簡單營銷黃金法則7、深厚人文理念

    市場營銷人員，特別是高層市場營銷人員一定要具備深厚的人文理念。深厚的人文理念有助于營銷高層管理者深刻理解中國市場消費者價值觀，深層次解讀中國管理思維的精髓，深入建立在中國市場如何做符合中國人文價值觀的戰(zhàn)略規(guī)劃。無論是作為企業(yè)營銷高級管理者，還是作為戰(zhàn)略性咨詢，品牌咨詢，營銷管理咨詢，廣告?zhèn)鞑サ�，深厚的人文理念在關鍵時候都會體現(xiàn)出無與倫比的價值。

    中國方塊文字體現(xiàn)的人文精神與歷史傳承對從事市場營銷專業(yè)人士有很大的價值，我自己的策劃中深受中國方塊漢字的影響，通過對中國方塊漢字的商業(yè)化運用，取得了非常良好的效果。

    2000年8月，我在接觸云峰酒業(yè)企劃中對小糊涂仙酒有一個文字性解讀，“神”“仙”我認為對于云峰酒業(yè)小糊涂仙系列酒品牌來說，如果從人文角度解決了這樣一個原創(chuàng)性問題，就可以在品牌發(fā)展方向上解決一個深層次的問題。

    神（shen）亦稱“神仙”“神道”，宗教及神話中所幻想的主宰物質(zhì)世界的超自然的、具有人格和意識的存在，為精神體中的最高者，神的觀念產(chǎn)生于原始社會后期，是人們不能理解和駕馭自然力量以及社會力量時，這些力量的人格化方式在人們頭腦中的反映，對神的信仰和崇拜，是一切宗教的核心。神也包含奇異莫測，異乎尋常的意思，神仙傳更為94個神仙人物傳略的集大成。

    仙（xian）則表示神仙，比喻超出凡庸的人，如詩仙，飄飄欲仙的等意思。神仙、神話的出現(xiàn)，反映了古代人們對世界起源自然現(xiàn)象及社會生活的原始理解，并通過超自然的形象和幻想的形式來表現(xiàn)的故事和傳說，神話往往表現(xiàn)了古代人民對自然的斗爭與對理想的追求。古代希臘神話對歐洲文學藝術發(fā)展起了很大的作用，中國神話極為豐富，許多神話保留在古代著作中，如《山海經(jīng)》《淮南子》等

    “神”“仙”所包含創(chuàng)造的意境氛圍更是美不勝收，宋代宋祁評唐詩：太白仙才，長吉鬼才，白居易《長恨歌》：樓閣玲瓏五云起，其中綽約多仙子，劉禹錫《桃源行》俗人毛骨驚仙子，爭來致詞何至此；嵇康《琴賦序》導養(yǎng)神氣，宣和情志。

    神仙所包含的民俗與古代文化蔚為大觀，《封神榜》，魏晉的志怪小說，現(xiàn)代的武俠小說，這些神話人物已經(jīng)在很大程度成為人們寄予美好遠景的一種載體，而酒正是人們忘情寄托交友言志的一種快速消費品，將這種神話體系巧妙地轉(zhuǎn)移為云峰酒業(yè)的品牌資產(chǎn)特別是作為唯一資產(chǎn)建立品牌壁壘將是何等誘人的創(chuàng)舉。當人們沉醉于云峰酒業(yè)所創(chuàng)造的虛幻的人間仙境時，小糊涂仙系列酒的成功將不僅僅是市場層面的巨大收獲，更是一種對中華民俗文化的貢獻，文化的穿透力與魅力將展露無遺。因此，我為云峰酒業(yè)推出的神仙解讀，就是要掀開神仙神秘的面紗，用神仙的美妙意境神神話云峰，用仙人為云峰酒業(yè)開辟一條誘人的仙酒文化，這種文化的解讀是實實在在的把握。

    2001年6月，我在接觸廣東長壽村酒業(yè)時候，我對長壽村白酒的品牌核心詞“壽”字進行了深度解讀，為長壽村白酒發(fā)展方向指名了方向。文字上看“壽”字指壽命、年歲長久、老年人、祝壽，追求長壽是中國人乃至于全球人的夢想，人類也一直在探求長壽之道，從文化角度上去看，“壽”字存在著巨大的演繹空間，因為中國文化不應該是務虛的行為，而應是落到實處的定位。用“壽”作為載體可有效地克服虛無空洞的缺陷。

    從產(chǎn)品屬性上去看，中國人一直認為適量的飲酒有助于舒筋活血，延年益壽，中國民間更有喝壽酒的習慣，壽酒市場甚至比禮品市場范圍更大、市場空間更大。

    一個“壽”字的解讀不僅完成了對于品牌定位的思考，而且完成了對于市場營銷策略思考，這就是深厚的人文底蘊給營銷帶來巨大價值。

    2002年8月，我對于武漢煙草集團紅金龍品牌核心詞“龍”的解讀從根本性上解決了紅金龍品牌戰(zhàn)略規(guī)劃問題，不僅如此，這種龍的解釋，直接啟示了企業(yè)在后續(xù)的公關，傳播，產(chǎn)品開發(fā)等的方向。關于龍的起源。有觀點認為龍起源于遠古圖騰崇拜，是以蛇或鱷魚等動物為圖騰的部落，經(jīng)過戰(zhàn)爭或聯(lián)姻融合了以其他各種動物為圖騰的部落后產(chǎn)生的綜合圖騰，或衍生圖騰。也有觀點認為龍由作為原始農(nóng)業(yè)社會物候定歷的蛇、蛙、魚、馬等演變邇來。無論以何種觀點為據(jù)，“龍”都是經(jīng)過人們想象、加工、創(chuàng)造出來的非現(xiàn)實神獸。在人們的想象中，龍“角似鹿，頭似驢，額似蛇，腹似蜃，鱗似鯉，爪似鷹，掌似虎，耳似牛，”它既能在空中飛舞，又能于水中暢游。

    《說文》曰：“龍，鱗蟲之長，能幽能明，能大能小，能長能短。”可見其神出鬼沒，變幻莫測的神性。龍的種類很多，據(jù)說有鱗者為蛟龍，有翼者為應龍，有角者為扎龍，求升者為蟠龍，好水者為晴龍，好火者為火龍，善吼者為鳴龍，為斗者為蜥龍。龍被人們賦予了無比神圣而豐富的象征意義。龍的形象在歷來的雕刻、繪畫、服飾以及舟車、器物的制作上都有出現(xiàn)。中國古代術術之學中，龍的出現(xiàn)預示著大人或圣人的降臨�！端螘� 符瑞志》云：“赤龍，河圖者，地之符也，王者清玉淵泉，則河出龍圖。”《周易》曰：孔子當生之夜，二蒼龍亙天而下，來附微在房，因而生夫子，有二神自擎香露空中而來，以沐浴微在。”后人以龍象征人中之杰。《易乾》云：“飛龍在天，大人造也，”“飛龍在天，猶圣人之在王位。”故稱皇帝為“真龍?zhí)熳?rdquo;。凡與皇帝有關的事物皆冠以“龍”字。如龍顏、龍袍、龍鐘等，龍是祥瑞之兆，神圣的象征，因此，龍的作風與氣派亦成為中華民族精神氣質(zhì)的象征，華夏子孫皆以“龍的傳人”自稱。龍形象痕跡都預示著吉祥如意，昭示著興旺發(fā)達。