武漢寒冷的冬天并沒(méi)有讓這個(gè)廣東小伙子的激情降溫。“那時(shí)全是手繪圖紙，沒(méi)有空調(diào)，時(shí)常手被凍得僵硬。”梁文昌說(shuō)這都不算什么，“讓我印象最深刻的是洗澡，那時(shí)氣溫不超過(guò)5℃，但工地只能洗冷水澡。工作了一天，在房間里跳幾下，跑1000米，咬牙就用冷水沖，的確很鍛煉人”。

之后，梁文昌又參與了亞洲大酒店、武漢國(guó)際大廈、亞洲心臟病醫(yī)院等大型工程裝修，同時(shí)也涉足一些私人高檔別墅裝修。憑借扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，梁文昌在業(yè)內(nèi)做出了自己的口碑。到1997年，梁文昌的年薪漲到了10萬(wàn)元。

    兩次坐飛機(jī)去看材料

    “有了這種磨煉之后，再困難的事也不是困難。”1998年下半年，梁文昌在順道街組建了自己的DND室內(nèi)設(shè)計(jì)事務(wù)所。

    當(dāng)時(shí)，設(shè)計(jì)的份額在整個(gè)裝修工程中只占3%，而如果把施工也包下來(lái)，大約可以賺到整個(gè)工程的20%。他又從廣東招了一批施工隊(duì)過(guò)來(lái)，并于2000年以500萬(wàn)元注冊(cè)成立聯(lián)合南方裝飾工程有限公司。

    當(dāng)年3月，經(jīng)熟人介紹，梁文昌接下一幢400平方米別墅的裝修。這是他首次接觸家裝，為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意，光設(shè)計(jì)圖紙就畫(huà)了60多頁(yè)，不光有每個(gè)房間的局部設(shè)計(jì)方案，窗、門(mén)的款式，甚至連整個(gè)家居后期陳設(shè)都要考慮在內(nèi)。

    客戶(hù)要求把房間設(shè)計(jì)成歐式洛可可風(fēng)格，而這種風(fēng)格最大的特點(diǎn)就是兩頭粗中間細(xì)的歐式柱子，而武漢沒(méi)有這種材料。于是，梁文昌兩次飛赴廣東考察。回漢時(shí)，不僅為客戶(hù)帶回柱子的材質(zhì)樣本，還自掏腰包5萬(wàn)多元，買(mǎi)了一些設(shè)計(jì)中后期的飾品供客戶(hù)選擇。

    扎實(shí)的設(shè)計(jì)加上誠(chéng)意，對(duì)方爽快地交納了6萬(wàn)元設(shè)計(jì)費(fèi)，還把后期整體裝修及家具購(gòu)買(mǎi)(價(jià)達(dá)100萬(wàn)元)都交給了梁文昌。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝一年虧了上百萬(wàn)

     2002年，武漢家裝市場(chǎng)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，800多家裝飾公司和數(shù)不清的馬路游擊隊(duì)一起爭(zhēng)搶家裝蛋糕。

    梁文昌也信心十足地轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝，目標(biāo)鎖定高端客戶(hù)，宣傳口號(hào)標(biāo)新立異：“打造家裝中的寶馬”。一個(gè)月內(nèi)，人員、部門(mén)全部重新籌備。

    梁文昌大膽打出“設(shè)計(jì)費(fèi)150元/平方米”。而當(dāng)時(shí)家裝公司大部分都是免費(fèi)設(shè)計(jì)，少數(shù)設(shè)計(jì)收費(fèi)的公司也是最后沖抵工程款。開(kāi)始半年業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，可好景不長(zhǎng)。到了年底，公司每月的簽單量由八九十萬(wàn)元下跌到二三十萬(wàn)元。