與眾不同：讓穿我的襪子的腳丫都美麗

　　在繁華的鬧市開(kāi)“襪店”，弄不好會(huì)虧本。譚碧輝的“五趾襪子專賣店”剛開(kāi)張時(shí)，生意并不見(jiàn)好。為了體現(xiàn)“個(gè)性”，她干脆將個(gè)性鮮明的五趾襪子直接掛在小店的玻璃櫥窗里，以此吸引顧客。不僅如此，她還按春夏秋冬四季，將五趾襪子分季節(jié)出售。

    2004年2月，珠海的天氣不冷也不熱，但經(jīng)常會(huì)下些小雨，這樣的氣候不適合穿露趾絲襪，也不適合穿很厚的天鵝絨或毛線五趾襪，所以，她進(jìn)的五趾襪子大都是純棉或尼龍紗的薄五趾襪。此外，她還根據(jù)顧客的不同性格和當(dāng)季的主題顏色，購(gòu)進(jìn)了大量可愛(ài)的卡通船襪、“乖乖兔”襪和公仔圖案襪等五趾襪。這些襪子穿起來(lái)既時(shí)尚又保暖，深受戶外運(yùn)動(dòng)一族或者喜歡逛街的白領(lǐng)一族的喜愛(ài)。這樣，小店的生意才慢慢好了起來(lái)。她第一個(gè)月基本保本，到了第二個(gè)月，銷售量就達(dá)到300多雙，除去成本和租店的各種費(fèi)用，凈賺了1500多元。

    到了4月份，珠海開(kāi)始變得風(fēng)情萬(wàn)種。譚碧輝發(fā)現(xiàn)，女孩子喜歡在這個(gè)季節(jié)買(mǎi)一些看起來(lái)與眾不同、又有品位的“小玩意兒”，以便讓自己的著裝不落入俗套，走在時(shí)尚的前沿。譚碧輝想，時(shí)下流行的五趾襪子肯定也會(huì)受到她們的青睞。她特地跑到浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，購(gòu)進(jìn)了一大批色澤淡雅、款式頗具創(chuàng)意的五趾襪子。果然，這些五趾襪子一下子吸引了許多時(shí)尚女性的眼球，銷量不錯(cuò)。

    2004年“五一”黃金周，珠海街頭美女如云，譚碧輝的小店也人如潮涌。5月5日那天，有3位從外地來(lái)旅游的美女來(lái)到小店，每人看中了一雙五趾絲襪后，便坐下來(lái)要試穿一下。其中一位美女脫下鞋子后，因?yàn)橛心_氣，不好意思地說(shuō)：“唉呀，老板娘，請(qǐng)問(wèn)你這里有水嗎？我想洗洗腳，不然把新襪子弄臟了……”譚碧輝把那位美女帶到洗漱間，給她打了一盆水，見(jiàn)她腳趾甲長(zhǎng)了，又替她找來(lái)一把指甲刀，讓她自己修理一番。美女洗完腳，穿上嶄新的五趾絲襪，笑著建議說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，這種露趾頭的襪子真漂亮，可我總覺(jué)得露出來(lái)的腳趾頭和時(shí)尚的襪子不協(xié)調(diào)�。±习迥�，要是有指甲油，那整體看起來(lái)肯定更加美觀了！”到了晚上，店里安靜后，譚碧輝仔細(xì)琢磨那位美女的提議，心想：對(duì)呀，何不在顧客買(mǎi)襪子的同時(shí)，提供洗腳、修剪趾甲和涂指甲油之類的服務(wù)呢？

    那時(shí)，譚碧輝僅零售襪子，生意再好，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也只有6000多元錢(qián)，除去成本，純利潤(rùn)只有兩三千元錢(qián)。為了增加盈利，譚碧輝經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)考慮后，覺(jué)得這個(gè)主意完全行得通！因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)襪子后，肯定想試一試，萬(wàn)一不合腳還可以換一換；更重要的是，漂亮的五趾襪子必須有漂亮的腳趾相配，才顯萬(wàn)種風(fēng)情。再說(shuō)，逛街的人走累了，也可以趁此機(jī)會(huì)在這里歇歇腳。因此，她想，只要價(jià)格合理、技藝得當(dāng)，配套做腳趾美容服務(wù)同樣可行。那樣既能推銷自己的襪子，又增加了另一種贏利方式，豈不是一舉兩得的好事？

    說(shuō)干就干，她招聘了3名服務(wù)員，并在店門(mén)前打出腳趾美容的服務(wù)廣告：“要想大方地穿上露腳趾的襪子和涼鞋，而不讓粗糙的老皮和不潔的趾甲使自己過(guò)于尷尬，就請(qǐng)你來(lái)‘碧玉五趾美容店’吧！”那時(shí)，她的五趾美容分為“五部曲”：第一步，用熱水浸泡顧客雙腳5分鐘，待腳部皮膚柔軟時(shí)，開(kāi)始修剪趾甲；第二步，用軟皮甲油除去趾甲邊、腳跟等經(jīng)常與鞋磨擦部位的死皮；第三步，用腳部磨砂膏按摩腳面，使雙腳由灰瘀變成白滑；第四步，涂腳部潤(rùn)膚膏，以保持皮膚彈性及柔軟度；第五步，穿上本店專賣的時(shí)尚五趾襪子，并涂上指甲油，一雙光澤潤(rùn)滑、美麗無(wú)限的玉足就呈現(xiàn)在眼前了。

    譚碧輝推出五趾美容的時(shí)候，正值珠海美女們“美腿Show”的夏季。這時(shí)，許多女孩子喜歡穿著裙子、涼鞋展示自己的個(gè)性魅力，可有些女孩卻苦于雙腳又干燥又有死皮，只能穿長(zhǎng)襪子、皮鞋或運(yùn)動(dòng)鞋。這樣，無(wú)論化妝及衣服配搭多完美，也顯得“腳上無(wú)光”。譚碧輝正是抓住了女孩們的這個(gè)“弱點(diǎn)”，不僅讓那些喜歡穿涼鞋的女孩來(lái)做腳趾美容，而且就連過(guò)去常穿皮鞋或運(yùn)動(dòng)鞋的女孩也會(huì)伸出她們的腳趾。

    就這樣，在譚碧輝的五趾美容店內(nèi)，時(shí)尚襪子的萬(wàn)種風(fēng)情和腳趾美容的獨(dú)特服務(wù)相映成輝，小店的利潤(rùn)隨之上漲了，店還是原來(lái)的店，但利潤(rùn)卻翻了一番。

    足下生金：只因“戀上你的腳”

    譚碧輝靠腳趾美容贏得了一筆不菲的收入，同時(shí)也帶動(dòng)了五趾襪子的銷售。這時(shí)，人們見(jiàn)這個(gè)行業(yè)有利可圖，便紛紛仿效，尤其是珠海街頭的一些足浴中心，也推出了腳趾美容服務(wù)。為此，2004年9月，譚碧輝在提高腳趾美容服務(wù)質(zhì)量的前提下，大打價(jià)格戰(zhàn)。一般的足浴中心美趾甲一次，少則幾十元，多則上百元。可在譚碧輝的小店里，做一次腳趾美容只需10元錢(qián)左右，再加上買(mǎi)一雙時(shí)尚的五趾襪，總共也不過(guò)三四十元錢(qián)。譚碧輝覺(jué)得，這個(gè)價(jià)位比較適合大眾時(shí)尚消費(fèi)，可以讓年輕女性在享受超值服務(wù)的同時(shí)，真正“買(mǎi)得開(kāi)心、美得舒心”。