絕！迷你型農(nóng)具橫空出世
2004年1月，曲寶營正式拉開了制作小推車的序幕。為了節(jié)省開支，他將平時做木匠活剩下的一些楝木下腳料當(dāng)作原料，并借鑒第一次制作小推車的經(jīng)驗，先行制作出手推車的輪子、車把和橫梁等部件，然后再把這些部件組裝起來。這看似容易，其實很費周折，其中一個難題就是制造圓型車輪。曲寶營找到一根圓木，用鋸子鋸成厚度一厘米左右的木圈，然后用刻刀將木圈掏空，做成一個圓輪。手推車的車身是有弧線的，他就在有規(guī)則的木條上，用鉛筆先畫出樣子，然后用小刀細細雕刻。但由于木頭硬，雕刻時容易打滑，他常常被刻刀劃得傷痕累累，血跡斑斑。不過，經(jīng)過1個多月的細心琢磨，曲寶營還是熟練掌握了小型手推車構(gòu)成的元件彎度、尺寸和比例。
2004年2月，他終于制作出10輛微型手推車。當(dāng)他把這些玩具挑到縣城叫賣時，很快就引起了人們的圍觀。他趁機吆喝起來：“快來看啊，都來買喲！一輛小車才賣15元呢！買回家既可當(dāng)工藝品，又可以給孩子講歷史礙…“他喊得眉飛色舞，可圍觀的人卻議論紛紛：“我家里就有手推車啊，要教育孩子，我可以讓孩子在家看真家伙！再說，這玩意兒也不能叫工藝品，我們這兒到處都是，誰稀罕�。�”
曲寶營叫賣了半天，有一個小孩吵吵嚷嚷地纏著父親要買一輛�？赡俏活櫩湍闷鹚男≤嚩嗽斄艘粫䞍汉螅鋈挥址畔铝�。他對曲寶營說：“你瞧瞧，這么粗糙的東西能算工藝品嗎？就算我愿意給孩子買一個，你也不能欺騙孩子呀！”曲寶營拿起小推車一看，發(fā)現(xiàn)自己做出的這些小推車果然個個木質(zhì)粗糙，怎么看也不像工藝品。他這才明白自己使用的楝木都木質(zhì)較粗，制作大件家具看不出來，但用在精致的手工藝品上就不行了。
這天，曲寶營在縣城叫賣了一天，連一輛推車也沒有賣出去。他回到村里，妻子立即找到了他，好言相勸說：“寶營啊，你還是回家吧，別再搞那玩意兒了。你是木匠，木匠就是做家具的命啊，那玩意兒怎么是農(nóng)民做的事呢？再說，你做木匠一年還能掙些錢，可你要做這玩意兒不僅不掙錢，還會貼錢��！”此時，家具廠的老板也找上門，勸他回廠去老老實實地工作，別再打歪主意。可曲寶營天性倔強，他認(rèn)準(zhǔn)了的事，別人再怎么勸，也不會回頭。當(dāng)著妻子的面，他當(dāng)時就把那些手推車付之一炬，然后鄭重地說：“你別忙笑話我，我告訴你，我要是不搞出名堂來就永遠不回家！”
經(jīng)過反思，曲寶營認(rèn)為自己之所以失敗，原因在于兩點：一是自己選擇銷售的地方不對，費縣作為一個小縣城，很多居民的老家就在農(nóng)村，小型手推車對他們來說根本不是新鮮東西；二是自己加工的這批手推車確實外表粗糙，木料需要進一步改進。找準(zhǔn)問題后，他首先對小推車的用料做了調(diào)整，以木質(zhì)細膩而有光澤的梨木取代了原來的楝木，一連制作了10輛微型小推車。再銷售時，他吸取了上次在縣城的教訓(xùn)，直接將小推車挑到了45公里外的臨沂市銷售。但這一次，他的運氣還是不好，從早晨到中午，他在大街上轉(zhuǎn)悠了半天，只有一位老人給孫子買了一輛。曲寶營納悶了：難道自己苦心做出的微型手推車真的沒市場嗎？想著想著，他忽然有了觸動：兩次出來推銷，都是孩子嚷著要買這玩意兒；孩子既然這樣喜歡，何不到學(xué)校去試試呢？
當(dāng)他挑著擔(dān)子出現(xiàn)在學(xué)校門口時，意想不到的事情發(fā)生了。那些中午放學(xué)的學(xué)生一出校門，就看見了微型小推車，一問價格才賣15元，便立即將曲寶營團團圍住，爭著吵著要買他的小手推車。才一眨眼工夫，他手里的9個微型手推車就被搶購一空。沒買到推車的孩子還一個勁地問他：“明天還來不來？我先給錢預(yù)訂。”
終于掙錢了，曲寶營高興之余，花了100元錢給妻子買了一套新衣服，自己又買了一瓶酒，一路哼著小調(diào)回到了久別的家。曲寶營突然回到家里，可驚壞了妻子。她見丈夫一臉憔悴，衣服臟得很久沒洗，卻給她買回了新衣服，眼淚一下子就掉了下來。這天，曲寶營感慨萬千，一沾酒，頓時就喝得酩酊大醉。
這之后，曲寶營又相繼做出了幾批小推車，他每次去臨沂市的學(xué)校推銷，都供不應(yīng)求。眼看手推車的市場越來越大，他就開始動員妻子和兩個兒子一起幫忙制作，并說：“誰動手錢就歸誰！”有了“物質(zhì)刺激”，家里人都上陣了。在他的指導(dǎo)下，一天下來，一家人能做出五六輛小推車。此后，曲寶營挑著小推車到學(xué)校出售，妻子和孩子就在家里制作。不過，這樣運作，雖然產(chǎn)量提高了，但仍然遠遠滿足不了學(xué)生們的需要。每次，只要他一去，那些學(xué)生就搶購一空。
曲寶營開始發(fā)起愁來：這些推車畢竟是手工制作，既耗時費力，產(chǎn)量又低，一天也制作不出幾輛。而且，他長期在學(xué)�；鸨匿N售，引起了商販們的注意。這些精明的商販發(fā)現(xiàn)他的微型小推車很有市場后，便先照價全部收購下來，然后再以三四十元的價格轉(zhuǎn)賣出去。曲寶營想，自己的產(chǎn)品這樣有銷路，如果還局限在原始的手工生產(chǎn)狀態(tài)，肯定做不成大生意。從此，他開始琢磨起半機械和半手工生產(chǎn)的模式。
經(jīng)過打聽，曲寶營找到臨沂市電子機械研究所的工程師陳永才，請他為自己設(shè)計了一套生產(chǎn)微型手推車的機械。陳永才建議他購買幾臺車床，將所有元件的生產(chǎn)都實現(xiàn)機械化，到時只用人工進行組裝就行。曲寶營采納了陳永才的建議，一口氣投資了9萬元，購買了幾臺小型機床和大量優(yōu)質(zhì)梨木，實現(xiàn)了半機械化生產(chǎn)。
生產(chǎn)規(guī)模擴大后，曲寶營于2004年11月向當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請注冊了“沂蒙農(nóng)家寶工藝品廠”，以平均每天生產(chǎn)200多輛手推車的速度，向市場銷售。
