小川匯沒有資金去拓展這塊市場(chǎng)，所以只能干著急。
創(chuàng)業(yè)
沈小川曾多年從事美術(shù)和廣告設(shè)計(jì)，在美術(shù)和廣告設(shè)計(jì)上具有豐富經(jīng)驗(yàn)，尤其在兒童漫畫領(lǐng)域名聲較大。1998年沈小川從人民美術(shù)出版社美術(shù)編輯任上正式下海，挾多年積累的資源成立小川工作室，后發(fā)展為北京小川匯文化發(fā)展有限公司，迄今已有7年，其最著名的產(chǎn)品是為中央電視臺(tái)青少年中心《七巧板》節(jié)目創(chuàng)作的《棒棒兒歌》和《棒棒英語》。目前小川匯業(yè)務(wù)涉及電視臺(tái)動(dòng)畫系列片、FLASH動(dòng)畫、彩信小人書以及兒童圖書出版。
問題
在沈小川的創(chuàng)業(yè)故事中，缺乏通常我們所看到的大起大落，整個(gè)過程顯得非常平淡。雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)7年，但小川匯的整個(gè)狀況只能用“活著”兩個(gè)字來形容，談不上十分成功，更談不上暴富。小川匯的優(yōu)勢(shì)在于其技術(shù)，擁有一支業(yè)務(wù)水平精良的創(chuàng)作隊(duì)伍。他們的問題在于，在生產(chǎn)眾多優(yōu)良產(chǎn)品的同時(shí)，如何將產(chǎn)品賣一個(gè)好價(jià)錢，或在現(xiàn)有產(chǎn)品足夠維持其生存的情況下，如何尋找到一個(gè)新的發(fā)展空間，開發(fā)新的適銷對(duì)路、能帶來良好經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品，使公司不僅能維持溫飽，而且能夠進(jìn)一步邁入小康，甚至上升為富裕階層。這是沈小川面臨的最大的問題，也是她最大的煩惱之所在。
以小川匯目前主攻的兒童動(dòng)漫和兒童教育市場(chǎng)來說，是一個(gè)數(shù)百億元的大市場(chǎng)，在市場(chǎng)的容量方面絕無問題。小川匯的制作水平很高，在業(yè)內(nèi)鼎鼎有名，主要問題在于渠道不暢，銷售對(duì)象狹窄。小川匯的主要業(yè)務(wù)是給中央電視臺(tái)少兒頻道提供原創(chuàng)動(dòng)畫片，做得非常成功，成為中央電視臺(tái)兒童節(jié)目中最受歡迎的節(jié)目。但是好的產(chǎn)品并沒有帶來好的收入，由于電視臺(tái)的運(yùn)作習(xí)慣，用現(xiàn)金購買節(jié)目的比例非常低，多數(shù)電視臺(tái)習(xí)慣于用貼片廣告交換制作公司的節(jié)目。中央電視臺(tái)對(duì)小川匯的所有節(jié)目實(shí)行現(xiàn)金收購，這已經(jīng)是一個(gè)格外的“恩惠”了，但價(jià)錢比較低，刨掉成本只夠發(fā)工資，公司缺乏進(jìn)一步發(fā)展的資金。公司成立7年來，依靠中央電視臺(tái)收購節(jié)目形成的穩(wěn)定資金流，小川匯較大多數(shù)同行公司都更加平穩(wěn)，解決了生存危險(xiǎn)，但要想獲得更大發(fā)展，卻是難乎其難。而小川匯的創(chuàng)始人沈小川并不是一個(gè)得過且過、小富即安的人，她一直在夢(mèng)想著事業(yè)能夠有更大的發(fā)展，這是她向三人專家組提出救援的主要原因。
診斷
小川匯資金拮據(jù)的情況專家們?cè)缇椭馈Ｒ皇切〈▍R只為中央電視臺(tái)一家提供節(jié)目，服務(wù)對(duì)象太狹窄，而以小川匯的創(chuàng)作能力，即使再多幾個(gè)服務(wù)對(duì)象，也應(yīng)該應(yīng)付得過來。他們不明白的是，沈小川為什么不在這方面尋求發(fā)展。二是動(dòng)畫片的制作成本很高，但以中央電視臺(tái)收購小川匯的節(jié)目來說，每分鐘只有500元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上成本，而這已經(jīng)算是高的了，一般地方性電視臺(tái)收購?fù)惞?jié)目大約只有每分鐘80-100元。虧本買賣之所以還要做，是因?yàn)楣?jié)目不賣給電視臺(tái)，很難有別的出路，另外，小川匯離不開中央電視臺(tái)這塊巨大的招牌，利用為中央電視臺(tái)提供節(jié)目形成的名聲和品牌，他們積極開展動(dòng)畫人才培訓(xùn)，用這塊收入來彌補(bǔ)節(jié)目銷售中的損失。
專家組還分析了國際上類似公司贏利的招數(shù)，主要有三塊，一是賣動(dòng)畫片給電視臺(tái)，二是卡通圖書和音像出版，三是衍生產(chǎn)品，如服裝、玩具、飲料、兒童用品等等。第三塊是最主要的，收入比前兩塊都大，而且收入持續(xù)時(shí)間更長。而從小川匯的情況看，他們的實(shí)際情況恰恰相反，基本上沒有衍生產(chǎn)品，音像、圖書做的也很少。
