33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，王漢榮就是后者。
28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車用品超市的“螃蟹”，在寶安開設(shè)了當(dāng)時(shí)全市最大的汽車用品中心，大到汽車輪胎、汽車音響，小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、自選銷售，令消費(fèi)者耳目一新。
23歲，他利用一次機(jī)遇賺到了人生中第一個(gè)100萬，還認(rèn)識(shí)了一個(gè)一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說起，沒有那段塵土飛揚(yáng)的日子就沒有今天的王漢榮
1、白手起家——打磨手藝成了敲門磚王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補(bǔ)家計(jì)，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥，然后轉(zhuǎn)手賣給藥材公司，賺取微薄的差價(jià)�？删褪沁@樣一倒一賣，每個(gè)月竟也能賺回?cái)?shù)百元，王漢榮第一次嘗到了做“生意”的甜頭。
1990年，村子里有位在鐘表廠當(dāng)師傅的遠(yuǎn)房親戚游說王漢榮去當(dāng)學(xué)徒，他幾乎沒怎么想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子和一個(gè)口罩，他開始了每天十幾小時(shí)的工作，用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。“每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因?yàn)閴m土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。”王漢榮回憶道。他還很清楚地記得，第一個(gè)月的工資也是150元。
沒多久，帶他“出道”的師傅與老板因分成而發(fā)生爭執(zhí)，又帶著他們跳到了別的廠。不論在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)。1991年底，他已經(jīng)成了打磨車間的骨干，每個(gè)月能拿到1000多元工資。第二年，他卻作出一個(gè)重要決定，跳到一個(gè)工資不足千元的機(jī)械加工廠工作，原因是憑他的技術(shù)能夠當(dāng)上生產(chǎn)組組長。“每個(gè)人都是需要?jiǎng)e人的肯定，我也不例外。”他說。
這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，需要開拓國內(nèi)市場，一個(gè)跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麜?huì)說廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者：“當(dāng)時(shí)廠里選了十幾個(gè)人出來作推銷員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個(gè)。”
2、第一桶金——遠(yuǎn)赴郴州賺回5萬元
1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天他都要橫穿整個(gè)深圳市區(qū)。“當(dāng)時(shí)蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站還有幾公里，我就先騎單車再轉(zhuǎn)公車。后來我又買了輛單車鎖在上海賓館站，到市內(nèi)后再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。”
機(jī)遇終于垂青勤奮的王漢榮。1993年底，機(jī)動(dòng)車被盜案件十分猖狂，公安部下達(dá)了一個(gè)文件要求各地車管部門向車主推薦汽車防盜鎖。王漢榮覺得工廠生產(chǎn)的汽車防盜鎖是出口產(chǎn)品，應(yīng)該可以贏得消費(fèi)者的青睞，于是他四處向有關(guān)部門推薦自己工廠的產(chǎn)品。
終于在一位遠(yuǎn)房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫姆辣I鎖，車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當(dāng)時(shí)兩萬多把鎖需要200多萬貨款，他上哪里籌這筆錢呢？后來他決定向工廠讓利，將其中的差價(jià)讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。“能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧，如果我對利潤斤斤計(jì)較，也許最后連5萬元也賺不回來。”
1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了，這時(shí)他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時(shí)汽車五金門市部。
當(dāng)時(shí)，深圳只有一個(gè)香港人在做汽車用品的批發(fā)生意，汽車用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺(tái)灣、香港，只要找到他們的國內(nèi)總代理，就能拿到貨。有了目標(biāo)，王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。
3、蹊徑獨(dú)辟——她幫我賺到100萬元
1995年對于王漢榮是一個(gè)質(zhì)的飛躍，兩個(gè)重要的機(jī)遇出現(xiàn)在他身邊，他都好好地把握住了。
內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍，公安部下令上高速公路的機(jī)動(dòng)車必須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈。“基本上只要你能拿到符合要求的貨，就一定好賣，我的店里每天夜里12點(diǎn)多還有人排隊(duì)等著提貨，去給車主安裝。”王漢榮說。
由于每家汽配店的用量有限，不能直接向廠家拿貨，于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配店的用量都集中起來，向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠家訂貨。因?yàn)樗艿谝粫r(shí)間拿到緊俏的貨品，所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店。
但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來中認(rèn)識(shí)了一個(gè)高佻、亮麗的廣州女孩，一家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店里跑。
