讓王信軍想不到的是，那些木雕工藝品都非常受歡迎，價(jià)格還都非常高。而桃木制品還寓含著我們的傳統(tǒng)文化，市場(chǎng)肯定會(huì)更好。更何況當(dāng)時(shí)那些砍下來的桃木只能燒火用，值不了幾個(gè)錢。

　　
　　王信軍萌生了改行創(chuàng)業(yè)的念頭，他把這個(gè)想法告訴了好朋友張衛(wèi)東，兩個(gè)年輕人一拍即合。主意拿定了，可擺在眼前的難題是倆人都不懂木雕工藝。經(jīng)過多方打聽，他們了解到江蘇南通是中國的雕刻之鄉(xiāng)，他們決定南下江蘇去請(qǐng)雕刻技師，但能不能請(qǐng)得回，倆人心里都沒底。

    確定了選人標(biāo)準(zhǔn)，他們裝作訂貨的客商混進(jìn)了當(dāng)?shù)氐母骷夷镜駨S，經(jīng)過半個(gè)月的考察，他們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)叫姚年的雕刻師手藝不錯(cuò)，也符合劃定的標(biāo)準(zhǔn)，倆人開始發(fā)起了進(jìn)攻。

    劉備三顧茅廬請(qǐng)來了諸葛亮，而王信軍倆人為了請(qǐng)到自己的“諸葛亮”，卻往返奔波了近三個(gè)月，六次南下江蘇。2001年春，王信軍終于憑著自己的真誠打動(dòng)了姚年師傅，并把姚年請(qǐng)到了肥城。他和張衛(wèi)東又東拼西湊借來了5萬元錢，廠子熱熱鬧鬧建了起來。王信軍考慮我國民間有懸掛桃木劍保佑平安的風(fēng)俗，桃木劍深受人們青睞，再加上姚年擅長(zhǎng)平面木雕，刀劍雕刻設(shè)計(jì)是他的特長(zhǎng)，他決定首先開發(fā)桃木劍產(chǎn)品。

    風(fēng)景區(qū)擺小攤，桃木劍賣了10萬元

    當(dāng)年3月份，第一批桃木劍出爐了，參照其它木質(zhì)工藝品的價(jià)格，王信軍將桃木劍定為每把200-500元，他把目光瞄準(zhǔn)了離此不遠(yuǎn)的風(fēng)景區(qū)泰山，他覺得憑泰山的人流量和游客的購買能力，產(chǎn)品根本不愁銷。于是他在泰山擺起小攤叫賣起來。

    出乎王信軍的意料，游客都是聽到吆喝過來看熱鬧的，并沒有人真正購買。他一了解，原來游客怕是假的，不敢買。

    王信軍也拿不出辨別真?zhèn)蔚霓k法，任他磨破了嘴皮，游客就是不買賬。一連兩個(gè)月，他的劍一把也沒有賣出去。王信軍思來想去卻無計(jì)可施，有一天他又在廠里轉(zhuǎn)悠琢磨，事情突然有了轉(zhuǎn)機(jī)。那天，他的小孩拿著個(gè)瓶子，玩著玩著就把瓶子扔進(jìn)了木材浸泡池。

    扔進(jìn)木材浸泡池的是裝滿食鹽的瓶子，王信軍當(dāng)時(shí)并沒把這事放在心上，可第二天早晨，意想不到的現(xiàn)象出現(xiàn)了。

    那天早晨，王信軍一起床就聞到一股桃木獨(dú)有的香味，他從池子里撈出一根木頭，一聞，原來香味是被鹽水泡過的桃木發(fā)出的。這一發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)就讓王信軍激動(dòng)得跳了起來。

    用食鹽水浸泡能加濃桃木的味道，還散發(fā)出一股桃花味，并能證明真假桃木，這讓王信軍如獲至寶，現(xiàn)在他再也不必為解釋真假桃木而發(fā)愁了。

    殺回景區(qū)的第一個(gè)月王信軍就賣出了500多把劍，價(jià)值近10萬元。2002年初，他在泰山景區(qū)開了一家自己的專賣店，產(chǎn)品也從桃木劍擴(kuò)展到桃木掛件、人物雕刻等60多個(gè)品種。為了迎接當(dāng)年夏天旅游旺季的到來，他早早就開始加緊生產(chǎn)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，可這一次他卻失算了。兩個(gè)月內(nèi)，有近十家桃木工藝品商店相繼開張，打得王信軍措手不及，備好的產(chǎn)品有不少都積壓了。眼看旅游紀(jì)念品市場(chǎng)岌岌可危，王信軍開始思謀對(duì)策。他又琢磨著用桃木鼓搗點(diǎn)別的東西，這一次，他把目光盯在了家家都用的電話機(jī)上。

    產(chǎn)品創(chuàng)新成產(chǎn)業(yè)

    王信軍買來普通電話機(jī)，拆卸后把機(jī)芯放進(jìn)桃木做的外殼里，研制出了可以使用的桃木電話。這一突發(fā)的靈感也讓他有了新的思路，他決定跳出旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的小圈子，大力開發(fā)觀賞兼實(shí)用的桃木家居用品。2002年底，他的桃木用品專賣店在肥城市區(qū)開張了，精心制作的桃木電話、桃木茶具、桃木涼席等新產(chǎn)品一亮相就賣火了。

    2003年，王信軍賣出了近70萬元的桃木家居用品。臨近元旦的一天，他突然接到了一個(gè)電話。

    一個(gè)客戶打電話來對(duì)他說：“我到網(wǎng)上看了一下，發(fā)現(xiàn)你們的工藝品相當(dāng)精美，而且有實(shí)用價(jià)值。我想訂購茶具和電話等產(chǎn)品，要40萬元的貨。”

    王信軍一聽，心花怒放，趕緊回答對(duì)方說：“好，好，好。”

    可高興勁過了之后，王信軍發(fā)現(xiàn)自己惹麻煩了。由于剛才光顧著高興，想著掙錢，沒有想到自己的生產(chǎn)能力，40萬元的貨相當(dāng)于他半年的生產(chǎn)量呀。

    可是他已經(jīng)答應(yīng)了對(duì)方，而定單要求的期限是兩周，如果不能按期交貨就要承擔(dān)違約責(zé)任。王信軍琢磨來琢磨去，想出了一個(gè)借雞生蛋的計(jì)策。