梁文昌發(fā)現(xiàn)，每天上門的客戶還是有，對(duì)設(shè)計(jì)也很認(rèn)同，可一旦知道公司的設(shè)計(jì)費(fèi)時(shí)，客戶都會(huì)吐一個(gè)字---貴。他分析，武漢家裝市場(chǎng)雖有高中低檔之分，但普遍看重價(jià)格，特別是裝飾公司宣傳的優(yōu)惠價(jià)格戰(zhàn)、免費(fèi)設(shè)計(jì)。

“降低設(shè)計(jì)費(fèi)。”當(dāng)年3月，梁文昌將設(shè)計(jì)費(fèi)調(diào)至100元/平方米，經(jīng)一個(gè)月觀察，公司業(yè)績(jī)依舊，于是再調(diào)，最后一直調(diào)到了20元。

    后來(lái)，梁文昌提出公司一月只做6套別墅的定位，開(kāi)始在媒體上投資金做廣告，為了攻下小區(qū)，又對(duì)外招了一批業(yè)務(wù)員和客服，大半年時(shí)間，豪華高檔裝修的定位仍沒(méi)能打開(kāi)市場(chǎng)，公司倒貼了上百萬(wàn)。

     80萬(wàn)元讓設(shè)計(jì)“說(shuō)話”

    “再做下去肯定是燒錢。”梁文昌坦言，家裝市場(chǎng)已競(jìng)爭(zhēng)非常激烈甚至有些混亂。

    經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整，梁文昌果斷將主業(yè)回歸工程裝修，今年3月，他將辦公地點(diǎn)選址西北湖附近一商業(yè)樓，600平方米的辦公室，裝修花了80萬(wàn)元。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，整個(gè)辦公間個(gè)性十足，梁文昌的房間里有一個(gè)電視柜，關(guān)起來(lái)是一個(gè)古董樣式的飾品，打開(kāi)后又能體現(xiàn)多種功能。

    “這里每一處擺設(shè)、造型都是有講究的。”梁文昌說(shuō)，讓自己的公司成為客戶參觀的標(biāo)本，“讓我們的設(shè)計(jì)來(lái)跟客戶‘談’”。

    現(xiàn)在聯(lián)合南方有綜合、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)等九大部門，另外還有兩個(gè)副總主持日常工作。“我現(xiàn)在很少管業(yè)務(wù)上的事情，主要心思還是放在工程項(xiàng)目的藝術(shù)設(shè)計(jì)上，畢竟這才是我的專長(zhǎng)，也是我的追求”。這也許可以看成是梁文昌的另一種經(jīng)營(yíng)策略---靠藝術(shù)品質(zhì)打造自己的品牌。