本地銷售異常火爆，但在外地市場卻賠本賺吆喝，吳越人家面臨著一場危機。

    創(chuàng)業(yè)

　　吳瑩本來是浙江杭州鐘表廠的一名下崗工人，家境優(yōu)裕，老公很能干，吳瑩即使下崗不工作，家里生活也毫無問題，但吳瑩是一個閑不住的人，本身性格又好強，所以她仍是四處找工作。有一天她正在一家布店幫人賣布，很多顧客卻對她穿著的一件婆婆送的藍印花布衣服大感興趣，紛紛問她是在哪里買的。回到家里，她就把這件事情當做閑話跟婆婆說了，婆婆說，那是很久以前她自己做的。吳瑩一聽就大感興趣，纏著婆婆刨根問底。當她的婆婆告訴她自己現(xiàn)在仍舊會做，而且在她的老家有許多人也會做這種傳統(tǒng)的藍印花布時，很有商業(yè)頭腦的吳瑩馬上意識到這是一個機會。

    這以后吳瑩就號召了6個以前的同事、現(xiàn)在同為下崗女工的姐妹一起做藍印花布生意。她們先在吳瑩婆婆的老家建起了一個完全按傳統(tǒng)手工工藝生產(chǎn)的藍印花作坊，同時在最能體現(xiàn)“古”杭州特色的河坊街租了一個兩層樓的店面，取名“吳越人家”，開始“賣文化、賣記憶、賣韻味”。但是開始的時候生意并不好，因為產(chǎn)品單調(diào)，只有零星的幾種用藍印花布做的旅游紀念品，顧客寥寥無幾，每天房租、水電巨大的開支壓得幾個共同創(chuàng)業(yè)的伙伴喘不過氣來。后來是湖南毛家飯店的老總救了她們。湖南毛家飯店的老總到杭州開會，逛河坊街偶然逛到吳越人家，看到傳統(tǒng)特色濃郁的藍印花布非常感興趣，問吳瑩能不能用藍印花布為他們制作一些職業(yè)服裝，比如吧臺服、領班服、服務員的工作服？吳瑩的回答當然是能。這筆生意讓吳瑩賺到了開張以來的第一筆大錢：1萬元。她發(fā)現(xiàn)了一個全新的領域。吳瑩和她的姐妹們跑遍了杭州大大小小的茶肆酒樓以及風景點，根據(jù)對方不同的要求，為他們設計“職業(yè)”裝，幾個月下來，吳越人家即扭虧為贏。

    在職業(yè)裝上賺了錢以后，她們反過來又投資于旅游紀念品，精化旅游紀念品的設計，提高其文化含量，依傍河坊街游人如織，外地游客居多，到此都想買點杭州特色旅游紀念品帶回去的特點，在旅游紀念品上很快獲得了突破，企業(yè)開始實現(xiàn)全面贏利。1年就賺了數(shù)百萬元。她們乘勝追擊，除在浙江一些地方開分店外，在全國其他一些城市和著名旅游城市連開了10余家分店。她們本以為只要復制在杭州的成功經(jīng)驗，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢，在其他地方同樣可以輕易獲得成功，但是令她們沒有想到的是，在杭州的成功經(jīng)驗非但無助于對外地市場的開拓，反而成為了在外地市場追求成功過程中的羈絆。吳越人家開始面臨一場危機。