他大膽地做起了電子商務(wù)

　　他創(chuàng)業(yè)的步伐并沒有因為合伙人的退出而減緩一步。他的一雙銳利的眼睛總是在不停地洞察著市場的變化，他那只嗅覺靈敏的鼻子也總在不斷地嗅著商機存在的氣息。

    2002年，他從互聯(lián)網(wǎng)中嗅出了無限商機。于是，他大膽地做起了電子商務(wù)。

    他一方面在一家當(dāng)時比較火的網(wǎng)上商城網(wǎng)站注冊了網(wǎng)店，另一方面他請專業(yè)人士為自己的公司做了網(wǎng)站。

    做完這些后，他為了提高自己網(wǎng)店和網(wǎng)站的瀏覽，又分別在一些門戶網(wǎng)站首頁做了廣告鏈接。也正是這一招，使得他的網(wǎng)上商店和網(wǎng)站點擊率驟增。于是，網(wǎng)上的訂單也紛沓而至。

    但是，由于他在網(wǎng)上出售的商品仍然是小禮品、門票之類的東西，所以利潤不高。所以，他又開始尋找新產(chǎn)品。

    為此，他花了大量的時間看其他網(wǎng)上商城的商戶都在出售什么商品。在對網(wǎng)上商品市場做了細(xì)致的分析后，他發(fā)現(xiàn)，汽車飾品是一個市場空白點。所以，他決定引進汽車飾品。

    在引進汽車飾品之前，他請人專門給他做了市場調(diào)查，歷時兩周，北京大大小小的汽配城都跑遍了，汽車飾品的性能、價格等都被他摸得一清二楚。

    他將目標(biāo)客戶定位在了高端，所以他選擇了汽車飾品中算是比較奢侈且有品味汽車香水和車載冰箱。

    目標(biāo)客戶定位在了商端后，他又對目標(biāo)客戶的消費能力進行了調(diào)查分析，做完分析后，他對產(chǎn)品進行定價。在定價時，他選擇了高價位。幾十塊錢進的汽車香水，他定價幾百塊，幾百塊錢進的車載冰箱，他定價好幾千。

    讓他意想不到的是，他的新產(chǎn)品賣的非常的火爆。很多外地的訂單也如雪片般飛了過來。網(wǎng)絡(luò)給他了帶來了財富。這一年他賺翻了，他種下的創(chuàng)業(yè)之樹在網(wǎng)絡(luò)這塊新土壤中扎了根，而且結(jié)出了沉甸甸的金元寶。

    有了更多的資金后，2003年，他加大了引進新產(chǎn)品，他不再局限于單一的兩種汽車飾品，他還引進了種類繁多的汽車配件。先前培育起來的網(wǎng)上銷售渠道，使得他引進的新產(chǎn)品一樣賣得不錯。

    隨著資產(chǎn)的不斷增加，他的公司也由原來的地下室搬進了寬敞明亮的辦公室。他的事業(yè)也在他的努力下，蒸蒸日上。

    走網(wǎng)上開到網(wǎng)下，他的店鋪在京城開了花2004年，他的網(wǎng)上銷售渠道已經(jīng)做得很完善了，這時，他又敏銳地感覺到，許多網(wǎng)上培養(yǎng)起來的消費群體產(chǎn)生了去實體店鋪看樣品的需求，而且，傳統(tǒng)的消費者（區(qū)別于網(wǎng)上消費者的現(xiàn)實店鋪消費者）也是一個很大的利潤群體，于是，他決定將他的店鋪從網(wǎng)上開到網(wǎng)下來，一方面是為了滿足網(wǎng)上消費者不斷變化的消費需求，另一方面也是為了不放走傳統(tǒng)的消費者這塊利潤群體。

    有了比較雄厚的資金和成熟的貨源渠道，再加上他準(zhǔn)確的選址，實體的店鋪開起來就水到渠成了。

    他將他的第一家店開在了西郊汽配城，西郊汽配城是京城比較成熟的汽配城，這里旺盛的人氣和客流量是讓他最終決定將店址選在這里的原因。接下來，店面銷售業(yè)績的一路攀升，證明他的選擇是對的。

    第一家店走入正軌后，他的創(chuàng)業(yè)熱情再度高漲，2005年初，他又在學(xué)院路開了第二家汽配店。他的店鋪所在地緊鄰幾大汽車銷售公司，而且此街聚集了其他一些汽車產(chǎn)品的專賣店。準(zhǔn)確的選址，為他的店鋪又一次帶來了豐厚的回報。

    在這里我還要特別提一句，他一手打造起來的物流渠道、網(wǎng)上銷售渠道，并沒有因為他的傳統(tǒng)店鋪的開張而放棄了，相反的，正是因為他多了這兩個銷售渠道，他要比別的傳統(tǒng)店鋪的店主更具有優(yōu)勢。原先的物流渠道現(xiàn)在成了他的汽配店的物流通道，別人的店鋪不能提供上門送貨，他卻可以，別人上門送貨慢，他就非要比別人快一步；別人只守著自己的傳統(tǒng)店鋪，而他卻擁有網(wǎng)上網(wǎng)下數(shù)家店鋪，而且網(wǎng)上網(wǎng)下店鋪相輔相成，將網(wǎng)上網(wǎng)下的消費者統(tǒng)統(tǒng)都網(wǎng)到了他一手打造起來營銷Network中。他說，如果下一步發(fā)展的好的話，他會繼續(xù)開第三家店、第四家、…后記他于2003年在北京北四環(huán)外買下了一套屬于自己的兩居室，2004年，買了一輛屬于自己的富康車。如今，他已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)近百萬。他說，他買房買車只是為了讓他的妻子和剛出生的孩子（2004年結(jié)婚，2005年有了他的孩子），過得更好一些。在許多普通人眼中，他無疑已經(jīng)是很成功了，可是，他并不滿足這于些。他總是充滿機警地關(guān)注著市場的變化，堅定地在他的創(chuàng)業(yè)之路上向前邁進。他總是說：我不能停下來，我更不能放慢前行的步伐，一旦我停下來，馬上就會有人超過我去；我不能放慢腳步，一量我放慢腳步，立刻就有人追上我。

    “永不停歇，永遠(yuǎn)比別人快一步”，讓大學(xué)畢業(yè)后即開始創(chuàng)業(yè)的他最終取得了成功。希望他在以后的創(chuàng)業(yè)道路上，越走越好。