把梳子賣給和尚的更高境界
李玉國(guó)
還有其他方法把梳子賣給和尚嗎？
關(guān)于那個(gè)營(yíng)銷員賣梳子的故事一直廣為傳頌——
有四個(gè)營(yíng)銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個(gè)營(yíng)銷員空手而回，說(shuō)到了廟里.
第二個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。
念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來(lái)把，第三個(gè)營(yíng)銷員銷了百十把。他說(shuō)，我到廟里去，跟老和尚說(shuō)，您看這些香客多虔誠(chéng)呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來(lái)頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。
您在每個(gè)廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來(lái)。這一來(lái)就銷掉百十把。
第四個(gè)營(yíng)銷員說(shuō)銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說(shuō)我到廟里跟老和尚說(shuō)，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字“積善梳”，說(shuō)可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰(shuí)來(lái)了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。
最終最成功的是第四個(gè)營(yíng)銷員，因?yàn)樗跊]有市場(chǎng)的地方開發(fā)了廣闊的市場(chǎng)！當(dāng)然，從這個(gè)故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發(fā)。而賣梳子給和尚也成了一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)典型的考題！
如果，這個(gè)故事還沒有結(jié)束，能否找到把梳子賣給和尚的第五種方法？
品牌的最高境界是它所富有的精神價(jià)值！
世界知名的體育品牌耐克，曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)引起爭(zhēng)議的廣告——
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杰克是一個(gè)卡車司機(jī)，因?yàn)樽砭崎_車而撞死了行人，被判入獄。這時(shí)他的妻子帶著他們的孩子跟他辦理了離婚，離他而去！他在獄中非常孤獨(dú)，找不到一個(gè)朋友可以傾訴，幾乎患上了抑郁癥。由于他的良好表現(xiàn)，被提前釋放，然后出獄之后，他的整個(gè)世界已經(jīng)面目全非！他成了一個(gè)被拋棄的人！
杰克沒有辦法，只能象個(gè)乞丐一樣到處流浪，每天喝的爛醉，他不去想未來(lái)，不再有任何追求。但是終于有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有過(guò)的的美好時(shí)光，他開始告誡自己不能墮落下去。他找到了一個(gè)出賣苦力的地方，每天能夠有十幾美元的收入。做了將近一個(gè)月的時(shí)間，他用自己攢下的錢買了一雙耐克的運(yùn)動(dòng)鞋犒賞自己！當(dāng)穿上嶄新的耐克鞋的時(shí)候，他的臉上露出了多年不見的自信和微笑！
耐克的這則廣告內(nèi)容無(wú)法去分析他的真?zhèn)�，但是耐克的這則廣告播出后引起了社會(huì)很多人的震動(dòng)！因?yàn)�，在這之前，還沒有一個(gè)品牌敢于把自己的產(chǎn)品作為一種精神信仰來(lái)宣傳，但是耐克做到了！盡管這個(gè)關(guān)于杰克的故事有待考證，但是耐克能夠把力量和精神元素注入品牌確實(shí)這是一個(gè)非常大膽的行為！
在國(guó)內(nèi)，在很多青少年群體當(dāng)中，耐克已經(jīng)成為一種對(duì)個(gè)性、自信執(zhí)著追求的象征。不少中學(xué)生，即使可以不吃不喝，但是卻不能夠長(zhǎng)到18歲的時(shí)候還未擁有一雙屬于自己的耐克運(yùn)動(dòng)鞋！耐克成為一個(gè)時(shí)尚和獨(dú)立的標(biāo)志！耐克對(duì)于他們來(lái)講，宣揚(yáng)的是一種盡管去做，放大個(gè)性的精神昭示！
