顧客：“平常就喜歡這個(gè)隊(duì)員，我們都是踢球的嘛，喜歡這個(gè)隊(duì)員，世界杯他就踢得特別好，而且又是球星”。

　　顧客：“因?yàn)榈竭@兒來(lái)都是踢球的，都喜歡足球、都愛(ài)這個(gè)，如果在花店里賣，大家可能很平�；ǖ昀锞褪悄欠N隨便一個(gè)小人頭就能賣出去，但是不一定能賣得很好，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該在這種，球迷比較集中的地方賣”。

    侯偉：“因?yàn)槲覀冞@塊兒吧，一到周六、周日，有的時(shí)候會(huì)有外邊的一些人，就是說(shuō)組織比賽，然后來(lái)租我們的場(chǎng)地來(lái)比賽，這樣的話他們有時(shí)候會(huì)買這個(gè)，當(dāng)小獎(jiǎng)品、小禮品，然后來(lái)發(fā)給這些球隊(duì)，所以說(shuō)銷路還算不錯(cuò)的”。

    賣給球迷適銷對(duì)路，趙永的生意慢慢打開(kāi)了局面。僅侯偉這一個(gè)零售店每個(gè)月就能為趙永帶來(lái)四千多元的利潤(rùn)。趙永這時(shí)意識(shí)到，賣這種不起眼的小花草比起租賃大型花卉來(lái)講，不僅利潤(rùn)高，而且省心省力，所以他決定改變經(jīng)營(yíng)方向，將自己的生意由“大”變“斜。

    迷你園藝總部經(jīng)理趙永：“很常見(jiàn)的這種大型的植物呀，它的售賣呀、它的租賃呀，其實(shí)呢很普遍競(jìng)爭(zhēng)也激烈，我看市場(chǎng)上好像基本上家家都有，你比方說(shuō)租賃一個(gè)大型的植物，一個(gè)月才能賺10元錢，但是呢這個(gè)小的一個(gè)植物，我賣給客戶都能賺到10元錢”。

    2003年4月，趙永停止了花卉租賃業(yè)務(wù)，開(kāi)了家迷你園藝的專賣店。除了朋克頭以外，他還引進(jìn)了市場(chǎng)上流行的迷你田園系列、星語(yǔ)星愿系列、都市戀情系列和無(wú)土栽培系列花草，凡是他店里的花卉都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：小而特。

    迷你園藝總部經(jīng)理趙永：“這叫彩虹沙系列”。

    顧客：“這個(gè)造型怎么弄出來(lái)的呢”？

    迷你園藝總部經(jīng)理趙永：“這個(gè)是用手工堆出來(lái)的，可以根據(jù)你的要求，堆出不同的形狀”。

    顧客：“如果我們把水加進(jìn)去，這個(gè)花紋的層次感會(huì)不會(huì)沖散”？

    迷你園藝總部經(jīng)理趙永：“不會(huì)”。

    顧客：“街上賣的那個(gè)就是泥，好像那個(gè)沙沒(méi)有顏色，但是我覺(jué)得這挺漂亮的，你看有黃、有綠、還有黑，心情好的時(shí)候坐在這里看看挺漂亮的，女孩子都喜歡漂亮呀”。

    趙永的花卉或新奇或精致，挺受那些時(shí)尚人群的喜愛(ài)，花店的生意一直不錯(cuò)。2004年趙永把妻子從老家接到北京。2月14日情人節(jié)，手頭漸漸寬裕的趙永也想浪漫一次，要給妻子買花，便和妻子一起去花卉市場(chǎng)，沒(méi)想到兩人卻因此鬧了矛盾。

    迷你園藝總部經(jīng)理趙永的妻子付鈺：“我就發(fā)現(xiàn)他呢，老盯著旁邊的一個(gè)小女孩看，但是小女孩老在那兒打手機(jī)”。

    迷你園藝總部經(jīng)理趙永：“我在買花的時(shí)候，因?yàn)槿艘脖容^多，當(dāng)時(shí)在我旁邊有一個(gè)很時(shí)髦的、很時(shí)尚的一個(gè)女孩子”。

    趙永的妻子付鈺：“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺氣憤的，但是還好沒(méi)說(shuō)什么”。

    妻子當(dāng)時(shí)沒(méi)有發(fā)作繼續(xù)選花，女孩子站在趙永旁邊打了會(huì)兒電話轉(zhuǎn)身離去，可趙永卻緊接著跟了上去，這讓妻子接受不了了。

    趙永的妻子付鈺：“跟上去以后我覺(jué)得當(dāng)時(shí)特氣憤，我說(shuō)這什么意思呢，過(guò)情人節(jié)本來(lái)是我們倆來(lái)買花的，結(jié)果還盯著人家小姑娘走了，就覺(jué)得挺生氣的挺不高興的，結(jié)果一會(huì)兒回來(lái)以后呢解釋說(shuō)了一下”。

    迷你園藝總部經(jīng)理趙永：“我當(dāng)時(shí)無(wú)意中看到她的手機(jī)鏈上吊了一個(gè)小瓶子，里面有一個(gè)綠色的小物件”。

    憑著做花卉生意的經(jīng)驗(yàn)，趙永隱隱感覺(jué)到一個(gè)新的商機(jī)似乎就在眼前。趙永跟那個(gè)女孩打聽(tīng)后才知道，這是韓國(guó)近來(lái)流行的一種迷你寵物花，可以掛在手機(jī)、鑰匙上或者拴在包上，瓶子里的植物還可以生長(zhǎng)。隨后他從韓國(guó)買了幾個(gè)，然后上網(wǎng)找到廣東江門一家專門生產(chǎn)寵物花的企業(yè)，趙永需要先確定這種迷你寵物花能不能在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，以降低成本。

    寵物花生產(chǎn)企業(yè)彭強(qiáng)：“當(dāng)時(shí)我覺(jué)得還可以，因?yàn)槲覀冊(cè)诩依锓N花種草，原理都是一樣，只不過(guò)把它移到瓶子里面，再加上別的養(yǎng)分讓它生長(zhǎng)”。

    彭強(qiáng)生產(chǎn)寵物花卉多年，有了他的幫助，趙永開(kāi)始生產(chǎn)第一批迷你花。為了降低成本，同時(shí)也為了跟進(jìn)口的產(chǎn)品有區(qū)別，趙永跟彭強(qiáng)商量把瓶子里的耐旱植物換成了草本植物。因?yàn)閷?duì)迷你花的市場(chǎng)銷路心里沒(méi)底，第一批只生產(chǎn)了一百個(gè)。