機會發(fā)現(xiàn)：在別人的高科技設(shè)備上添加上自己的技術(shù)含量，“附加值”就出來了，馬光其知道如何輕松地賺取“缺陷”機會的錢。賺這樣的錢需要智慧和技能。

    免費服務(wù)業(yè)務(wù)

    馬光其學(xué)歷并不高，不過文憑卻有不少，初中畢業(yè)后就進了工廠，工作期間讀了業(yè)余高中，以后20多年里，還先后拿下3張大專文憑。

    馬光其做的是電焊工作，學(xué)的是自動化管理、機械設(shè)計和企業(yè)管理，有實踐經(jīng)驗，又有理論基礎(chǔ)。1991年，他從廠里出來，做自己的事業(yè)。馬光其生意做得蠻大，年產(chǎn)值數(shù)千萬，而他全部的員工就十來個，大都還是做營銷和管理的，操作工不過幾個，利潤的來源還多是靠外聘的高級專業(yè)人才，“遇到技術(shù)上的難題，請這些朋友來切蹉，解決了送上一筆勞務(wù)費，大家開心。”馬光其這樣說。

    馬光其這些年做的多是進口的設(shè)備業(yè)務(wù)，他的工作重點就是為訂購產(chǎn)品的單位提供一系列的售后調(diào)試服務(wù)，直到產(chǎn)品完全適用。自己原是做電焊專業(yè)技術(shù)的，再加上后援團的鼎力相助，做這樣的業(yè)務(wù)并不吃力，無意間倒還讓他從中覓得了一個額外的生財機會。

    “做產(chǎn)品調(diào)試原本是自己為產(chǎn)品所做的一項免費售后服務(wù)，如果將服務(wù)作為業(yè)務(wù)，是不是又會多一個賺錢的通道？”

    玩具零件解難題

    沒多久還真有一家企業(yè)找來，原來這家企業(yè)進口了一臺電焊設(shè)備，在使用過程中發(fā)現(xiàn)電焊切割頭的“準(zhǔn)星”總有些偏移，靠人工調(diào)整，時間長了也難免有失手的時候。

    活兒有點難纏，但馬光其倒沒太多擔(dān)心，查設(shè)備應(yīng)用軟件、電子裝置都沒有什么缺陷，關(guān)鍵還是在于使用中工人找不到一個參照點，馬光其請來了高級工程師，讓他們在“點”上動些腦筋。到底是“專業(yè)人士”，沒費多大勁就有了解決辦法，在電焊頭上加一個激光頭，使用時激光線打射在材料上，操作工只要順著線切割，哪里還有“越軌”的可能？

    錢輕松地賺到了，但所花的成本卻讓人想不到的低。“你知道我在電焊頭上接的激光頭是什么東西嗎？就是從小朋友玩的激光棒上拆下來的，幾塊錢一個。”馬光其笑著說。