但從某種程度上講，雄兵的“紅衛(wèi)兵”風(fēng)波，可以看作是一場(chǎng)精心策劃的“焦點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”，借題發(fā)揮突出賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品推廣的同時(shí)散發(fā)了《如何選擇汽車(chē)防盜器》的相關(guān)文章，再通過(guò)大眾媒體的免費(fèi)炒作，“免剪線、絕不破壞原車(chē)線路”的概念不僅在業(yè)內(nèi)形成認(rèn)知，同時(shí)也迅速搶占消費(fèi)者的心智，可以說(shuō)，雄兵成了最大的受益者。
戰(zhàn)略決定成敗
今天，在日本、美國(guó)等很多國(guó)家的汽車(chē)用品已發(fā)展到了類(lèi)似國(guó)美、蘇寧這樣的大型專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，主要是銷(xiāo)售一些無(wú)需進(jìn)行安裝服務(wù)的汽車(chē)用品，而汽車(chē)防盜器主要是由汽車(chē)的銷(xiāo)售商及一些專業(yè)的汽車(chē)改裝店進(jìn)行安裝。由于原車(chē)的線路各異、人工費(fèi)用的高昂及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的需要，很多的汽車(chē)生產(chǎn)廠在生產(chǎn)或在銷(xiāo)售前就將汽車(chē)防盜器安裝到車(chē)上，為了能快速及標(biāo)準(zhǔn)化地安裝，所用的防盜產(chǎn)品基本上都是定制的，也就是我們所說(shuō)的“專用型”，但是在國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有防盜器生產(chǎn)企業(yè)這樣做。
原因很簡(jiǎn)單，國(guó)外的汽車(chē)生產(chǎn)一種車(chē)型可以賣(mài)到幾百萬(wàn)輛，但到了新車(chē)扎堆的中國(guó)市場(chǎng)，每種車(chē)型能賣(mài)個(gè)幾千輛也算是正常，要是能達(dá)到幾萬(wàn)輛就算是非常好的成績(jī)了。因此，汽車(chē)用品的生產(chǎn)廠商也不敢針對(duì)某一種車(chē)型開(kāi)發(fā)大量的相應(yīng)產(chǎn)品，這往往達(dá)不到規(guī)模效益。
而雄兵偏偏看中了這一“小”市場(chǎng)，自今年以來(lái)，雄兵針對(duì)國(guó)內(nèi)昌河、廣本飛度、金杯、捷達(dá)、哈飛等車(chē)型70多種車(chē)型，量身定做推出專用汽車(chē)防盜器。專用汽車(chē)防盜器的好處是十分明顯的，首先，它在安裝上非常的便捷，每套的產(chǎn)品都是根據(jù)原車(chē)的路線及性能進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在安裝上使用專用的線路連接器，無(wú)須剪線保證原車(chē)線路的完整性，可避免了汽車(chē)一但發(fā)生電路問(wèn)題，汽車(chē)廠家以擅自改動(dòng)電路為由而拒絕索賠。
雄兵推出的“專用型”汽車(chē)防盜器，很有可能會(huì)引發(fā)出新一輪的“模仿”風(fēng)潮，也可能會(huì)促使汽車(chē)防盜器的現(xiàn)狀方面重新洗牌。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面無(wú)疑雄兵打了一場(chǎng)“漂亮”的戰(zhàn)役，其“專用型”的市場(chǎng)定位就像一把刀子一樣，將汽車(chē)防盜器的市場(chǎng)一分為二：“通用型”及“專用型”，從而和原有的品牌有效地形成區(qū)隔，而且在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上同時(shí)與傳統(tǒng)的產(chǎn)品直接叫板，毫無(wú)疑問(wèn)，等其他防盜器生產(chǎn)企業(yè)起步的時(shí)候，雄兵防盜已經(jīng)搶占了時(shí)間的先機(jī)。
2004年的奧運(yùn)會(huì)上，運(yùn)動(dòng)員劉翔成為了中國(guó)的驕傲，他在雅典奧運(yùn)會(huì)上以12秒91的成績(jī)平了由英國(guó)名將科林.杰克遜保持的世界紀(jì)錄。這天，國(guó)人談?wù)撟疃嗟脑掝}就是劉翔。每次的運(yùn)動(dòng)會(huì)都會(huì)有不少的金牌產(chǎn)生，劉翔是因?yàn)槟玫搅私鹋贫艿饺藗兊年P(guān)注嗎？不，因?yàn)檫@枚金牌是中國(guó)男選手在奧運(yùn)會(huì)上奪得的第一枚田徑金牌，書(shū)寫(xiě)了中國(guó)田徑新的歷史！
