1997年就在邵仙墻的葛粉廠與日方貿(mào)易越來越多的時(shí)候，雙方的合作卻遇到了瓶頸。
邵仙墻：“當(dāng)時(shí)覺得銷售形勢(shì)這么好，我們就加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，沒有注意產(chǎn)品的質(zhì)量，反貨以后，我們損失了4萬元錢”。
這一次葛粉被退回并不突然，因?yàn)榇饲叭辗揭呀?jīng)不止一次對(duì)葛粉的白度表示不滿。
原葛粉廠副廠長(zhǎng)沈祖國：“國家根本沒有標(biāo)準(zhǔn)，我們也不知道參照什么標(biāo)準(zhǔn)，所以就按照他們的要求在搞，他要什么白度我們就要達(dá)到什么白度”。
邵仙墻的妻子丁燕：“他們經(jīng)常提出要求，打電話，發(fā)傳真過來說你們的產(chǎn)品怎么沒有改進(jìn)呢，今年的產(chǎn)品跟去年的一樣呢，是不是你們的設(shè)備老化了”。
日商要求進(jìn)一步去除葛粉中的雜質(zhì)，但在當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件下邵仙墻卻無能為力。無可奈何之際，日方也敲響了最后一次警鐘。
邵仙墻：“外商也從國內(nèi)其他省份進(jìn)貨，當(dāng)時(shí)我就考慮，要學(xué)到葛的真正加工技術(shù)還是要到日本去”。
邵仙墻的家鄉(xiāng)在湖北鐘祥市，地處山區(qū)，那里滿山遍野都是野生葛，葛的根富含淀粉，山里長(zhǎng)大的邵仙墻，對(duì)葛粉非常熟悉。
農(nóng)戶：“我的母親，到春天她就在山上生活，每天到山上挖。”
村民：“過去度荒年是最好的東西，怎么吃呢，打面糊，粑粑，做肉糕，好吃嗎，好吃”。
葛粉具有清熱解暑的功效，是一種藥食兩用食品，1990年剛剛畢業(yè)不久的邵仙墻回到老家，看著滿山遍野的葛，有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。
原鐘祥市工業(yè)局局長(zhǎng)：“了調(diào)查報(bào)告，如何利用山區(qū)資源，本地資源，發(fā)展山區(qū)的特色經(jīng)濟(jì)”。
邵仙墻與幾個(gè)合伙人集資了3000元錢，在客店鎮(zhèn)辦了一個(gè)葛粉廠。因?yàn)闆]有設(shè)備，產(chǎn)品加工土法上馬，從農(nóng)戶手里賒賬，七拼八湊收集了2噸葛粉，而當(dāng)他們興沖沖地把做好的葛粉包裝了拿到市場(chǎng)上賣時(shí)，賣6元錢一公斤，卻沒有人買。
邵仙墻：“半年多時(shí)間吧，背著葛粉到處推銷，結(jié)果沒有銷出一斤”。
賒農(nóng)民的葛粉去賣，還不了錢的尷尬現(xiàn)在人們都還記得。
村民：“老板啊，有些還講點(diǎn)理，有些不講理，你不給我不放你，你既然辦廠就有錢”。
邵仙墻：“記得有一次，我走在街上騎著自行車，突然幾個(gè)人就把我攔住了，說你不給錢的話，你的車就不想要嗎？”
葛粉賣不出去，邵仙墻為產(chǎn)品的銷路問題傷透了腦筋。1990年8月，偶然間在武漢市圖書館看到了一本“淀粉科學(xué)”雜志，發(fā)現(xiàn)日本的葛產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，這讓邵仙墻看到了一絲希望，在茫茫大海的那一邊，會(huì)不會(huì)有他的葛粉市場(chǎng)？他想試一試，他給上面介紹的經(jīng)營葛粉的企業(yè)一一寫了信。
邵仙墻：“過了20天以后，馬上就收到三封信，當(dāng)時(shí)我們那里還沒有外國人寄信呢，尤其是拿著那封信，日本人給你寄了一封信，當(dāng)時(shí)我大吃一驚，也特別激動(dòng)，馬上就把信打開看內(nèi)容，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)客戶很急，說我想馬上到你那參觀。”
沒想到日商反應(yīng)這么快，一個(gè)月后，小小的客店鎮(zhèn)迎來了第一批外商。
原葛粉廠副廠長(zhǎng)沈祖國：“他感興趣的，我認(rèn)為當(dāng)時(shí)他最主要的，他最看重的是生產(chǎn)環(huán)境和資源，包括水質(zhì)情況，包括野生資源的品質(zhì)，十分重視。”
邵仙墻：“我們兩噸葛粉沒有這么白，當(dāng)時(shí)顏色很黑，雖然品質(zhì)很純正，但是日本人還是特別喜歡這個(gè)產(chǎn)品。”
當(dāng)即這位日本客戶用4000美元把兩噸葛粉全部買下，每公斤合16元人民幣，邵仙墻還了農(nóng)戶的錢，還掙了一萬多元。這以后，這家日企訂貨量不斷增加，從每年三五十噸，增加到后來100多噸。但是隨著雙方交易量的增多，日方卻對(duì)葛粉白度越來越不滿意了。邵仙墻的困難很受當(dāng)?shù)卣闹匾�，在有關(guān)部門的幫助下，1997年10月，邵仙墻自費(fèi)出國留學(xué)來到了日本。到了日本，他才發(fā)現(xiàn)原來日本葛產(chǎn)業(yè)這樣發(fā)達(dá)。
邵仙墻：“在日本，葛產(chǎn)品是一種很好的保健食品，而且在日本作為一種皇家食品，所以有很高的知名度，把葛產(chǎn)業(yè)開發(fā)得可以說淋漓盡致，包括用葛藤做的衣服工藝品”。
