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兩臺(tái)電腦一部傳真 賺百萬家業(yè)

發(fā)布:2008-3-13 14:21:34  來源:  [字體: ]

  2臺(tái)舊電腦和1部傳真機(jī)的商貿(mào)公司

    他畢業(yè)于2000年,內(nèi)心不甘寂寞的他,根本就不甘于為別人打工,畢業(yè)前,就攢著勁兒要辦一家自己的公司。因?yàn)樽约簞倓偖厴I(yè),沒有那么多的啟動(dòng)資金,所以,他決定從小公司做起,為了籌措到更多的資金,他決定找合伙人。


  經(jīng)過多方咨詢,他了解到注冊商貿(mào)公司比較容易,所以,他決定注冊一家商貿(mào)公司,初步?jīng)Q定注冊資金10萬元人民幣。2000年下半年,他找到了學(xué)校的另外一位校友做他的合伙人。該校友也是一位頗具商業(yè)頭腦的人,上大學(xué)時(shí),就已經(jīng)擁有了一家屬于自己的禮品店了,該禮品店就開在我校校門口,年收入約1.5萬~2萬人民幣,而且該校友家底比較厚實(shí),所以選擇這樣一位校友做合作伙伴,此舉可謂一箭雙雕。

    他找到該校友后,兩人一拍即合,說干就干。

    他們先是注冊公司。一次次跑工商,跑稅務(wù),終于在2001年初將公司注冊了下來。然后,去租辦公廠地。辦公廠地選擇在了北四環(huán)外的一個(gè)居民居里,是一個(gè)兩居室的半地下室。月租900(包括物業(yè)費(fèi)和暖氣費(fèi),電費(fèi)自付),季付。辦公設(shè)備就是兩臺(tái)舊電腦加上一部傳真電話,電腦是兩個(gè)校友上大學(xué)時(shí)用過的舊電腦,傳真電話是舊貨市場花200元淘來的,也正是靠著這2臺(tái)電腦和這僅有的1部傳真電話,他開始了艱難的百萬創(chuàng)業(yè)路。

    合伙人自己還有別的公司,所以公司成立后,主要是由他來打理的。

    他在公司成立之前,就曾經(jīng)做過市場調(diào)研,感覺物流行業(yè)有著不錯(cuò)的前景,所以,他決定從物流做起。所以,公司一成立,他就一刻不停地干了起來。先是招聘了兩名員工,然后,印了大量的名片和宣傳單。他和他的員工們一起奔跑于寫字樓之間,穿梭于馬路之上,向人們散發(fā)著一張張印著他公司電話的名片和宣傳單。當(dāng)我和同學(xué)們問他:那時(shí)候,你覺得累嗎?他笑笑:那時(shí)候完全不知道什么叫累,整個(gè)人被創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)激勵(lì)著,內(nèi)心里總是告訴自己,不要停下來,要一直往前跑。

    一個(gè)多月過去了,他的那份執(zhí)著和韌性,為他和他的公司贏來了客戶。他的公司開始陸陸續(xù)續(xù)地接到了一些送快遞的活兒。他非常注重細(xì)節(jié),看到北京的交通比較擁堵,在征得員工同意的情況下,為他們配了自行車,這樣便大大提高了他們的送件速度。

    半年的時(shí)間很快就過去了。由于他們的服務(wù)態(tài)度好,送件又很及時(shí),所以他們接的快件活越來越多。

    但是,僅僅是送這樣一些快件,贏利似乎都很困難,更不用說積累擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)的資金了。所以,他決定,開拓新業(yè)務(wù)。他選擇了一些有特色小玩具作為下一步經(jīng)營的對象。他先是在半年多來經(jīng)累起來的客戶群體中宣傳自己的新產(chǎn)品,同時(shí),又采用了以前的老辦法—-發(fā)名片和宣傳單。先是老客戶中,有一部分人從他那里訂了一些玩具,慢慢地,也有一些新客戶發(fā)來訂單。

    他感覺這種營銷方法可行,于是他又加緊引進(jìn)了其他的商品。其中包括:景區(qū)套票等。

    在引進(jìn)新產(chǎn)品的同時(shí),他也不忘繼續(xù)維護(hù)和擴(kuò)大他的物流網(wǎng)絡(luò)。他先后從小紅帽等比較知名的公司拉回來許多快遞的訂單,通過這種方式,他擴(kuò)大了公司的知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模。而這些知名公司也因?yàn)樗镜氖匦攀貢r(shí),交給他做的訂單也越來越多。

    這樣,在2001年底,他的公司已經(jīng)初步進(jìn)入軌道,出現(xiàn)了初步的贏利。

    2002年初,他的合伙人因?yàn)榕c他的營銷理念產(chǎn)生沖突,所以,決定從商貿(mào)公司退出。于是,商貿(mào)公司成了完全屬于他自己的公司。

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