塑膠公司投李報(bào)桃，被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之神”

    世界塑膠大王——臺(tái)灣塑膠公司董事長(zhǎng)王永慶被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之神”、“臺(tái)灣企業(yè)的救星”。他始終堅(jiān)持“人人為我，我為人人”的信念，主張企業(yè)做買賣必須做到利己利人。因?yàn)橘I賣雙方都要生存發(fā)展，都要賺錢，因此必須精誠(chéng)合作，互惠互利，決不能只為自己賺錢而不管對(duì)方死活。因此，他深得用戶歡迎。1986年臺(tái)幣升值，由原來(lái)的40元兌1美元升到37元兌1美元。他親自召開與客戶共度沖擊的會(huì)議，決定臺(tái)幣升值的匯兌損失由臺(tái)塑全部負(fù)責(zé)。這樣臺(tái)塑每日至少損失1億元（折合300萬(wàn)美元）。但臺(tái)塑集團(tuán)將這部分損失靠?jī)?nèi)部管理消化，使這一年仍獲利非淺，即發(fā)展了自己，也保護(hù)了別人，奠定了與客戶合作的基礎(chǔ)，財(cái)源滾滾而來(lái)。這就叫方便別人，也方便自己；幫助別人，自已也受益。

    美國(guó)休斯可公司創(chuàng)建人比爾，以350美元起家，在短短10年內(nèi)發(fā)展成擁有1000萬(wàn)美元資產(chǎn)的美國(guó)最大的皮鞋制造商。他之所以能站住腳，靠的就是投李報(bào)桃。在創(chuàng)業(yè)初期他深知自己財(cái)單力薄，不可能單憑個(gè)人的實(shí)力與同行業(yè)的大廠家競(jìng)爭(zhēng)，必須聯(lián)合外界的人力、物力、財(cái)力，做到這一點(diǎn)，就必須以心換心。一次，休斯可公司生產(chǎn)的白鞋帶、白扣的軟皮鞋，在辛辛那提州失去了銷路，零售商天天打電話要求退貨，這可急壞了負(fù)責(zé)這一地區(qū)的批發(fā)商古佳倫，他連夜趕來(lái)找比爾商量對(duì)策。如果把貨收回來(lái)，積壓在家里，批發(fā)商將受到巨大的經(jīng)濟(jì)損失。比爾說(shuō)：“你的困難，就是我的困難，”“不管什么原因造成的這種局面，我決不會(huì)讓你受損失，你把白帶白扣的皮鞋統(tǒng)統(tǒng)收回，送到我這里調(diào)換別的式樣的鞋。”古佳倫感動(dòng)地說(shuō)：“但也不能讓你一個(gè)人吃虧呀”。比爾親切地說(shuō)：“我們都是一家人，誰(shuí)受損失都一樣，這事理應(yīng)由我來(lái)處理。”這件事傳出以后，全國(guó)各地的批發(fā)商對(duì)比爾更加敬重了。比爾類似的事舉不勝舉。批發(fā)商、零售商對(duì)比爾為他人著想的做法，以實(shí)際行動(dòng)報(bào)答。他們不僅全力推銷比爾公司生產(chǎn)的各式皮鞋，而且在比爾遭到滅頂之災(zāi)以后，自愿組織起來(lái)，幫助比爾度過(guò)難關(guān)。那年，河水決堤把比爾用貸款剛剛新建的現(xiàn)代化皮鞋廠的設(shè)備、材料、產(chǎn)品沖得幾乎一干二凈，比爾猶如睛天霹靂，欲哭無(wú)淚，他想到了死。在他萬(wàn)念俱滅的時(shí)候，比爾銷售網(wǎng)中幾個(gè)較大的批發(fā)商登門拜訪，鼓勵(lì)他“重振旗鼓”�？墒�，比爾連還債的錢都沒有，哪還有資金興建工廠。一位批發(fā)商爽快地說(shuō)：“你放心，只要你肯繼續(xù)干下去，錢的事包在我們身上了。”另一位說(shuō)：“過(guò)去，我們困難的時(shí)候，你幫助了我們，現(xiàn)在我們也決不能昧良心，袖手旁觀。”5天后，那幾位大批發(fā)商召開了來(lái)自全國(guó)各地幾百位批發(fā)商的集資大會(huì)，僅僅兩個(gè)小時(shí)，就湊齊了比爾重建新廠的資金，一星期后，比爾恢復(fù)了工廠生產(chǎn)。人非草木，孰能無(wú)情，比爾在別人困難的時(shí)候舍己為人，伸出援助之手，當(dāng)他遭受滅頂之災(zāi)時(shí)，他得到了回報(bào)。

