先做了幾年內(nèi)科醫(yī)生,再攻讀婦產(chǎn)專(zhuān)業(yè)研究生,在此期間,親手接生了好幾個(gè)嬰兒,但醫(yī)生顯然不是徐德龍的終極目標(biāo)。研究生畢業(yè)后,他很長(zhǎng)時(shí)間都在政府部門(mén)從事與計(jì)劃生育有關(guān)的工作,最終還是做起了企業(yè),成了湖北銳克科技有限公司的老總。
徐德龍是個(gè)外表平靜,內(nèi)心激進(jìn)的人,接受采訪時(shí)的很多觀點(diǎn)與世俗格格不入,“別人可以不贊同我的觀點(diǎn),但那些觀點(diǎn)確實(shí)是最適合我的”。
提前規(guī)劃事業(yè),先銷(xiāo)售后生產(chǎn)
長(zhǎng)期從事計(jì)劃生育及優(yōu)生、遺傳方面研究的同時(shí),徐德龍?jiān)缇陀?jì)劃好了要做自己的企業(yè)。“自己有技術(shù),只要有了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),一定沒(méi)有問(wèn)題”。
他有著很清晰的規(guī)劃:先做幾年貿(mào)易,通過(guò)貿(mào)易打開(kāi)市場(chǎng);最終自己生產(chǎn)。做生產(chǎn)型企業(yè)。對(duì)此,徐德龍有著自己的見(jiàn)解:任何東西都必須掌握其中的核心技術(shù),“只有這樣,即便整個(gè)行業(yè)都不景氣,我也是最后一個(gè)倒下的”。
他1994年開(kāi)始做企業(yè),一切都按照最初的設(shè)想施行,異常順利。
3年內(nèi),他的湖北銳克科技有限公司成了計(jì)生用品的“百貨公司”,在全省甚至全國(guó)多個(gè)省份的計(jì)生系統(tǒng)內(nèi)打開(kāi)了市場(chǎng),公司一度代理了全國(guó)數(shù)百個(gè)計(jì)生用品的知名品牌。
建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)后,他開(kāi)始將主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)上。一款婦用洗液成為了公司的第一個(gè)產(chǎn)品。
2萬(wàn)元買(mǎi)回“自己的”商標(biāo)
該品牌洗液準(zhǔn)備上市之前,徐德龍到省工商局申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè),結(jié)果被告知,這個(gè)商標(biāo)220天前被人搶注了。
經(jīng)查證,搶注者竟然是他的朋友。此前,朋友經(jīng)常出入銳克公司,也聽(tīng)到了徐德龍關(guān)于該品牌的很多想法。
沒(méi)過(guò)多久,朋友給徐德龍打來(lái)電話,開(kāi)價(jià)10萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間商談后,這個(gè)朋友自知理虧,最后以2萬(wàn)元的價(jià)格將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓。
2萬(wàn)元買(mǎi)了個(gè)教訓(xùn),徐德龍認(rèn)為很值得。此后,他了解了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性,將公司所有商標(biāo)都進(jìn)行了相關(guān)多個(gè)類(lèi)別的注冊(cè)。
得隴望蜀,要拿“最高”批文
2002年,該品牌洗液取得了省里相關(guān)部門(mén)的批文,但徐德龍仍不滿足。
“這是我的第一個(gè)產(chǎn)品,就像自己的第一個(gè)孩子一樣,要好好呵護(hù)。”他的想法是向國(guó)家衛(wèi)生部申報(bào),把“旗幟”舉得高些,更高些。