爽！小車推出大市場

    手推車產(chǎn)量提高后不久，曲寶營的產(chǎn)品開始出現(xiàn)了積壓現(xiàn)象。這時(shí)，有人建議他在媒體上做個(gè)宣傳廣告，好讓人們都知道他這個(gè)特殊產(chǎn)品。但由于剛投資了9萬元擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，他沒有能力再在媒體上做宣傳了。想來想去，他最后決定用自己的身體去各地做活體廣告！

    曲寶營讓妻子找出一件白色上衣，自己用筆在上面畫了個(gè)手推車圖案，然后穿著這件上衣，挑著10多個(gè)手推車在山東各大城市做起了活體廣告來。他以這樣的獨(dú)特舉動(dòng)上街宣傳，所到之處都收到了立竿見影的效果。人們見他身上畫著小推車，肩上也挑著小推車，便紛紛前來圍觀和購買。而頗有心計(jì)的他一見有人購買小手推車，就說他是為廠家做宣傳的，只能看而不能賣，如果要買的話，就給廠家打電話，直接到工廠去購買。這一招真是吊足了人們的胃口，他的工廠果真陸續(xù)來了大量客戶。2004年11月，威海市的一位客商還特意來到他的工廠參觀，并一次性訂購了1000個(gè)微型手推車。曲寶營在濟(jì)南做宣傳時(shí)，一所小學(xué)的老師見他的手推車能作教具，便找他訂購了100個(gè)……這樣，曲寶營在外游走了一個(gè)月，居然售出了10000多個(gè)產(chǎn)品，獲得了4萬多元的純收入。

    后來，為了擴(kuò)大知名度，曲寶營又印制了名片和圖片，再出門時(shí)，每當(dāng)有人向他打聽聯(lián)系方式，他便將名片散發(fā)出去。這樣不斷地一邊宣傳，一邊推銷，沒多久，他的知名度便迅速提高，引起了很多學(xué)校的注意。2004年12月初，臨沂市一所中學(xué)的吳校長找到曲寶營，要求訂購500件手推車。他對(duì)曲寶營說：“學(xué)校購買了你的微型手推車后，應(yīng)用到歷史課的教學(xué)中，起到了很好的作用。特別是當(dāng)老師講述在遼沈戰(zhàn)役和淮海戰(zhàn)役中，數(shù)十萬農(nóng)民用手推車推著戰(zhàn)備物資支援解放軍，形成綿延數(shù)公里的壯闊景象時(shí)，老師便拿出你制作的微型手推車，為學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場演示，學(xué)生們受到了極大震撼，均要求集體購買這種手推車，珍藏起來。”同時(shí)，吳校長還反映說：“我們的語文老師在講解課文《記一輛紡車》時(shí)，難以形象地描述紡車的樣子，無法給學(xué)生演示，學(xué)生也就不能很形象地理解紡車紡線的情景。如果你能造出小紡車，我們將購買50輛！”

    曲寶營突然豁然開朗，是啊，即將消失的農(nóng)具太多了，自己應(yīng)該搶救開發(fā)出更多的微型農(nóng)具，讓學(xué)生們?nèi)フJ(rèn)識(shí)。他當(dāng)即表示盡快開發(fā)出來。于是回到家后，馬上動(dòng)手，相繼開發(fā)出紡車、播種機(jī)、石磨和織布機(jī)等工具，并形成了由16個(gè)品種組成的系列產(chǎn)品。

    這套產(chǎn)品問世后，立即受到了學(xué)校的歡迎。棗莊市的一所私立小學(xué)招收的都是富家子弟，這些學(xué)生從小生活在優(yōu)越的環(huán)境中，不了解歷史；為了讓這些孩子認(rèn)識(shí)過去，珍惜今天的幸福生活，該校常用一些圖板給孩子講述過去，但均不能生動(dòng)地吸引學(xué)生。而當(dāng)他們得知曲寶營制作出全套微型農(nóng)具后，便立刻找到他的工廠，購買了幾套“農(nóng)具”，讓老師專門為學(xué)生講解這些農(nóng)具的過去，講解面粉是如何磨制的，布料是如何紡織出來的……經(jīng)過一段時(shí)間的教育，這些孩子居然一改原有的不良習(xí)慣，變得珍惜食物和衣服了。這事經(jīng)媒體報(bào)道后，曲寶營的微型農(nóng)具更是名聲大噪。他再推銷時(shí)，因?yàn)槠贩N多了，生意更是火爆。短短幾個(gè)月時(shí)間，來自北京、上海、深圳和鄭州等地的全國30多個(gè)城市的客商便紛至沓來，訂單應(yīng)接不暇，舉手之間，曲寶營便實(shí)現(xiàn)了50多萬元的銷售收入。

    于是，曲寶營向國家專利局申請(qǐng)了“沂蒙農(nóng)家寶”系列外觀設(shè)計(jì)專利。2005年1月，他又投資20多萬元，買下3個(gè)農(nóng)家大院，并添置了機(jī)床等生產(chǎn)設(shè)備。實(shí)行了規(guī)�；�生產(chǎn)后，看到生產(chǎn)人員已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需要，他又雇請(qǐng)了50位村民，開始向正規(guī)化和機(jī)械化生產(chǎn)過渡。曲寶營說，他現(xiàn)在正在開發(fā)更多、更全的微型迷你農(nóng)具，努力圍繞2008年北京奧運(yùn)會(huì)和旅游業(yè)，做出更大、更足的文章，力爭讓具有中國特色的農(nóng)具工藝品漂洋過海，去賺取外匯！

    曲寶營巧妙地將歷史淘汰的農(nóng)具制成工藝品，并利用其特殊的歷史價(jià)值，將其賣出，既讓后人記住了中國的歷史，也通過“賣歷史”改變了自己的命運(yùn)。這個(gè)神奇的創(chuàng)業(yè)故事告訴人們：致富的路千萬條，改變命運(yùn)的途徑有多種，但是萬變不離其宗：只有推陳出新，適時(shí)迎合人們的心理需求，你才有機(jī)會(huì)把握自己的命運(yùn)！曲寶營正是抓住了人們懷念歷史和喜愛工藝品的心理，從而創(chuàng)造了自己的歷史。