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山里娃的跨國生意

發(fā)布:2008-3-13 14:21:01  來源:  [字體: ]

  日本市場(chǎng)上賣的葛粉比自己的要白很多,自己的葛粉在日本經(jīng)過提純處理后,價(jià)格翻了20多倍,邵仙墻堅(jiān)定了留學(xué)目標(biāo),就是要把這種提純技術(shù)學(xué)回去。在日本的三年里邵仙墻除了學(xué)習(xí)日文外,就是在一個(gè)葛粉廠打工,專門學(xué)習(xí)葛粉的提純技術(shù)。

    1999年,邵仙墻帶著葛粉雜質(zhì)分離技術(shù)滿懷創(chuàng)業(yè)信心回到國內(nèi),憑著在日本打工時(shí)攢下的20萬積蓄,他又開了家葛粉廠,這一次他把廠址選在了交通便利、野生葛資源豐富的武漢市石門山木蘭風(fēng)景區(qū)。

    邵仙墻:“這個(gè)設(shè)備就是當(dāng)時(shí)我從日本回來以后自己做的,這個(gè)就是一個(gè)分離機(jī),通過它,把葛粉里面黑的東西全部分離出來,怎么分離,高速離心,分層,就由它來解決問題,一噸貨你看顏色很黑,但是通過處理以后,它里面黑的成分大概有10來斤左右。”

    邵仙墻:“好,透亮,來”。

    記者:“這個(gè)是以前的?”

    邵仙墻:“對(duì)”。

    每到冬天,葛粉的加工季節(jié),一臺(tái)分離機(jī)一天能實(shí)現(xiàn)200次分離。千金易得,一竅難求,當(dāng)日本客戶收到邵仙墻回國后做的第一批葛粉后,他們給出了邵仙墻都沒想到的價(jià)錢。

    邵仙墻:“產(chǎn)品的質(zhì)量與日本的基本同等產(chǎn)品質(zhì)量吧,所以在這種情況下,他主動(dòng)提出把產(chǎn)品價(jià)格提高,最后價(jià)格漲了多少,價(jià)格由當(dāng)時(shí)2500美金漲到了4000美金一噸,整整漲了一萬多塊錢,一噸漲了一萬多塊錢”。

    葛粉變白了,日商的定貨量從每年100噸增加到200噸,交易額達(dá)80萬美金?粗鸱蹚S的生意好,木蘭地區(qū)政府也抓住這個(gè)機(jī)會(huì),發(fā)展葛基地。

    武漢黃陂區(qū)長嶺鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心副主任丁林:“你看這片荒山一共有100多畝,我鎮(zhèn)是把它作為葛苗繁育基地來發(fā)展的,他發(fā)展成功后,他可供10000多畝葛苗栽種,這些葛苗栽種成功后,既解決邵老板的原材料短缺問題,又使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收”。

    同時(shí),也有個(gè)人與邵仙墻簽訂合作協(xié)議,利用荒山種起葛根,現(xiàn)在為邵仙墻提供葛根的基地達(dá)到1500多畝。葛粉在日本市場(chǎng)暢銷,但在國內(nèi)的銷量并不大。今年五一,邵仙墻應(yīng)邀參加了武漢市第二屆農(nóng)業(yè)食品博覽會(huì),當(dāng)時(shí),武漢人還不太了解葛粉,邵仙墻就把一個(gè)葛根做的盆景擺上了柜臺(tái)。這么一宣傳,展會(huì)上他的葛粉格外受人關(guān)注。

    5天時(shí)間,邵仙墻一共賣了8噸葛粉。而到了展會(huì)的最后一天,還有沒買到貨的人找他要貨。

    經(jīng)銷商張健民:“當(dāng)時(shí)有很多消費(fèi)者來問這種產(chǎn)品,問我們有沒有,后來我就在農(nóng)博會(huì)上看到葛粉了,邵總的葛粉,我去的時(shí)候邵總他們要收攤子了,最后一天,我說買一盒我也要試試,我看看,結(jié)果連樣品也沒有,他就給了我名片”。

    邵仙墻:“晚上了,我的貨已經(jīng)賣完了,當(dāng)時(shí)農(nóng)博會(huì)也結(jié)束了”。

    沒有見到葛粉,張老板還是不死心,沒過兩天他又找到邵仙墻的家里進(jìn)貨。

    經(jīng)銷商張健民:“第一次就進(jìn)了將近2萬元的貨。”

    記者:“多長時(shí)間賣完的”。

    張健民:“一個(gè)多月吧”。

    這件事啟發(fā)了邵仙墻,以前嫌做國內(nèi)市場(chǎng)麻煩,這次他動(dòng)了心,其實(shí)武漢的葛粉市場(chǎng)也很大,產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)加上專門設(shè)計(jì)的多種包裝,邵仙墻的葛粉現(xiàn)在不再是換不來錢的小土產(chǎn)了。先后有20多家店鋪找到了邵仙墻,要求經(jīng)營他的葛粉。

    邵仙強(qiáng):“國內(nèi)市場(chǎng)大,人們消費(fèi)水平也越來越高,而且今后價(jià)格肯定也越來越高”而無心插柳,來到木蘭建廠后,邵仙墻從一家茶葉店老板那無意間發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)銷售途徑。

    邵仙強(qiáng):“付上一次的,這一次的打個(gè)條,下次過來再付這個(gè)錢,然后再給我打一個(gè)條,每一次都是結(jié)上一次的”。

    經(jīng)銷商閔強(qiáng):“游客到這里玩,詢問你們這里有什么土特產(chǎn),我們帶回去作個(gè)紀(jì)念,我當(dāng)時(shí)覺得沒有滿足游客的愿望,后來就跟邵總說代銷他的葛粉產(chǎn)品,顧客都很滿意,這樣我們覺得不為難”。

    廠子建在了風(fēng)景區(qū),葛粉也又有了個(gè)新銷路,邵仙墻的葛粉作為地方特產(chǎn)被帶到了四面八方。

 

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