"當(dāng)兵的性格,說干就干"

1999年，在一次飯桌上，王俊和朋友在聊天中談到足球，“足球要從娃娃抓起”，但很多孩子卻苦于場地問題無法盡興地玩，于是他們商量可以設(shè)計(jì)一種專為小朋友玩的模型足球場：這應(yīng)該是用塑料或塑膠制成，可以充氣，平時(shí)壓縮起來攜帶，小且輕便，一旦有了合適的場地，就可以充氣成一個(gè)足球和兩個(gè)足球門框�？紤]到球門需要穩(wěn)定，他們又為球門設(shè)計(jì)了獨(dú)特的水門，充進(jìn)水后可以讓門框底座增加重量。

    對塑料模具“一竅不通”的王俊特地找到一家模具廠，咨詢制作成本。后來發(fā)現(xiàn)，成本約180元的玩具足球場居然可以定價(jià)到400元！有了創(chuàng)意和產(chǎn)品，就需要市常王俊想到了即將要在上海召開的玩具展覽會。委托廠家做了兩套模型，王俊帶著自己的希望出發(fā)了。

    那次展覽會讓王俊哭笑不得。第一天，一名男子在王俊的展位上轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)，終于走上前來：“這個(gè)模型賣給我吧？”考慮到展會才剛剛開始，后面還有好幾天，王俊沒同意。幾次說服沒成功，男子居然佯做氣呼呼地用銳物扎破了其中一個(gè)充氣模型！糾纏一番后男子轉(zhuǎn)了幾圈又折回來，“你看你這個(gè)模型已經(jīng)破了，拿回去也沒用了，就賣給我吧，我出2000元！”

    事后王俊分析，這個(gè)男子肯出高價(jià)購買應(yīng)該是一個(gè)“商業(yè)密探”，是想買回去仿造。雖然后來王俊的“玩具夢”因?yàn)榉N種原因沒有圓成，但他因此意識到了“專利發(fā)明”的重要價(jià)值。

    以“仁”留人

    2002年，王俊遇到了自己經(jīng)商以來的“嚴(yán)冬時(shí)節(jié)”。

    當(dāng)時(shí)企業(yè)正在轉(zhuǎn)型，節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)成果尚未取得明顯的市場回潰企業(yè)持續(xù)半年沒有工資發(fā)。僅靠公司下屬的一網(wǎng)吧的微薄收入周轉(zhuǎn)。但即便借助這個(gè)“財(cái)政來源”，也只能勉強(qiáng)給員工發(fā)每月四五百元的基本生活費(fèi)，這個(gè)數(shù)額是過去正常工資的1／5。公司副總經(jīng)理雷鳴回憶，“每天進(jìn)公司前，王總讓我們(管理層)都要先把表情調(diào)整一下，要笑瞇瞇地走進(jìn)公司大門。”

    靠著“能源市場是一個(gè)朝陽行業(yè)”的信念和王俊的“經(jīng)營訣竅”，半年的“嚴(yán)冬”期過去了。事后清點(diǎn)人數(shù)，發(fā)現(xiàn)公司員工絕大多數(shù)都留了下來。王俊的“經(jīng)營訣竅”其實(shí)很簡單：公司效益不好時(shí)，首先自己做到與員工同甘共苦，同時(shí)允許員工在外面攬活，“當(dāng)然，前提是不影響在公司的正常工作”。就是靠這樣的寬容和仁厚，讓王俊保住了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。