在紛繁的市場中，“機會主義”者活躍的身影閃現(xiàn)在各種名目的商業(yè)實踐中，他們講究的是積小勝為大勝，更注重捕捉現(xiàn)代商業(yè)市場中的原生態(tài)商機，財富的實現(xiàn)因此變得現(xiàn)實而具觸摸性。

    近日，筆者和3位頗具經(jīng)營心計的“機會主義”者進行了一次面對面的接觸，剝開蒙在“機會”上的玄虛面紗后，可以看到一系列極具說服力的佐證，商業(yè)市場中所謂的“遍地是黃金”并不虛言。

    打一次“飛的”賺回40萬元

    主人公：吳德隆

    從事行當：空調保養(yǎng)維修

    機會發(fā)現(xiàn)：從發(fā)現(xiàn)線索到從經(jīng)銷商手中引進設備、原料，到最后直接從生產(chǎn)商那里采購原料、設備，發(fā)現(xiàn)機會，捕捉機會，從機會中再挖掘機會，在獨占市場的同時，還大幅降低了運作成本。

    借“春蘭” 掘得第一桶金

    1993年某機械廠精簡員工，吳德隆從生產(chǎn)組長的“位子”上退下。上世紀90年代中期，正是各種現(xiàn)代家用電器進入家庭的高峰期，伴隨其后的會是家電安裝、維修、保養(yǎng)的高峰。意識到這一點的吳德隆決定自己當老板。

    很快他將自己在機械維修方面的專長轉移到家電維修行業(yè)上來，在市區(qū)東北角找到了一間20平方米的鋪子，找了幾個幫工專營空調設備的安裝、維修。他還動足腦筋和當時市面上最風行的空調品牌“春蘭”的市場影響力，吳德隆掘得了第一桶金。以后他又攬下了多個家電品牌的業(yè)務，如今，年營業(yè)額已上千萬元，上海東北區(qū)的家電保養(yǎng)維修業(yè)務基本被其攬下麾下。

    注重細節(jié) 節(jié)省成本

    吳德隆幾乎沒有漏過業(yè)內任何一個賺錢機會，最讓他引以為豪的是這一次。

    2002年某天，吳德隆在一張報紙的夾縫廣告中看到一則信息：深圳一家企業(yè)提供最新的空調清洗專業(yè)設備和原料，使用時將專門的清洗液噴灑在空調的葉板上，數(shù)分鐘后，所有的污垢都會從空調深處冒出來，保養(yǎng)人員只要用布將污垢擦抹掉就可。該方式不僅可免拆空調，還可將空調內部無法清除的污垢也清除干凈，有意者只要花3600元，就可學到專門的使用技術。

    原本就做空調清洗業(yè)務的吳德隆一看動了心，趕緊訂了機票直飛深圳，到了公司付了“學費”，對方一演示，吳德隆馬上就明白其中的原理。但由于不知原料用什么配方，吳德隆只得向對方下了原料的訂單。一回上海，吳德隆馬上對客戶推行了這項新服務，市場獨家，價格自己定，90元保養(yǎng)一次，生意還是好得來不及做。