    草船借箭天下之財(cái)為我所用

    《三國(guó)演義》第46回有一段“草船借箭”的故事：周瑜給諸葛亮出了一道難題，10天之內(nèi)監(jiān)造10萬(wàn)枝箭。諸葛亮明知這是一件欲害自己的“風(fēng)流罪過(guò)”，卻欣然從命，還把日期縮短為3天，當(dāng)場(chǎng)立了“軍令狀”。第三天，濃霧滿江、遠(yuǎn)近難分。諸葛亮在魯肅的陪同下，指揮20只草船向曹軍水寨駛?cè)�，并令船上軍士擂鼓吶喊。頓時(shí)，曹營(yíng)中一片驚恐，以為敵軍攻到，立即命令弓箭手向鼓聲方向射箭。這樣諸葛亮通過(guò)草船，憑借大霧，從曹軍“借”了許多箭，完成了“造”箭任務(wù)。魯肅驚奇地問(wèn)：“何以知今日如此大霧？”諸葛亮答：“為將而不通天文，不識(shí)地理，不知奇門，不曉陰陽(yáng)，不看陣圖，不明兵勢(shì)，庸才也。”“草船借箭”的成功在于施計(jì)者諸葛亮上通天文、下識(shí)地理，博才多學(xué)，善于識(shí)機(jī)和利用它。“草船借箭”雖出自軍事上的謀略，但應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)上一樣可產(chǎn)生奇效。

    珠海市西區(qū)區(qū)長(zhǎng)鐘華生為當(dāng)?shù)匾�進(jìn)數(shù)億資金的成功就是草船借箭謀略范例。1984年在全國(guó)銀根緊縮時(shí)，他就構(gòu)筑了“天下之財(cái)力我所用”的思路。當(dāng)時(shí)，舉國(guó)上下進(jìn)行改革開放搞活，中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)珠海建設(shè)很關(guān)心，并積極支持。這對(duì)于有頭腦、有眼光、敢于開拓、勇于進(jìn)取的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)良機(jī)。鐘華生也正是這樣的人，他善于識(shí)機(jī)，認(rèn)為現(xiàn)在正是吸引外部資金，搞好當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)的好機(jī)會(huì)，自己應(yīng)充分利用。為了使當(dāng)?shù)鼗臎龅耐恋厣��?cái)，他不惜先讓利、多讓利、讓長(zhǎng)利，吸引了大批投資者。而投資者多了，必然帶來(lái)人旺，人旺必然帶來(lái)地旺，地旺又必然帶來(lái)財(cái)旺。由于采取優(yōu)惠辦法，吸引了大量資金，從而帶動(dòng)了白藤湖旅游、建筑、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、園林、公路和疏竣等八大行業(yè)的發(fā)展，聯(lián)合發(fā)展總公司的年產(chǎn)值亦由幾百萬(wàn)元迅速上升到近億元。鐘華生善于抓住時(shí)機(jī)，利用優(yōu)惠政策和土地資源這條“草船”，采取“先讓利，后得利”的方法，吸引大量外部資金為我所用，達(dá)到借“箭”的效果，的確為上策。

    賞析

    “圍魏救趙”用于現(xiàn)代化經(jīng)商賺錢中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須要具備一定條件，需要有過(guò)人的眼光和超群的才智，有廣博的知識(shí)，善于觀察周圍的環(huán)境變化，發(fā)現(xiàn)和尋找機(jī)遇；抓住對(duì)方的實(shí)質(zhì)，采取避實(shí)擊虛，后發(fā)制人的經(jīng)營(yíng)技巧；要有敢冒風(fēng)險(xiǎn)的膽魄，有機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)一定要緊緊抓住，以達(dá)到趨利避害，贏得最終賺錢。