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一個(gè)女人兩個(gè)孩子和一只狗創(chuàng)業(yè)

發(fā)布:2008-3-14 15:23:44  來(lái)源: 《青年時(shí)訊》  [字體: ]

“我到上海,跟我的女朋友一起去一個(gè)市場(chǎng),好像北京的秀水街,那些賣東西的人一直堅(jiān)持要你買東西。從好的角度看是很熱情。但如果你走出了50米他們還拉著你的手,這是非常討厭的。你必須發(fā)火了。必須說(shuō)走開(kāi)對(duì)方才讓開(kāi)。”


“我發(fā)現(xiàn)到中國(guó)之后必須提高聲音才可以,你需要允許自己變得粗魯一點(diǎn)。”蔡說(shuō)。

    來(lái)北京,蔡金鳳最深的感受是自己很幸運(yùn),比如很幸運(yùn)遇到了現(xiàn)在的秘書,她很能干,幫了很多忙。但她覺(jué)得自己辦這么多事都很順利,不僅僅是因?yàn)樾疫\(yùn),“在北京做生意,在北京和人打交道,并不像傳說(shuō)中的那樣難,那樣沒(méi)有信用。”蔡金鳳舉了出租車的例子:“我打車時(shí)走錯(cuò)了路,司機(jī)會(huì)停下來(lái)。在別的很多國(guó)家不會(huì)這樣,他會(huì)跟你吵架。在這里,出租車司機(jī)撿到了我女兒的游戲機(jī),我的電話,會(huì)想辦法找到我還給我。”蔡金鳳認(rèn)為,中國(guó)人心地還是很善良的。

     13年前蔡第一次到北京旅游。當(dāng)時(shí)她住在長(zhǎng)城飯店,她去了故宮,還有長(zhǎng)城,很漂亮。她還記得那也是冬天,厚厚的雪沒(méi)到了膝蓋,感覺(jué)特別好。蔡很容易找到讓自己快樂(lè)的事。

     B站在生意人的角度我喜歡

     35歲這個(gè)年齡在很多人眼里是一嘲災(zāi)難”,因?yàn)樗姓衅笍V告里的聲明幾乎都是“招聘35歲以下的”,而這個(gè)時(shí)候你差不多會(huì)有了孩子,你的工作正面臨一場(chǎng)危機(jī)。但是,蔡金鳳卻在30多歲已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親之后做了這樣冒險(xiǎn)的決定,在她看來(lái),這個(gè)年齡的自己“心態(tài)比較穩(wěn)定,也比較有耐心,更有信心”,她反而覺(jué)得之前20多歲的自己不一定會(huì)接受這樣的挑戰(zhàn)。

    “超級(jí)品牌在亞洲有一個(gè)發(fā)展的空間,而且是發(fā)展很大的空間。我之前來(lái)北京時(shí),我看到的廁所,我看到很多東西不喜歡。北京的水很硬,空氣骯臟,站在一個(gè)消費(fèi)者的角度我不喜歡,可是站在生意人的角度我喜歡,因?yàn)檫@就是一個(gè)機(jī)會(huì)。所以我選擇到北京做生意。”

    “目前是在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的黃金時(shí)間。”蔡金鳳想說(shuō)的是,中國(guó)制造加工能力正在增強(qiáng),中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織,北京成功申辦了2008年奧運(yùn)會(huì),等等,這些都是打造品牌的機(jī)會(huì)。蔡金鳳有一個(gè)愿望,希望能把中國(guó)的品牌推向全世界。

    蔡金鳳認(rèn)為,一分錢一分貨,品牌是有性格的,“就像我們有自己的個(gè)性和穿著一樣,品牌必須有性格。消費(fèi)者必須信任你。一個(gè)好人是一個(gè)信得過(guò)的人。一個(gè)好的品牌在消費(fèi)者心目中,也應(yīng)該是每次我用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,我得到的是它在廣告里承諾的,是可信任的。”

    “就像你賣4塊半錢,我賣4塊錢,你到一個(gè)大市場(chǎng)買魚,你可能不看品牌,你看的是價(jià)錢。但品牌不是玩價(jià)錢,而是看我到底能夠值多少錢。”

     C我5歲就開(kāi)始做銷售了

    小時(shí)候,家里很窮,蔡金鳳的媽媽在別人家打工,養(yǎng)活她和哥哥,日子過(guò)得很辛苦,所以蔡金鳳很小的時(shí)候就開(kāi)始做推銷,那是5歲,蔡金鳳清楚地記得這個(gè)年齡。她手里拎著一籃媽媽一大早做好的盒飯到附近的工地推銷,只有賣完了才能回家。

    “你性格好,又那么固執(zhí),還那么好贏,你去做銷售吧。”蔡金鳳的一位在Mediacorp新傳媒電臺(tái)做項(xiàng)目的朋友對(duì)她說(shuō),這位朋友向她推薦了Mediacorp。他知道電臺(tái)正在找人銷售廣告。

    那時(shí)蔡金鳳在體育大學(xué)教書,是一名體育教師,蔡的這位朋友覺(jué)得蔡是銷售的料,就因?yàn)檫@三個(gè)特點(diǎn)。

    果然,蔡真的成了一名銷售高手。

    當(dāng)初,蔡剛進(jìn)廣播公司時(shí),地產(chǎn)商在公司的廣告投放是零,那是1994年,那個(gè)時(shí)候新加坡Mediacorp電臺(tái)變成一個(gè)廣告型媒體只有5歲。廣播電臺(tái)對(duì)很多廣告商來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新的概念,不像現(xiàn)在已經(jīng)完全成了廣告商青睞的強(qiáng)勢(shì)媒體。為此,蔡金鳳的老板專門請(qǐng)了一個(gè)很專業(yè)的美國(guó)人士來(lái)培訓(xùn)她們這些業(yè)務(wù)員。

     4年后,當(dāng)蔡金鳳離開(kāi)的時(shí)候,蔡金鳳認(rèn)準(zhǔn)的那家地產(chǎn)商已經(jīng)成了電臺(tái)最大的客戶。蔡在廣播電臺(tái)的業(yè)績(jī)首屈一指,而且是將一個(gè)業(yè)績(jī)是零的行業(yè)突破成為業(yè)績(jī)最高的行業(yè)。

    多年以后,蔡問(wèn)廣播電臺(tái)的老板,如今已經(jīng)是很好的朋友,“你當(dāng)初怎么這么笨選擇了我?”他開(kāi)玩笑說(shuō),“你漂亮啊,然后就是一點(diǎn)點(diǎn)聰明。”

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