第九條路徑：國外文化的引入者

    以西方文化的引入者而成為行業(yè)領導者的企業(yè)中，以麥當勞、肯得基為代表，他們以西式快餐引入者的角色，在中國市場上成為餐飲行業(yè)的領導者企業(yè)。

    這對于參與中國市場競爭的外資企業(yè)與外資品牌而言，是一條現(xiàn)實的可供選擇的成功路徑。

    第十條路徑：與中國政府關系密切，贏得更多政府資源

    海爾是這一路徑的典型代表，她在政府公關方面是中國企業(yè)的一個典范，能夠得到政府不斷的資源投入，所以，她也成為了行業(yè)的領導者之一。

    在成為行業(yè)領導者之后，這些領導者企業(yè)又有不同的“領導風格”。

    風格一：自殺式領導風格。

    引發(fā)行業(yè)危機的行業(yè)領導者都是這一風格的代表。如長虹、格蘭仕，不斷地發(fā)動“價格戰(zhàn)”，在殺死對手的同時，也實現(xiàn)了自殺。

    風格二：理智型領導風格。

    在成為行業(yè)領導者之后，將自己定位為行業(yè)秩序的維護者，以企業(yè)綜合能力的建設鞏固其領導地位，奉行“我做獅子，允許其他動物存在”的生存哲學，不主動挑起損害整個行業(yè)利益的惡性競爭。這一風格的代表比較多，有美的風扇、聯(lián)想電腦、寶潔等。

    風格三：恃強凌弱型領導風格。

    這種風格集中在通過占據(jù)資源壟斷優(yōu)勢而成為行業(yè)領導者的群體中。它們懼怕競爭，通過其強大的背景力量打壓競爭對手。比如，通信行業(yè)的領導企業(yè)。

    風格四：不知自己是誰型領導風格。

    這種領導風格體現(xiàn)在對自己的認知不清，成為領導者之后，認為自己是“萬能的”，不顧及企業(yè)自身的實際能力，妄自尊大，最后歸于烏有。代表企業(yè)是愛多，在VCD在行業(yè)成為領導者之后，迅速進入其他行業(yè)，導致企業(yè)經(jīng)營重心分散，能力不足，最后死掉。

    風格五：協(xié)同競爭型領導風格。

    麥當勞、肯得基是這種領導風格的代表，他們一方面競爭，另一方面又有默契，絕不通過自殺式策略來進攻市場。這在壟斷型競爭的行業(yè)中容易實現(xiàn)。即行業(yè)中存在為數(shù)極少的企業(yè)，他們各自占有相對穩(wěn)定的市場份額，不希求通過打死對方來成就自己。

    風格六：以創(chuàng)新推動行業(yè)進步型領導風格。

    寶潔公司以不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)自我否定來拉開與競爭者的差距，同時，通過持續(xù)不斷地消費者研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的方向，引導行業(yè)較平穩(wěn)地發(fā)展。

    風格七：清理門戶型領導者

    在中國市場上，形形色色的競爭者都存在，它們采取極端惡劣的手段，以犧牲消費者利益為生存法則，行業(yè)領導者則不允許他們的存在。比如，以華帝為代表的燃氣灶與燃氣熱水器行業(yè)的領導者，通過制訂行業(yè)的技術標準與市場準入標準，并通過國家行業(yè)協(xié)會頒布，從而打擊非法生產(chǎn)者，凈化行業(yè)生態(tài)環(huán)境。

    以上的路徑與風格，是筆者在對中國市場二十多年的發(fā)展進行總結歸納的基礎上提出的，希望能夠對有志于成為行業(yè)領導者的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在路徑選擇與行業(yè)適應方面提出一些有參考價值的建議。我們高興地看到，在二十多年的發(fā)展中，一批批行業(yè)領導者，不斷地推動中國市場朝著健康規(guī)范的大趨勢邁進；也正是他們的推動，才使得中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出欣欣向榮的繁榮局面。