襪子是件小商品，售價(jià)便宜，而且誰也不會(huì)多買。你有膽量像開服裝專賣店一樣，也開一家“襪子專賣店”嗎？你能保證開這樣的店一定賺錢嗎？如果把這種小店開在月租金幾千元的黃金地段，你怕不怕虧本，被人笑話為“傻帽”？然而，珠海有一位聰明而大膽的打工妹，偏偏就在市內(nèi)的黃金旺鋪開了一家小小的“五趾襪子店”，不搞批發(fā)，只做零售，竟然就能月賺1萬元！她究竟有怎樣獨(dú)特的掙錢妙計(jì)呢？
夏日狂想：打工妹要開襪子專賣店
1979年，譚碧輝出生在江西萍鄉(xiāng)一個(gè)農(nóng)民家庭。高中畢業(yè)后，她來到廣東珠海打工，應(yīng)聘到一家公司跑業(yè)務(wù)。幾年下來，她雖然沒賺到什么錢，卻收獲了一份愛情——2003年夏天，她和一位名叫阿剛的大學(xué)畢業(yè)生相戀了。
一天，阿剛帶著譚碧輝來到珠海情侶路，一邊看海一邊閑逛。走著走著，譚碧輝突然感覺腳丫奇癢無比，便脫下高跟鞋和長(zhǎng)絲襪，讓腳丫也“呼吸呼吸”新鮮空氣。細(xì)心的阿剛發(fā)現(xiàn)她的腳趾發(fā)出一股怪味，便問她是怎么回事。她很不好意思地說：“我做業(yè)務(wù)，天天到處跑，腳趾不爛才怪！”阿剛聽了，心疼不已……沒多久，搞電器營(yíng)銷的阿剛利用到上海出差的機(jī)會(huì)，給譚碧輝買了兩雙精致漂亮的五趾絲襪，說：“這種襪子穿起來健康、時(shí)尚，有露趾的和裹趾的兩種，露趾襪子適合夏秋季節(jié)穿，裹趾襪子則適合春冬季節(jié)穿。穿五趾襪子的好處，就是腳趾與腳趾之間有襪子隔著，不會(huì)產(chǎn)生磨擦，每個(gè)腳趾都能活動(dòng)自如，而且透氣性好，可以防腳氣。”譚碧輝不僅為男友的這份體貼感動(dòng)，而且還萌生了一個(gè)大膽的想法：如果自己開一家襪子專賣店肯定不錯(cuò)！
有了這種想法后，譚碧輝便著手準(zhǔn)備�？伤�沒有開始，就遭到了男友的極力反對(duì)。他說：“我在外面跑了不少地方，也見過不少襪子批發(fā)店，就是沒見過襪子專賣店。一雙小小的襪子，能賺幾個(gè)錢呢？你就別做夢(mèng)了吧！”
可在譚碧輝的眼里，她要開的并不是一般的“襪店”，喜歡時(shí)尚的她想開一家“五趾襪子店”。因?yàn)樗私獾�，珠海是一個(gè)小家碧玉風(fēng)格的城市，浪漫是這里最動(dòng)人的情調(diào)，而五趾襪子與這種氛圍剛好吻合。為了證明自己的想法，她來到珠海的各大商業(yè)中心和廣場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)那里經(jīng)常會(huì)有促銷活動(dòng)或露天舞會(huì)，一些模特小姐經(jīng)常在那里表演“美腿Show(秀)”。經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，她還發(fā)現(xiàn)珠海竟然沒有一家專門賣諸如五趾襪子之類的“襪店”，雖然幾家大型商場(chǎng)也有零售，但都不成氣候。
譚碧輝說服了男友阿剛后，便將自己調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行整理，草擬了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。她認(rèn)為：人們的生活水準(zhǔn)提高后，襪子已不僅僅具有防寒、防曬、防塵和舒適這些最基本的功能，它還是人身上一件不可或缺的時(shí)尚飾物。以前，襪子僅僅是一塊麻布制成的，現(xiàn)在卻已經(jīng)有尼龍襪、包芯紗襪、天鵝絨襪、棉襪、羊毛襪和毛線襪等等，產(chǎn)品豐富到了無以復(fù)加的地步。男人也許只會(huì)在要穿襪子的時(shí)候才去買，但女人不同，她們會(huì)把襪子當(dāng)成一種時(shí)尚用品，甚至為買不到合適的襪子而犯愁。因此，要做襪子生意，一定要抓住年輕女人的心，緊跟時(shí)尚和浪漫……有了明確的定位后，譚碧輝便開始上網(wǎng)搜索有關(guān)五趾襪子的相關(guān)資料。她發(fā)現(xiàn)，浙江諸暨市中華襪業(yè)有限公司和浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)均可以提供各種類型的五趾襪，一雙五趾襪子批發(fā)價(jià)約5～10元錢。考慮到資金有限，譚碧輝第一次只訂了1萬元的五趾襪。
在選擇店鋪位置時(shí)，開始朋友建議譚碧輝選擇一般的地段，因?yàn)榉比A地段的租金高，一個(gè)小小的“襪店”恐怕連租金都賺不回。譚碧輝卻認(rèn)為，她開的“五趾襪子店”是面向時(shí)尚白領(lǐng)一族，如果位置太偏了，何來顧客？2004年初，她大膽地在珠海市前山明珠南路，即市內(nèi)繁華的商業(yè)街，租了一個(gè)10多平方米的門面，月租金2000元。之后，她又花錢購買了一些擺放襪子的架子，并到工商局注冊(cè)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后對(duì)小店進(jìn)行了一番裝修。很快，她的“碧玉五趾襪子專賣店”在珠海開張了！
