讓王信軍想不到的是,那些木雕工藝品都非常受歡迎,價(jià)格還都非常高。而桃木制品還寓含著我們的傳統(tǒng)文化,市場肯定會(huì)更好。更何況當(dāng)時(shí)那些砍下來的桃木只能燒火用,值不了幾個(gè)錢。
王信軍萌生了改行創(chuàng)業(yè)的念頭,他把這個(gè)想法告訴了好朋友張衛(wèi)東,兩個(gè)年輕人一拍即合。主意拿定了,可擺在眼前的難題是倆人都不懂木雕工藝。經(jīng)過多方打聽,他們了解到江蘇南通是中國的雕刻之鄉(xiāng),他們決定南下江蘇去請雕刻技師,但能不能請得回,倆人心里都沒底。
確定了選人標(biāo)準(zhǔn),他們裝作訂貨的客商混進(jìn)了當(dāng)?shù)氐母骷夷镜駨S,經(jīng)過半個(gè)月的考察,他們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)叫姚年的雕刻師手藝不錯(cuò),也符合劃定的標(biāo)準(zhǔn),倆人開始發(fā)起了進(jìn)攻。
劉備三顧茅廬請來了諸葛亮,而王信軍倆人為了請到自己的“諸葛亮”,卻往返奔波了近三個(gè)月,六次南下江蘇。2001年春,王信軍終于憑著自己的真誠打動(dòng)了姚年師傅,并把姚年請到了肥城。他和張衛(wèi)東又東拼西湊借來了5萬元錢,廠子熱熱鬧鬧建了起來。王信軍考慮我國民間有懸掛桃木劍保佑平安的風(fēng)俗,桃木劍深受人們青睞,再加上姚年擅長平面木雕,刀劍雕刻設(shè)計(jì)是他的特長,他決定首先開發(fā)桃木劍產(chǎn)品。
風(fēng)景區(qū)擺小攤,桃木劍賣了10萬元
當(dāng)年3月份,第一批桃木劍出爐了,參照其它木質(zhì)工藝品的價(jià)格,王信軍將桃木劍定為每把200-500元,他把目光瞄準(zhǔn)了離此不遠(yuǎn)的風(fēng)景區(qū)泰山,他覺得憑泰山的人流量和游客的購買能力,產(chǎn)品根本不愁銷。于是他在泰山擺起小攤叫賣起來。
出乎王信軍的意料,游客都是聽到吆喝過來看熱鬧的,并沒有人真正購買。他一了解,原來游客怕是假的,不敢買。
王信軍也拿不出辨別真?zhèn)蔚霓k法,任他磨破了嘴皮,游客就是不買賬。一連兩個(gè)月,他的劍一把也沒有賣出去。王信軍思來想去卻無計(jì)可施,有一天他又在廠里轉(zhuǎn)悠琢磨,事情突然有了轉(zhuǎn)機(jī)。那天,他的小孩拿著個(gè)瓶子,玩著玩著就把瓶子扔進(jìn)了木材浸泡池。
扔進(jìn)木材浸泡池的是裝滿食鹽的瓶子,王信軍當(dāng)時(shí)并沒把這事放在心上,可第二天早晨,意想不到的現(xiàn)象出現(xiàn)了。
那天早晨,王信軍一起床就聞到一股桃木獨(dú)有的香味,他從池子里撈出一根木頭,一聞,原來香味是被鹽水泡過的桃木發(fā)出的。這一發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)就讓王信軍激動(dòng)得跳了起來。
用食鹽水浸泡能加濃桃木的味道,還散發(fā)出一股桃花味,并能證明真假桃木,這讓王信軍如獲至寶,現(xiàn)在他再也不必為解釋真假桃木而發(fā)愁了。
殺回景區(qū)的第一個(gè)月王信軍就賣出了500多把劍,價(jià)值近10萬元。2002年初,他在泰山景區(qū)開了一家自己的專賣店,產(chǎn)品也從桃木劍擴(kuò)展到桃木掛件、人物雕刻等60多個(gè)品種。為了迎接當(dāng)年夏天旅游旺季的到來,他早早就開始加緊生產(chǎn),準(zhǔn)備大干一場,可這一次他卻失算了。兩個(gè)月內(nèi),有近十家桃木工藝品商店相繼開張,打得王信軍措手不及,備好的產(chǎn)品有不少都積壓了。眼看旅游紀(jì)念品市場岌岌可危,王信軍開始思謀對策。他又琢磨著用桃木鼓搗點(diǎn)別的東西,這一次,他把目光盯在了家家都用的電話機(jī)上。
產(chǎn)品創(chuàng)新成產(chǎn)業(yè)
王信軍買來普通電話機(jī),拆卸后把機(jī)芯放進(jìn)桃木做的外殼里,研制出了可以使用的桃木電話。這一突發(fā)的靈感也讓他有了新的思路,他決定跳出旅游紀(jì)念品市場的小圈子,大力開發(fā)觀賞兼實(shí)用的桃木家居用品。2002年底,他的桃木用品專賣店在肥城市區(qū)開張了,精心制作的桃木電話、桃木茶具、桃木涼席等新產(chǎn)品一亮相就賣火了。
2003年,王信軍賣出了近70萬元的桃木家居用品。臨近元旦的一天,他突然接到了一個(gè)電話。
一個(gè)客戶打電話來對他說:“我到網(wǎng)上看了一下,發(fā)現(xiàn)你們的工藝品相當(dāng)精美,而且有實(shí)用價(jià)值。我想訂購茶具和電話等產(chǎn)品,要40萬元的貨。”
王信軍一聽,心花怒放,趕緊回答對方說:“好,好,好。”
可高興勁過了之后,王信軍發(fā)現(xiàn)自己惹麻煩了。由于剛才光顧著高興,想著掙錢,沒有想到自己的生產(chǎn)能力,40萬元的貨相當(dāng)于他半年的生產(chǎn)量呀。
可是他已經(jīng)答應(yīng)了對方,而定單要求的期限是兩周,如果不能按期交貨就要承擔(dān)違約責(zé)任。王信軍琢磨來琢磨去,想出了一個(gè)借雞生蛋的計(jì)策。