顧客：“送朋友比較合適，我覺得朋友過生日呀之類的，拿這個(gè)送給他比較新穎一點(diǎn)”。
顧客：“我覺得這個(gè)挺新奇的，而且挺時(shí)尚的，我覺得女孩們比如說把它掛在鑰匙鏈上，或者是車鑰匙上，我覺得可能會(huì)比較時(shí)尚，而且這個(gè)可能含了一些高科技的因素在里面”。
顧客：“這個(gè)隨身帶在身上呢，能夠看到它的變化，看到它的成長(zhǎng)，不用像那個(gè)寵物，還得去呵護(hù)它、還得去伺候它，這個(gè)很方便的”。
這一百個(gè)寵物花不到十天就全都賣完了，趙永發(fā)現(xiàn)他賺了兩千多元，這讓趙永更堅(jiān)定了做迷你花的信心。他拿出手里僅有的兩萬元錢，全部購(gòu)買了原材料，讓彭強(qiáng)開始大規(guī)模的生產(chǎn)。可偏偏在這個(gè)節(jié)骨眼上，意外發(fā)生了。
店員時(shí)靜：“就說是到10天左右，有一些買過，我們這些產(chǎn)品的客人又回來了，我就以為她就是回頭客，然后我就笑盈盈過去跟她說，我說你好，然后她開始板著臉跟我說話，我就想這是怎么回事，然后她說你看你這產(chǎn)品都發(fā)黑了，我說這是怎么回事呀，然后她說當(dāng)時(shí)賣給我們的時(shí)候，說是能活4個(gè)月到6個(gè)月之間，但為什么我們買回去不到10天就開始這樣子”。
趙永趕緊去廣東和彭強(qiáng)一起找原因，兩種迷你花的惟一區(qū)別就是植物不同，那問題會(huì)不會(huì)就是出在這？
園林工程師李少芳：“我們發(fā)現(xiàn)用沙土做培養(yǎng)基，只能適合于沙漠的、耐干旱的植物，但是呢它對(duì)草本植物的栽培不很理想，因?yàn)椴荼局参锼枰渥愕年柟夂退?rdquo;。
但是如果根據(jù)科研人員的建議，換成微型的沙漠耐旱植物，成本就降不下來。而且重新投入生產(chǎn)需要一筆錢，趙永手里的錢已經(jīng)全都買了原料，接下來的路該怎么走，這一次趙永發(fā)愁了。
趙永的妻子付鈺：“那段時(shí)間他就覺得情緒很低落，也是覺得不太愛講話呀，那段時(shí)間感覺反正家里面感覺氣氛都特別的壓抑，作為我來說可能覺得心情也不會(huì)太好，我覺得應(yīng)該是說幫他一下，夫妻嘛如果我要是不幫他的話，誰還能再幫他，后來我就沒再說什么，就去我媽媽那兒取了1萬元錢”。
隨后趙永再次南下廣東，這一次他不僅帶了重新投入生產(chǎn)的啟動(dòng)資金，還帶來了一個(gè)大膽的想法。
迷你園藝總部經(jīng)理趙永：“水培呀、還有水晶泥呀，因?yàn)槭袌?chǎng)上本身就有這種營(yíng)養(yǎng)液銷售，而且有不同的顏色，這時(shí)候我就靈機(jī)一動(dòng)，我能不能把它做成一種真空的，這個(gè)營(yíng)養(yǎng)液里面種植青草，那么它的生長(zhǎng)時(shí)間也會(huì)長(zhǎng)一些，而且呢也不需要有特別護(hù)理過程”。
最后彭強(qiáng)根據(jù)趙永的想法，將植物生長(zhǎng)介質(zhì)換成了一種營(yíng)養(yǎng)液，再使用特殊的方法使?fàn)I養(yǎng)液固化，這樣一來草本植物就可以自然生長(zhǎng)，而且不再需要定期給它吸水了。跟進(jìn)口的產(chǎn)品相比，趙永的迷你花不僅價(jià)錢低而且更方便，不再需要養(yǎng)護(hù)了。
迷你園藝總部經(jīng)理趙永：“它這個(gè)后面呢是營(yíng)養(yǎng)液，你不用暴曬它，也不用澆水，它自己就可以生長(zhǎng)了，而且不用打開蓋子，這個(gè)25元錢一個(gè)，現(xiàn)在國(guó)外進(jìn)口的是49元錢一個(gè)”。
顧客：“因?yàn)樗挥媚銜r(shí)刻想著怎么去養(yǎng)護(hù)它，這個(gè)環(huán)境非常簡(jiǎn)單，你只要不要去打碎它，給它一個(gè)正常的環(huán)境就好了，可以隨身攜帶，比較省心，對(duì)，比較省心”。
現(xiàn)在迷你花已經(jīng)成了趙永店里的主打產(chǎn)品之一，每個(gè)月能為他帶來近萬元的利潤(rùn)。今年年初，趙永已經(jīng)辦起了自己的公司，不起眼的花草生意，趙永做得是越來越順手了。
