(chǎn)業(yè)，我可以驕傲地說：我開創(chuàng)了第七十三行。”

    為了開連鎖店，陳偉到銀行貸款，但屢被拒絕——沒有財產(chǎn)抵押。跑銀行多了，一個工作人員對他的項目有了興趣，就個人為陳偉的項目投資，合作開連鎖店。

    擦鞋連鎖店開起來后，不斷有人模仿。一個以修表起家的老板周培忠投資在廣州地鐵沿線開起了“手作坊”擦鞋店，開了9家店，卻很快關(guān)了5家。他向陳偉提出合作，由他再投資100萬元，占有公司50％的股份，“手作坊”品牌也并入公司。正缺錢擴(kuò)張的陳偉同意了。新公司一連開了18家分店。

    這時候，陳偉開始考慮加盟連鎖的方式。一開始，加盟費(fèi)只有8800元，但是沒有人愿意對這種全新的連鎖店進(jìn)行投資。有人悄悄地坐到“非靚”擦鞋店的門口現(xiàn)場考察，一個一個地點算客人，看都做什么服務(wù)，還要求翻看店里的流水賬目。

    終于，廣州的連鎖店發(fā)展了10家。在廣州“非靚美鞋”總部，每天營業(yè)在1000元以上，一個月純利上萬。緊接著，東莞、佛山、深圳等地，都出現(xiàn)了“非靚美鞋”招牌。從去年7月份進(jìn)深圳，半年時間就有10家連鎖店開業(yè)，還有10多家正在籌備之中。