轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能咪表市場

　　在賺錢的興奮里，王俊和朋友決定用這筆智慧賺來的“第一桶金”開公司。仍舊是這6個人，成為深圳優(yōu)先科技開發(fā)公司的元老級創(chuàng)業(yè)者。當時，對科研一竅不通的王俊用商人的眼光分析，他的朋友是搞技術(shù)研發(fā)的專業(yè)人才，“有這幫科技人才就不愁沒有后繼推動力，”但朋友沒有市場和經(jīng)營意識，自己擔任的正是組織者和決策者的角色，“我們有技術(shù)有團隊，不怕沒前(錢)途。”

    1998年成立的優(yōu)先公司注意到興起不久的咪表市常當時在國內(nèi)，咪表的款式主要以國外六七十年代的“投幣式”為主。王俊經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，投幣式的咪表比較機械，且機械磨損容易導致咪表機件早耗。于是，依靠強大的科研后盾，優(yōu)先公司開發(fā)出了使用專利IC卡式電子信息識別鑰匙的新式全電子化咪表，也就是現(xiàn)在已經(jīng)被普遍使用的非接觸卡式電子咪表。很快，這種咪表也出現(xiàn)在哈爾濱、太原、昆明、石家莊、順德、秦皇島等地街頭。

    利益錯位：好產(chǎn)品卻沒好市場

    但現(xiàn)實與理想之間總存在一定的誤差：質(zhì)量過硬的咪表在面向全國推廣過程中也并非一帆風順。由于咪表主屬市政項目，且又是“收費型”產(chǎn)品，因此不但遭到使用者(汽車主)的反對，同時也遇到了“政府購買方和收費方錯位”(購買方是一個部門，而收費方是另一部門，利益不一致)的尷尬。“當時的感覺就是做市場實在太難，雖然業(yè)內(nèi)有‘半年做一單，一單吃半年’的說法，但我們?nèi)愿杏X在中國大幅推廣難度太大，加上現(xiàn)在汽車增長量那么大，各城市交通擁堵現(xiàn)象日趨嚴重，你看現(xiàn)在深圳的咪表都快拆完了。”坐在位于電子科技大廈的辦公室里，王俊對記者總結(jié)。

    照明節(jié)能意識比同行早3年

    2001年，決定科研方向轉(zhuǎn)型的王俊四處尋找新商機。

    當時，王俊的技術(shù)部已經(jīng)擁有了20個研發(fā)人員，這些員工中有碩士，有些曾在國家科研所工作過。大家一致認為這個新興行業(yè)在中國的市場潛力很大。王俊心頭一動：是啊，不論社會發(fā)展到什么程度都會遇到節(jié)能問題，況且，節(jié)能是一個很有社會責任感的命題，“這可以讓企業(yè)獲得更多的社會效益，并在合作中掌握更多的話語權(quán)。”

    對節(jié)能行業(yè)毫無了解的王俊，馬上在網(wǎng)上搜索，找到很多足以讓他樹立信心的數(shù)據(jù)：中國每年有3000億的節(jié)能市場；中國照明的整體消耗在所有能源消耗中列第三……王俊當即決定以照明節(jié)能作為企業(yè)切入點。當國內(nèi)許多城市還在開發(fā)耗能大的項目時，優(yōu)先公司已經(jīng)開發(fā)出了智能照明節(jié)電、中央空調(diào)節(jié)能等設(shè)備。節(jié)能商機的意識比同行至少早了3年。

    王俊說，“中國目前的節(jié)能市場處于戰(zhàn)國時期，企業(yè)多且亂，僅深圳就有不下100家節(jié)能企業(yè)。市場不缺節(jié)能企業(yè)，缺有品牌的節(jié)能企業(yè)。所以我們下一步的發(fā)展目標就是盡快樹立品牌。”他介紹，短期目標是到2008年能成為一個年產(chǎn)值過億的專業(yè)節(jié)電企業(yè)，在全國所有省份建立自己的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。