精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當(dāng)年闖濟(jì)南時(shí)身上只有2塊錢，但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個(gè)億。

    奮斗10年有錢才是真男人    Come On來一次創(chuàng)意生財(cái)！

    闖省城先修自行車

    劉玉棟的家，和其它農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨(dú)立性強(qiáng)。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來濟(jì)南“打天下”。

    那時(shí)他沒什么手藝，找個(gè)工作異常難，最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車。當(dāng)時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。

    2年多的學(xué)徒，掙了2萬元，“當(dāng)時(shí)白天除了在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲大。”這個(gè)“成績(jī)”讓他至今記憶猶新，“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬元，那個(gè)時(shí)候很少見。

    回家蓋房子結(jié)婚，還是繼續(xù)在那里做？當(dāng)時(shí)，他困惑，在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟(jì)南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門頭，專門修理自行車。

    當(dāng)時(shí)來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉玉棟，專門從別處進(jìn)來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了他感覺從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。

    生意從收酒瓶開始

    做代理何嘗容易，誰也不會(huì)把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人，而且，當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專門的代理，酒廠對(duì)一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實(shí)力不行。

    膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當(dāng)年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長(zhǎng)毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說。

    說到做到，他一連在這個(gè)酒廠呆了一個(gè)星期,晚上則在廠長(zhǎng)家門口露宿。廠長(zhǎng)被這個(gè)年輕的小伙子感動(dòng)了，雖然這樣，但還是沒答應(yīng)把酒賣給他，而是為他出了個(gè)主意：讓他先收酒瓶，然后用酒瓶來換酒。

    在廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽等地方收酒瓶。廠長(zhǎng)沒有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持，“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開。

    1992年，在得知美國(guó)兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國(guó)代理貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。

    后來，他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達(dá)到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。