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創(chuàng)業(yè)傳奇 從2塊錢到2個億

發(fā)布:2008-3-13 14:11:32  來源:  [字體: ]

  打造自己的百年品牌

    更大的動作還在后面。2002年10月,劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖,開發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新產(chǎn)品,并取得其全國獨家代理權,在全國各主要省市設立分公司,建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡,形成了以濟南為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。

    至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過,這并沒有讓他滿足,“我們還要做外國名酒的中國區(qū)總代理,讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”

    目前,劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水,還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環(huán)節(jié),現(xiàn)在還進入了生產(chǎn)環(huán)節(jié),并打造了自己的食品品牌‘達達’牌,這標志著我們正式進入生產(chǎn)環(huán)節(jié),具有標志價值。”2003年,劉玉棟僅在濟南地區(qū)的銷售就達到1.5億元,全國銷售超過2億元。

    “只有專業(yè)化才能取勝,”劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營思路。雖然目前,劉玉棟經(jīng)營的這個企業(yè)建成了全國最大的專業(yè)酒類網(wǎng)絡,但他們?nèi)栽趶娀、延展自己的網(wǎng)絡,“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡已覆蓋了山東70%的縣級城市,不過還在建設更深層次的營銷網(wǎng)絡,對于流通行業(yè),網(wǎng)絡是最有價值的。

    目前,劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊,有自己完善的網(wǎng)絡,專業(yè)化,打造自己的百年品牌。”

    創(chuàng)業(yè)寄語

    進城打工的年輕人,不要放棄學習

    也許因為沒有上高中、沒有上大學,一直沒有得到系統(tǒng)的學習,劉玉棟感到很遺憾,在與筆者的對話中,他時常提到這個詞:“學習”。在他的生活中,學習是一個永遠貫穿的關鍵詞。

    現(xiàn)在,他感到欣慰的是有了學習的時間和條件。“我現(xiàn)在正在讀MBA,希望多學習一些經(jīng)濟管理的知識,這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展。”“學習應該成為一種習慣。”人最大的財富不是結果,而是走過的路,而是學習積累的經(jīng)驗。

    除了學習一些理論,“還要向你的客戶、家人、員工學習,他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。對于1970年代的年輕創(chuàng)業(yè)者,應多學習五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華,彌補自己時代的不足,避免走一些彎路,”劉玉棟說。

    作為農(nóng)村出來的人,劉玉棟對農(nóng)村有著特殊的感情,對農(nóng)村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒:對于很多農(nóng)村進城打工的年輕人,不要放棄學習,要敬業(yè),這樣才可能成功;對于大學生來說,不要放棄打工,鍛煉自己的能力很關鍵。

    創(chuàng)業(yè)心得

    企業(yè)經(jīng)營的加減乘除加,就是加強企業(yè)管理;減,就是減去傳統(tǒng)管理模式;乘,就是要走資本之路,成倍擴張;除,就是除掉家族觀念。

    不能以數(shù)字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數(shù)字來衡量企業(yè)發(fā)展,除了數(shù)字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層干部買上別墅,開上自己的私家車,讓停車場比辦公區(qū)還大。因為,從長遠看,這不僅是為員工負責,更是為他們的家庭和我的企業(yè)負責。

    最大的財富是系統(tǒng)。一個企業(yè)最大的財富是系統(tǒng)。系統(tǒng)就是一種無紙化管理、一種制度化管理。用系統(tǒng)去管理,不僅有序、快速、高效,而且還能節(jié)省成本。

    敬業(yè)不要忘本。由于出身農(nóng)村,劉玉棟總是強調(diào)“敬業(yè)不忘本”。他專門為一所殘疾學校捐助了幾萬元。到目前為止,他已捐助了50多萬元。他最大的心愿,建設山東最好的孤兒院和養(yǎng)老院。

 

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