第一個(gè)當(dāng)黃帝的人是最出名的，皇帝甚至成了所有帝王這一類(lèi)人的名稱，秦始皇不是第一位皇帝，但他也創(chuàng)造了一個(gè)“第一”――第一位統(tǒng)一中國(guó)的皇帝，成為了這個(gè)“細(xì)分市場(chǎng)”中的“第一”。武則天既不是中國(guó)歷史上的第一個(gè)皇帝，又不是第一個(gè)統(tǒng)一中國(guó)的皇帝，但她也創(chuàng)造了一個(gè)“新產(chǎn)品類(lèi)別”，然后成為了這一“產(chǎn)品類(lèi)別”中的“第一”――中國(guó)歷史上第一位女皇帝。
大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)者通常信奉一個(gè)觀點(diǎn)：就是在商場(chǎng)上，只有向客戶提供更好的產(chǎn)品或者服務(wù)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。或者說(shuō)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中我們的基本任務(wù)就是最大化地讓潛在用戶相信我們可以提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)。這看起來(lái)好像很有道理，但在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)發(fā)現(xiàn)并不如此。
如果在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，你的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率并不是太高，而且不得不與這個(gè)行業(yè)內(nèi)更強(qiáng)大、更有實(shí)力的對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)，一但你認(rèn)為你的產(chǎn)品無(wú)論從品質(zhì)、功能方面都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有的產(chǎn)品更優(yōu)秀（哪怕真的如此），很有可能你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一開(kāi)始就犯下了錯(cuò)誤。這是因?yàn)槟氵`反了營(yíng)銷(xiāo)中的一些潛規(guī)則。
創(chuàng)造新的產(chǎn)品類(lèi)別不難，細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略也不深?yuàn)W，甚至可以說(shuō)是非常簡(jiǎn)單，但是絕大多數(shù)的企業(yè)并不了解這些道理，從而沒(méi)有在實(shí)踐中加以運(yùn)用。記住，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最為有效的就是成為某一領(lǐng)域的“第一”，這是能讓別人記得住你的最有效方法。
其實(shí)，成為“第一”并沒(méi)有想象中的困難，先了解市場(chǎng)的需求點(diǎn)，再找出產(chǎn)品自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，切出一個(gè)適合自己生存的細(xì)分市場(chǎng)，并成為在這一市場(chǎng)領(lǐng)先者，你就成為了“第一”。創(chuàng)造第一的方法有很多種，它甚至可以是一個(gè)新的品牌名稱、一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式、一個(gè)特別的價(jià)格等等。
再者，我們可以更為直接地講，所有的“第一”都是人們想出來(lái)、心中認(rèn)為的結(jié)果，如果此時(shí)你只要換個(gè)角度去看問(wèn)題，你就是第一！
雄兵推出的“專用型”汽車(chē)防盜器憑借著其創(chuàng)新概念和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式在防盜器市場(chǎng)中打出了漂亮的開(kāi)頭，好的開(kāi)頭就是成功的一半。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在虎視眈眈的盯著這塊“雞肋”，其待在它長(zhǎng)肉的時(shí)候再插入一腳，但那時(shí)要想阻止雄兵的前進(jìn)的步伐恐怕已無(wú)能為力了。
